崇左地区经济发展较差，当地人对太阳能、空气能等产品的接受程度低，市场环境不容乐观。与越南接壤的凭祥市由于特殊的地理关系，进驻了皇明、太阳雨、力诺瑞特等大品牌，市场以太阳能为主。
柳州处于桂中地区，交通便利，且为广西重要工业城市，各种便利条件使得空气能热水器市场较为成熟，据了解有空气能经销商40多家（含不带门面的），较为集中的有西环建材市场和八一路。美的、格力、中广、锦江百浪、米特拉、波浪等品牌众多。下属县城一般也有十来家代理商，往往是太阳能代理商代理热泵品牌，空气能专卖店数量较少。
桂林市仍以太阳能为主，在中山北路集中了20余家代理商，太阳雨、四季沐歌、皇明、桑乐、桑夏、清华阳光、力诺瑞特等大品牌都有，同时有美的、格力、志高、纽恩泰、科林等空气能品牌。下属县城与柳州情况类似。
柳桂地区整体来说，以桂林市划横轴为界，横轴以北有不少少数民族自治县，山区多，受经济、文化、地理、气候环境因素制约，太阳能、空气能市场都有，但是份额较小。横轴以南市场相对就气象横生，太阳能、空气能市场不错，一个县城基本都有十多家代理商，基本是太阳能多于空气能。近几年，空气能由于城市新建楼盘增多，市场份额得以大大增加，代理空气能的代理商开始增多，各种品牌空气能专营店开始陆续出现，了解和使用空气能热水器的消费者群体在增加。
大品牌齐聚优势明显
玉林市的太阳能经销商分布相对集中，主要在教育西路、新民路和人民中路上，这三条路上大概有20多家。通过走访发现，这里大部分卖的都是品牌太阳能，像太阳雨、四季沐歌、力诺瑞特等一线品牌都在这里，还有一小部分是二线的品牌。但对于那些杂牌太阳能，几乎看不到它们的身影。对于这样一个现象，记者特意咨询了一些经销商，据华扬太阳能经销商陈经理讲，其实他们这里以前也有一部分杂牌太阳能，但是随着大品牌的不断进入，冲击着这个市场，使之前的许多杂牌太阳能难以生存，慢慢都退出市场。现在经营好的大部分都是一些大品牌，所以该地区现在大品牌市场占有率很高，基本上销售的都是品牌太阳能。
在拜访玉林陆川县桑乐太阳能经销商时，店里的一位负责人介绍，他们县城卖太阳能的大概有10家左右，基本都是一线品牌，整个县的太阳能市场，几乎都被大品牌占据，而他们桑乐太阳能又是占有率最高的一家。他回忆说，当初进入太阳能行业时，他们就认定做大品牌了，后来经过挑选就选择了桑乐太阳能，一直到现在，经过这数十年的努力，该品牌算是当地响当当的了。而其间也有许多小品牌进入该县城，但都是来也匆匆，去也匆匆。
随后，记者又来到玉林兴业县。该县太阳能经销商大都分布在玉贵路，基本都是一线品牌。在与美的太阳能经销商王经理交流过程中了解到，他做美的太阳能也是今年7月份才开始，虽然时间不长，但是销量基本还是可以的，3个月卖了40多台。他说，最令他意想不到的一件事就是客户对自己品牌的信任。他解释道，有一个客户想要装太阳能，来到这条太阳能比较集中的街道上，一看有许多的品牌，当时也不知道该选择哪个品牌，但是后来他发现我做的是美的专卖，是大品牌，就进店咨询，通过我的详细讲解，他很快就认定美的这个品牌。随后他给我要了一个账号，当天就把钱给我转了过来，然后留下他家地址就走了。后来这个客户在他们村子里还帮助介绍了一些客户，安装了好几台美的太阳能，提到这些，王经理显得非常自豪。
随后的时间里，记者还拜访了梧州地区和贺州地区的部分太阳能经销商。这些地方的太阳能市场和玉林地区情况差不多，整个太阳能市场基本被一线大品牌所掌控，那些小品牌已经没有立足之地，市场份额已经越来越少。梧州市有十多家太阳能经销商，桑乐、四季沐歌、力诺瑞特、美的等大品牌市场份额较大。其中，香城商贸城内较为集中，大概有六家左右。各县城大概有七八家，其中以蒙山县长菱代理商做热泵工程最多，采用公司化经营，零售和工程分开管理。贺州市有20多家太阳能经销商，以大品牌为主，清华阳光，太阳雨，天普，海尔等。
农村零售市场发展很快
通过走访发现，这些地区太阳能零售市场表现非常好，尤其农村零售市场，一直被这里的太阳能经销商做为重中之重。他们通过开发乡镇经销商网点，自己亲自到村子里做宣传等方法，就是为了能够迅速占领农村市场，提高自己整体销量。
梧州蒙山县四季沐歌太阳能经销商陆经理介绍，他们2005年开始做四季沐歌这个品牌，至今已经有六年了。开始做的时候，一年卖的量很少。后来通过自己的不断努力，不断地开发乡镇网点，再加上四季沐歌厂家最近几年广告力度非常大，在中央电视台黄金时间做了大量广告，使许多农村百姓都能看到广告，认识到四季沐歌这个品牌。现在他推广品牌也容易很多，全县基本每个乡镇都有自己的网点，每个网点每年都能带来不少的销量，再加上自己开发的一些客户，每年基本都能销售几百台，他现在也算该县做的比较好的经销商了。在蒙山县农村里，现在到处都能发现安装有四季沐歌品牌的太阳能。
据清华阳光太阳能贺州总代理何经理讲，他们这里的农村市场发展迅速，发展潜力非常大。虽然该地区都是山区，但是现在农村都盖起了新房，都是二三层的小楼房，新房里面都有卫生间，并且热水管道都预留好的，很方便安装太阳能热水器，单从这一点建筑结构设计角度来说，他就很看好农村市场。何经理说，自己虽然做太阳能比较早，但是量很少，基本都是卖到城市里的，在农村很少有销量。现在就不同了，农村生活水平也都提高了，家家户户都能买得起太阳能了。通过这两年的观察，我们这里的农村市场已经进入一个飞速发展阶段。何经理补充道：我们附近有一座大山，里面住着几户人家，这几户人家被这个大山包围，交通非常不方便。如果要走出这个大山，必须花费两个小时才能走到公路上。就是这样一个地方，他们也都盖上了小洋楼，并且都安装上了太阳能，简直不可思议。就是这样一个地方都能普及太阳能，我想其他地方就更不用说了。
热水工程市场进展缓慢
这些地方的农村太阳能零售市场前景很广阔，许多的经销商都非常看好。热水工程市场怎么样呢？在走访过程中了解到，与发展迅速的农村零售市场相比，热水工程市场发展显得那么缓慢，很是惨淡。
梧州市扬子太阳能胡经理说，自己做太阳能也好几年了，一直是以单机零售为主，热水工程这一块儿，自己不单独开发，不作为重点，其实是跟当地的实际情况有关的。当地虽然说有许多的宾馆、酒店、学校都需要热水，但是由于当地的消费者思想观念没有改变，认为太阳能不能保证24小时热水，不能达到要求，所以很难开拓工程市场。即使这些宾馆做热水工程，他们也是做热泵热水工程。当问及太阳能与热泵结合的工程时，胡经理讲，这样的工程成本高，没有单独热泵工程费用低，太阳能这一块儿根本用不上，所以，这边现在太阳能工程做的很少。另外，这边基本都是高层楼，安装太阳能很不方便，即便是一些低层楼，由于楼顶归个人所有，这样一来，也间接地阻碍了小区工程的发展。整体来说，我们这边热水工程发展得很不理想，根本没法和其他省市相比。
碰巧的是，记者在走访市场的同时，也遇到了一些当地小型太阳能热水器厂，他们基本都是做区域性的市场，比如一个省或者一个市。之前听一些经销商讲，一些小型厂家一般在当地做零售，做工程都比较好，在当地普及率很高。这里的小型太阳能厂在当地做热水工程做的怎么样呢？
在玉林容县走访经销商时，记者遇到了该县亿阳太阳能热水器厂的彭经理，据他透露，他们属于小型企业，只做区域性市场，从建厂到现在已经几年，他们始终是零售为主。谈及热水工程时，他说这边太阳能热水工程很少的，他们的太阳能虽然有价格优势，售后服务方便等优势，但是这边由于太阳能工程市场基本还是空白，缺少宣传，要使热水工程让人们完全认识接受，还需要一段时间。并且如果你在热水工程投入太大精力，现在肯定是投入和收益是不成比例的，这样你就很难维持，就会得不偿失的。所以很多经销商都不会投入太大精力来开发工程市场。不过还好，从另一个角度来说，这边的热水工程潜力很大，只不过需要一个过程，所以未来热水工程也会被看好，只不过是一个时间问题。
历时半个月，记者走访了广西部分县市，详细了解了当地的太阳能市场。虽然今年整体太阳能市场不容乐观，但是只有经过这样的洗涤，被市场检验之后，生存下来的品牌才能引领整个行业。正如这次走访市场所见一样，大部分地方生存下来的都是一些大品牌，并且在当地发展的都不错，包括当地热水工程市场，只要经过一段时间的开发，也一定会有一个很好的发展。
作者:余声 李志梁
