日照：阳光产业需技术资金支持
“日照太阳能行业发展正面临新一轮洗牌。”10月20日，日照首个“新能源利用科普示范村”试点工程建设启动仪式在东港区宅科村举行，日照太阳能协会会长张守勤说，目前日照太阳能发展从低门槛向高门槛发展，急需资金和政策支持。据悉，日照上百家太阳能企业多为家庭作坊式生产，资金、技术短缺。行业亟需抱团取暖，打造日照品牌。
日照具有良好的太阳能光热应用条件，属太阳能资源较丰富地区。据日照市太阳能协会透露，目前城市规划区范围内居民太阳能热水器普及率达到90%以上，城郊农村居民太阳能热水器普及率达到35%左右，全市太阳能安装面积达100万多平方米。
自上世纪90年代初以来，日照市积极推广应用太阳能光热产品。减排节能的城市建设理念也带动了太阳能光热产品等相关产业的发展，目前全市从事太阳能热水系统生产的相关企业有150余家，从业人员有3万人。
张守勤说，在日照市太阳能推广应用工作快速发展的同时，也同样面临太阳能行业发展的瓶颈，从企业的规模和档次来看，日照尚未形成一个与太阳能应用相适应的产业集群，全市太阳能企业多为规模较小的家庭作坊式生产企业，产品技术含量和档次普遍较低，尚未明确一个规范行业发展的政府主管部门，企业间只能在低水平上恶性竞争。日照太阳能行业的发展需要所有企业抱团取暖，主打品牌战略，大力发展知名品牌。
“太阳能产品面临着更新换代，因为科研力度跟不上，日照目前的太阳能产品没有突破，近些年鲜有新产品生产。”张守勤说，小型企业推新项目经费不足，政府支持力度不够。市太阳能协会集资研发出新的太阳能热水器，几分钟内水就可以烧开，市民用太阳能热水器不仅仅是热水，而升级为开水。但是因为没有资金，上不了新设备，新产品也无法模具化生产，更无法步入老百姓生活中。
“很多人说太阳能热水器的发展在日照快饱和了，市场发展空间不大，这是错误的。”日照市一家太阳能热水器生产商说，日照城区居民楼建设都往高里盖，小高层楼房难安太阳能。其实，现在很多大城市高层居民楼都安装整体集热太阳能设备，分户计量使用，集能设备放在楼顶，水箱在地下，老百姓使用成本更低，并且壁挂式太阳能热水器也能解决高层安装面积问题。
江苏：工程市场快速发展
太阳能热水系统工程市场的快速发展，政府无疑是最大的推手。而众多太阳能热水器生产企业，也很好地领会了江苏的战略意图，并以建设绿色江苏为抓手，大力开拓太阳能热水系统工程，并取得良好的经济效益和社会效益，得到社会各界的好评。太阳能热水器与建筑一体化在江苏取得了一定成效。
即便如此，江苏的太阳能工程市场依然存在部分瑕疵。例如，江苏不少企业在太阳能热水器一体化方面做不大、做不强，很大程度上是跨不进门槛。所有太阳能企业在做工程时，方案是企业做的，但最后必须要设计院的图签。因为对于国家审图部门来讲，必须是他们认定的总包设计院，太阳能热水器企业只有通过设计院来承接工程。换句话讲，如果国家能进一步放开限制，那么对于太阳热水器企业来讲，就是一个核裂变般的发展，会对太阳能行业产生巨大的促进作用。目前，江苏太阳能设备厂家也希望和设计院沟通，因为沟通的过程中，可以更好地了解一些工程信息，包括企业、住宅、市政工程、公用工程等等，相当于企业的眼睛。江苏太阳能行业做大、做强，未来有可能进行专业的分化：有些厂家就专门生产热水器，甚至行业协作的最终结果很可能还会细化，细化到有的厂家就生产玻璃管或热水器的组装，还有的厂家就负责现场的施工。一专多能当然好，但更现实的是分工合作，哪怕专做某一项局部配件。好比汽车、飞机的生产，是社会化的合作而不可能单枪匹马，这就是现代化的工业模式，江苏也不例外。
当然，对于江苏太阳能工程市场而言，还是积极性因素更多一些。2008年江苏率先制定了12层以下建筑强制安装太阳能热水器的法规。一个地方法规从出台到落地总会有一个过程，但在江苏因为有着一套高效的管理体系，这个过程较其他省份明显较短。自该政策出台以来，太阳能热水器工程市场迅速被激活。如力诺瑞特与江苏某知名地产商结成战略合作伙伴，该地产商所有的在售商品房均统一安装了力诺瑞特太阳能热水器，这也是长期以来一直强调热水工程与建筑一体化的力诺瑞特的长项。江苏华扬、太阳雨等本地品牌也大规模地开展工程营销并取得良好的业绩。值得一提的是桑乐太阳能在苏南市场的工程项目做得比较突出，部分项目还受到了当地政府的肯定与表彰。工程市场主要还是集中在城镇，另外，新农村建设中居民集中居住房的建设，也为工程市场的开发提供了新的契机。至2011年，有的企业在工程热水系统的营销额已经占到整体营销额的40%，较之以前整体上只有5%～15%的比重而言，这种增长可谓突飞猛进。可以预见，在完成对销售终端最大化下沉之后，江苏的城市建筑热水工程市场必将成为各品牌的必争之地。
湖北咸宁：乡镇市场销量大增
“城区太阳能热水器用户在减少，可乡镇销量却大增。”秋冬季节，正是太阳能热水器的旺季，可不少咸宁的商家却发出了这样的感慨。随着咸宁城区商住楼的日益“长高”，太阳能热水器如今备受“冷落”。
在市区几家大型家电卖场，都能看到各式各样的燃气热水器和电热水器，但就是难见太阳能热水器的踪影，有的家电卖场甚至只有简单的宣传单，而根本没有样机摆放。在温泉体育路、银泉大道上，以前经营太阳能热水器的门面，有的关了门，有的改成了其他招牌。
城区某家电卖场一负责人表示，随着城市快速发展，小高层或者6层以上的建筑越来越多，很多小区考虑到安全问题都会禁止住户安装太阳能热水器；另外，由于楼顶面积有限，只能容纳有限的用户安装太阳能，这些原因都导致了太阳能热水器销售市场逐渐的萎缩。
温泉茶花路某家电负责人说，在2008年以前，新开发的商品房还不是很多，楼层不高，很多楼房可以安装太阳能，所以那时候的太阳能热水器销售很火爆。“以前太阳能热水器能占到整个热水器销量的一半以上，但现在除了单位宿舍集体团购外，很少有单个用户来购买。”该负责人无奈地说。
家住温泉幸福路汪女士马上要搬新家了，由于新房是电梯房，无法安装太阳能热水器，她只能选购燃气热水器。她说，虽然太阳能热水器节能，但冬天用热水还是很不方便，燃气热水器和电热水器即开即用，更加实用和方便。
在城区太阳能热水器用户不断减少的情况下，乡镇市场却成为销售重点地区。家住咸安马桥徐女士刚买了一台2880元的太阳能热水器。她说，太阳能节能实惠，而且带保温功能，觉得很划算。从温泉体育路多家太阳能经销店了解到，由于乡镇住户不受高楼层限制，不少村民都兴起用上太阳能热水器。太阳能热水器销售的主要方向已经转向了农村市场，而商家为了抢占乡镇市场，也不断改进太阳能热水器的功能。比如太阳能、电能通用，不须等待即有热水;有的厂商还打出了真空集热管15年保修等服务承诺。
昆明这个地方是我们国家太阳能起步比较早的地方，也是空气能热水器起步较早的地方，这里的市场经过6、7年的发展和完善，现在热泵和太阳能在热水上面已经结合得非常紧密了。
首先是空气能热泵的品牌渐渐多了起来，截至目前，大约有五六十个品牌在昆明这里销售；另外就是这些品牌逐渐呈现出不同层次，在昆明乃至云南省的空气能热泵大、中、小品牌开始分化，并且有些品牌也逐渐在某一些市场形成很强的优势，成为一个市级范围的销售冠军。说到这里太阳能和热泵的衔接性很强，在经销商和消费者那里都能体现，他们结合在一起是很常见的，热泵热水器在消费者那里逐渐被认识。且效果最为明显的主要集中在中小型宾馆的客户群体中，在有些中小型宾馆群里，热泵热水器的认知度甚至达到了50%，说明了热泵热水器的发展在昆明市甚至云南取得了很好的成绩。
现在，在云南做得比较好的热泵品牌有美的、同益等，自热泵进入云南市场以来，普遍增长速度还算强劲，2003年到2010年平均每年以60%以上的速度增长，去年云南全年的销售总额大约在5000万元左右，比2009年累计增长15%。总的来说，在昆明家用机和小型宾馆安装热泵热水器的比例更大一些，而其他地级城市相对则工程机做得好一些，如曲靖、文山、楚雄、宝山、玉溪等。
昆明市里面，热泵的家庭用户还是比较多，主要是经济条件还不错，有不少人喜欢用这种高端的热水器，他们觉得这种”奢侈品“能够体现身份。但其他地级市就不同，很多人不愿意购买，所以太阳能在当地还是占据了主体消费市场。
云南的旅游业发达，政府也都十分提倡使用节能产品，在这方面下的功夫也很大，所以在工程实际应用中，热泵辅助太阳能，或者是太阳能辅助热泵，两者结合得都十分紧密。到目前为止，热泵的市场份额不大，所以暂时对太阳能也构成不了威胁。
对于热泵经销商而言，第一种方式是利用太阳能的各级中小代理商和直接面对消费者销售；第二种方式，可以把太阳能商家做为热泵的代理商。企业一定要结合云南市场的特殊情况（云南省全年日照时间长，阴雨天气只有一个多月，太阳能在这里很有市场）推广产品。
在云南有很多本地太阳能厂家，现在有不少热泵企业是和当地的太阳能厂家合作的。他们有雄厚的资金作为依托，有大中小代理商卖产品，有无数热水工程，太阳能的电辅助需要被热泵来取代，所以热泵必然成了首选。以玉溪为例，一位经销商去年做了20多万元的工程，而另一位代理商半年时间里就做了50万元以上，他并不是将产品直接卖给消费者，而只是在自己现有的太阳能渠道上铺货。所以说，各经销商销售好不好，除了地区之外，更重要的是如何对待及应用现有资源。
海南：太阳能利用率比较低
海南地处低纬地带，光照时间长、强度高、空气清洁度好，太阳投射角度大，阳光穿透性强，拥有极为丰富的太阳能资源。虽然海南省近年来在开发利用太阳能和推广太阳能产品方面取得一些进展，但总体上看，海南省太阳能利用率较低，太阳能热水器的保有量占全国保有量的比重小，太阳能热水器的住宅普及率也不高，这种状况与海南拥有的丰富太阳能资源不相称。
目前，海南省的建筑与太阳能一体化应用设施的推广工作一直没有很好的效果，并且许多建筑商、宾馆、酒店对于太阳能设施的安装有一定的抵触情绪，原因在于海南太阳能整体行业无序生产安装，绝大多数太阳能企业存在三无现象，即完工项目无监测系统、安装人员无技术、产品性能无标准。
而不少从事太阳能产品销售的企业则认为，海南太阳能推广利用难、利用率低，尤其是普通百姓摒弃太阳能产品的主要原因在于：一、光能转换设备价格比较昂贵，海南市场承受能力弱；二是太阳能作为热水器的用途在海南不太受欢迎，因为长夏无冬的海南岛居民都习惯用冷水洗澡，认为购买太阳能热水器没有必要；三是很多老百姓节能意识还不强，对太阳能的理解认识不够。
