大多数太阳能热利用企业在难耐的煎熬中送走了2011年，又在惴惴不安中踏进了2012年。2012年虽然是龙年，但是市场形势依然不容乐观。如何破冰前行，一些太阳能热利用企业调动所有脑细胞，想办法谋思路。部分太阳能经销商则表达了对未来市场的迷茫和悲观情绪。对此，业内专家表示，太阳能经销商要先活下来，才能有明天。目前，太阳能热利用行业处于底部盘整期，太阳能经销商要有勇气度过这段时期，太阳能热利用行业的发展前景依然可期。

      邢台三县市场有待成熟

      河北省邢台市的隆尧、临城、柏乡三县均属于东部季风区暖温带半干旱气候区，四季分明，光照充足，为太阳能热水器市场的发展壮大提供了便利的条件。同时，家电下乡补贴政策的实行更是一大利好消息。目前，三县的太阳能市场均已较为成熟。

      隆尧品牌多而杂竞争激烈。隆尧的太阳能经销店多集中在康庄路上，这些经销商很少有专卖形式，多是兼营多个品牌。经营的品牌较丰富，品牌有力诺瑞特、三环、瑞普、天普、清华紫光、清华康乐、浴乐阳光、康佳贝特、海信、中科绿色阳光、光磁、阳光世家、联想等。据一位不愿透露姓名的经销商介绍，当地的“价格战”十分惨烈，不论批发还是零售，价格都压得极低，利润空间很小，市场比较惨淡。由此看出隆尧的太阳能市场还处于一个相对无序不成熟的状态，混乱的市场需要一个“带头大哥”来引导大家走向有序。一个有影响力的品牌，高质量的产品品质再加上完善的售后服务体系，或许能杀出一条“血路”。

      临城城市较小市场分散。太阳能经销店也如隆尧那样相对比较集中，分散在城市各处。经销商代理的太阳能品牌有天普、北京天泉、太阳雨、四季沐歌、中科蓝天、澳柯玛、太阳宝、牛牌、三环、力诺瑞特、清大阳光、联想等。

      柏乡销售不佳不如往年。柏乡的太阳能经销店主要集中在东环路，代理的品牌有福临门、贝斯特、四季沐歌、中科蓝天、亿家能、力诺瑞特等。据经销商反映，去年至今的生意普遍不如往年，销量不太理想。

      可以说，太阳能热利用行业的低迷态势已经蔓延到了县乡两级市场，隆尧、临城、柏乡三县的市场还处在一个相对无序的状态，需要花大力气培育。代理的品牌除了少数几个全国品牌外，以区域品牌为主。消费者也未形成较强的品牌概念，全国性的品牌以其高品质的产品和完善的售后应该可以深入当地市场，赢得消费者。

      江苏市场转型工程加速

      2012年春节前，位于江苏某地城郊结合部的太阳宝太阳能专卖店，原来有两个店面做门标的招牌已经缩水到一个店面的1/2，原专卖店的大部分位置已经让位于机械制造方面的零部件销售。对此，该太阳能经销商表示，此专卖店虽然位于城乡结合部，但当地的私房已经越来越少，随着城镇化建设的加快，大量高层住宅涌现，太阳能热水器的市场空间已经越来越小。“只能过冬了”，该经销商无奈地表示。
 
     该经销商的话得到了江苏地区很多太阳能经销商的证实。据悉，大部分太阳能经销商在春节前后寒冷过冬，其中不乏零成交的太阳能经销商。随着江苏地区太阳能热水器市场的整体销售趋于平淡，导致一些经销商的积极性和主动性不是很高。

      整个江苏地区交通发达，地理位置优越，目前已成为我国太阳能热利用产业化的主要地区，聚集了众多围绕太阳能热利用进行生产制造的企业，已拥有如太阳雨、华扬、桑夏等全国知名品牌。在整个太阳能热利用产业集群的带动下，江苏太阳能热水器市场在此期间得到了很好的发展和普及。2000年前后，在太阳雨、华扬、皇明等品牌的大规模市场宣传活动下，江苏城镇家庭太阳能热水器开始普及，尤其是在2003~2008年之间，太阳能热水器的增长速度较快。自2009年太阳能热水器开展家电下乡以来，江苏地区太阳能热水器市场的潜力得到了进一步释放，特别是江苏地区的各乡镇市场增速尤其迅猛。目前，江苏地区新增楼盘(多层、小高层)的太阳能热水器普及率都在80%以上。太阳能的快速普及让整个江苏地区的市场已经渐渐趋向饱和，整个零售市场的增幅也随之放缓。自此，经历太阳能热水器行业最繁华期的太阳能经销商已经被不断摊薄的利润挫伤了积极性。
 
     一位江苏地区的刘姓太阳能经销商表示，如今的市场光靠零售已经没有多少利润了，现在都在往工程方向转变。目前，江苏地区的工程市场主要包括新建小区配套工程和大型集中采热、分户储热工程。根据江苏省新政：“新建12层以下住宅必须安装太阳能，新建宾馆、酒店、商住楼等有热水需要的公共建筑以及12层以下住宅，应当按照规定统一设计、安装太阳能热水系统。”同时，新政还鼓励既有居住建筑和宾馆、酒店、商住楼等有热水需要的公共建筑在进行节能改造时，设计、安装太阳能热水系统。新政的出台为江苏地区工程市场的发展扫清了政策层面的障碍。其中，酒店、宾馆、学校、工厂等企事业单位的热水工程发展和小区配套工程的发展并驾齐驱，双方各自占据了半壁江山。

      对此，业内人士认为，工程市场的“小温暖”并不能改写江苏整体市场的平淡，太阳能热水器市场要真正回暖，尚有很长的一段路要走，而建筑一体化问题、政策的支持问题都是能否回暖的影响因素。

      安徽市场太阳能热泵齐头并进

      安徽年平均日照1800~2500小时，作为太阳能辐射量的四类地区，安徽省的太阳能资源丰富，一年直接使用太阳能在250天以上，太阳能的可利用率比较高。相比于太阳能，安徽空气能热水器市场仍欠成熟。空气能市场仍集中于经济相对发达的皖南地区，而经济欠发达的皖北市场拓展相对较慢。同时，安徽省地处长江以北，有相当一部分地区由于水质的差异、气候地理环境的复杂等因素，并不适合所有厂家进驻。因此，安徽空气能市场的发展有待于企业在技术创新与渠道拓展上进行突破。

      目前，安徽拥有近百家太阳能热水器生产企业，如美菱太阳能、荣事达太阳能、日源太阳能、郁金香太阳能、丽光太阳能、扬子太阳能、贝斯特太阳能、珠光太阳能等。另一方面，安徽拥有300多家太阳能热水器经销商和十几个太阳能大卖场。主要分布在合肥、蚌埠、安庆、六安等几个城市，知名的太阳能大卖场有合肥市的安徽大市场，蚌埠市的光彩大市场，安庆市的光彩大市场，六安市的红旗建材大市场、桐城市的兴尔旺大市场等。这些分布在安徽主要城市的300多家太阳能热水器经销商和十几个太阳能热水器大卖场形成了一个辐射湖北、湖南、河南、安徽、江西、山西中部六省及周边市场的强大网络。正是这些太阳能热水器的成熟渠道的铺垫，为空气能热水器进驻安徽市场提供了入驻之机。在2005年前后，空气能热水器开始进驻安徽市场，并且逐步形成了以美的、格力、欧特斯、新时代、德能等品牌为主导的市场，一、二、三线品牌到目前为止共有40家左右。整个热泵太阳能市场以品牌知名度高、网络健全、服务热情周到、操作规范、舒适低碳等优势，成为引领当地热水产品市场发展的主流。

      合肥热泵太阳能齐开花

      安徽大市场坐落在合肥市新火车站综合实验区内，东邻瑶海两个大型藏储中心，地理位置优越。太阳能一条街就坐落于安徽大市场内，但并不是十分引人注目。总体来说，安徽大市场不是专业以太阳能热水器为主的市场，经营太阳能的商家有上百家。其中专业店就占了80%，国内太阳能大品牌清华阳光、四季沐歌、荣事达、元升基本上全部在这里落户。   
 
     据安徽大市场内一品牌专业店的经理介绍，安徽大市场里的太阳能热水器前几年的销售一年比一年好，进驻市场的品牌和商家也是一天比一天多。由于市场看好，不少五金、小家电商家也开始兼做太阳能。安徽大市场太阳能卖场一条街主要以批发为主，月销售太阳能热水器300多台，年销售太阳能至少在3500台，好多太阳能经销商都做了七八年，见证了太阳能的成长过程，但从2010年开始，太阳能热水器市场开始趋于稳定，增长放缓。与此同时，空气能产品也随着太阳能市场的拓展而进驻了安徽大市场，主要由太阳能热水器、空调、卫浴专业的经销商共同去做。据现场一位空气能品牌经销商说：“空气能热水器在近几年的发展速度很快，这两年太阳能热水器市场出现了一定的回落，但空气能市场的增长却未见趋缓。对于安徽市场，能完全适应当地的气候的变化与水质的品牌仍然不是很多。”

      安庆太阳能占尽先机

      安庆位于安徽省的最南端，经济发达，交通便利，有安徽省的南大门之称，气候适宜，是热泵太阳能厂家占领安徽市场的必争之地。热泵太阳能安庆的主要进驻地是光彩大市场。整个市场占地面积很大，漫步大市场走一圈，可能要用近一天的时间。分为食品区、电动车区、热泵太阳能区、服装区等。看到太阳能一条街后特别震撼，品牌云集，汇聚了万宝、太阳雨、申科、申豪、力源、亿家乐、天普、辉煌、清华阳光、全家福、力诺瑞特、皇明、中科阳光、蜜雪儿、长虹、黄山、高得乐、神太、金比得、先科、桑夏、英豪阳光、元升等品牌太阳能。据代理两家太阳能热水器的陈老板透露，安庆光彩市场乡镇的销售网络都在趋于完善，每年都可以往乡镇销几千台。相比于太阳能热水器，空气能在光彩大市场的发展趋势向好，持续开发与拓展的潜力仍然很大。预计在未来，安庆光彩大市场将是空气能企业非常重要的战略据点之一，占领安徽首争安庆。

      六安太阳能优于空气能

      六安共有两个大市场，光彩大市场与顺达大市场。光彩大市场建立的时间相对于顺达大市场长一点，两个大市场是相对着的。顺达大市场是新生的市场，整个大市场装修得很豪华。第一排就是皇明、荣事达太阳能。里面也有十几家太阳能专卖店，有太阳雨、海棠、辉煌太阳能。顺达大市场的太阳能总代理全在二楼，共有20多家太阳能总代理。有皇明、荣事达、斯帝特、光芒、现代、贝德莱特、日利达、亿家能太阳能等品牌。
 
     经销商张老板透露，六安市的太阳能普及率很高，但是目前在推广太阳能热水器的过程中会遇到杂牌低价格冲击、高层上不去、小区物业的阻挠等问题；政府无强有力的推动政策，厂家给予的支持力度小，所以经销商经营中还是有困难的。空气能热水器目前的普及率相对太阳能热水器还是很低，但近年来乐于接受空气能产品的消费者也越来越多，大部分代理太阳能的经销商都有代理空气能产品的意愿。

      蚌埠市场起步较晚

      说起蚌埠的太阳能市场，就不得不提起蚌埠光彩大市场。近几年光彩大市场占整个蚌埠市场份额的60％左右，如皇明、清华阳光、华扬、美大、郁金香、四季沐歌、亿佳、桑普、万家乐、珠光、元升、太阳雨、力诺瑞特等。这些经销商一般规模比较小，市场主要以零售为主，但经销商一般经营时间较长，有固定的客源，销售价格以中档为主，在质量和售后方面有过多年经验的经销商比较重视，但万一一些不太知名的品牌出现较多的质量问题，这将对太阳能市场给予一个严峻的考验。对于空气能热水器市场，相比于合肥与安庆都起步要稍晚。但作为安徽北部重镇，随着太阳能热利用行业的快速发展，蚌埠正逐步成为皖北热泵太阳能市场发展的重镇。

      近几年，安徽每年的太阳能单机销售在30万台左右，销售额约3亿元。江苏的大部分太阳能产品在安徽销售得都很好。安徽省太阳能市场之所以比其他周边省会销售好的原因有三个，一是安徽太阳能市场起步早，基础好；二是人们认识相对比较成熟；三是安徽省高层楼房少，多层和平房多，非常适合安装太阳能热水器。而空气能热水器发展的优势在于有非常完善的太阳能渠道作为奠基，劣势在于一方面消费者普遍对空气能热水器产品缺乏认知，另一方面，空气能热水器的技术需更进一步创新，以适应更为多变复杂的气候环境。

      湖北太阳能市场潜力很大

      随着湖北经济的大力发展，湖北的太阳能市场也逐步发展壮大起来。从20世纪90年代至今，经过近20年的发展，已经逐渐形成品牌较齐全、售后相对完善，市场认可度较高的市场格局。但由于湖北正处于中国地势第二级阶梯向第三级阶梯过渡地带，地貌类型多样，山地、丘陵、岗地和平原兼备。山地约占全省总面积55.5%，丘陵和岗地占24.5%，平原湖区占20%。在山地等地区，太阳能市场的开拓还不够，还有相当大的潜力可以挖。

      据了解，湖北市场的太阳能品牌有大大小小近300个，既有国内一线的品牌，如皇明、荣事达、太阳雨、四季沐歌等，也不乏二线品牌、新兴品牌，如斯帝特、阳明、汇能、光沐春等。

      因经济发展水平和居民消费水平的差异，湖北的太阳能市场呈现两种格局，或分散，或集中。在浠水县、黄冈市区、鄂州市区、英山县、罗田县、麻城市、武汉市区、汉南区、蔡甸区、汉川市等地，经销商相对集中，销量也较大。因为交通便利、当地市场经济发展比较快，居民消费观念也达到一定层次。而在谷城县、房县、神农架林区、团风县、远安县、兴山县、古夫、巴东等地，太阳能经销商分布虽不是寥若晨星，但也要众里寻他千百度，才可猛然发现几家。路途不畅是其原因之一，另外就是信息获取不及时、市场还未完全开发等方面的原因。

      湖北的大多数经销商都代理了好几个品牌的太阳能，他们基本上都是从某个区域集中批发，销往下面乡镇，货源渠道比较单一，比较适合新进品牌的开发与发展。

      湖北省的太阳能市场还是很好的，在潜在发展空间及客户方面，太阳能厂家和经销商也还是大有可为的。

      湖南市场增速显著加快
 
     太阳能热水器是从1996年开始在湖南全省范围内推广的，空气能热泵市场的发展依托空调与太阳能渠道起步于2004年，并于近几年取得了迅速的发展，而被各大企业作为重点发展市场。

      由于湖南全省以中、低山与丘陵为主，农村居住非常分散，所以各大太阳能厂家在农村市场的推广难度比较大，农村普及率不是很高，普及率没有超过10%。真正在农村流行，是在2004年初开始大范围安装太阳能热水器。虽然市场份额是非常小，但是正在以很高的速度增长。空气能热水器在湖南市场的普及率没有超过5%，增长的速度近50%。
 
     目前，湖南整个市场每年消化太阳能热水器的数量大概在10万~12万台以上，并以每年20%~30%的速度在递增，太阳能一线品牌像皇明、华扬、桑乐、四季沐歌、清华阳光、太阳雨、辉煌等销售量能达到15%左右，其他品牌达到30%左右，剩余的大部分是热泵产品。空气能热泵湖南市场2011年的市场销售额超过2亿元，普及率比太阳能热水器低，其中的品牌有美的、格力、新时代、德能、同益等大小四五十个品牌。

    长沙的红星电脑电器城里的太阳能、热泵品牌有：四季沐歌、华扬、日利达、双能、桑普、高得乐、盼盼、神太、家得乐、中科阳光、比华丽、西子仪表、奥克斯、德能、米特拉、真心、北大光正、亿嘉乐、吉祥、万家乐、申豪等。总体来说品牌企业居多，销售比较规范。长沙市红星电脑电器城大约有30家太阳能总代理，空气能热水器代理有10余家。

      辉煌太阳能湖南益阳市总代理龙强介绍，2011年，他的真空管太阳能的销量达到700多台，空气能热泵达到200台左右，平板太阳能有几十台。真空管太阳能主要面对农村以及城镇结合部，地方有关部门并没有出台扶持太阳能的政策，空气能目前主要在城市里认可度还可以，平板主要是在城市高层建筑中，但是目前的成本是高于空气能的。 

      长沙作为湖南省经济发达的领头羊城市，一年的太阳能热水器销量大概在8000台左右，增长速度在2010年出现回落，销售市场主要分布在长沙市红星电脑电器城、马王堆和三湘大市场。据经销商介绍，湖南太阳能热水器市场相比于河南、安徽、山东等市场成熟的区域而言，现有市场量不够，这从侧面说明湖南太阳能市场潜力巨大。相对于湖南空气能市场，与河南、安徽、山东等大部分长江以北的省份相比，更具有优势。太阳能热水器在当地的认知度较高，相对于空气能占有很大的优势，城乡家家户户都知道太阳能热水器，但知道空气能热水器的却甚少。
 
     总体来说，湖南热泵太阳能市场存在以下几点问题：一是政府宣传支持力度不够，有些楼盘和开发商不允许住户安装太阳能热水器，而对于空气能热水器的具体支持政策很少，只有在极少数区域市场有。二是消费者对太阳能热水器的产品了解太少，购买存在误区；对空气能热水器产品有较深认知的更是凤毛麟角，企业的宣传力度偏小。三是区域市场的经销商专业度不够，对产品的技术与售后的支撑偏弱，厂家需要加大售后完善对经销商的技术培训。

      江西市场仍然处于上升期

      江西省境内除北部较为平坦外，东西南部三面环山，中部丘陵起伏，成为一个整体向鄱阳湖倾斜而往北开口巨大盆地。光照充足，为太阳能的发展提供了便利条件。江西省有11个地级市，南昌太阳能热水器销量占1/6。全省有300多个太阳能品牌，地级市以专卖店为主，县级市以综合店为主。目前，江西、福建、广东、湖南省的太阳能市场，最火的还是江西，有很多新品牌不断入驻。整个江西的太阳能市场呈现城市向农村发展的趋势。

      近几年，南昌经济发展很快，老百姓生活水平不断提高，太阳能热水器成为老百姓的生活必需品。洪城大市场——国内著名的贸易批发市场。大市场内集聚了五金、水暖、服装、建材、太阳能等10多个小型专业市场，其中太阳能经销商主要集中在洪城大市场内的联信大市场和南京西路。

      洪城大市场里，太阳能综合店多于专卖店。在联信大市场有太阳能经销商30多家，品牌有四季沐歌、高得乐、上海复旦、万家乐、华帝、桑乐、美大、亿家能、辉煌、神太等。大市场内销量居于前列的品牌有高得乐、上海复旦，年销量在2000台左右，当地一般经销商的年销量在1000台左右。

      南京路目前有9家太阳能经销商，以品牌店为主。南昌销售旺季在每年的9月以后，五一前后有个小旺季。据江西省最大的配件商比华丽配件商反映，江西省的太阳能市场正处于向上的发展阶段，当地市场正在不断扩大。

      总的来说，江西的太阳能市场品牌众多，但是以二线品牌为主，市场可挖的潜力比较大。