尊敬的各位，领导各位来宾，
大家下午好！非常荣幸有机会跟大家探讨绿色金融怎么样跟我们的光热产业进行合作话题，今天上午也非常有幸参加了我们联盟的领袖圆桌讨论，觉得受益非常非常大。
照例讲之前，我们先看一下国家的大形势。国家“十三五”规划马上就要启动，各地现在都在做“十三五”规划。虽说现在新常态下各地的经济发展都有一定的放缓，但是绿色低碳产业还是非常有前途。未来国家也会有大量的经济刺激计划，跟以前不一样的是这一次经济推动计划的一个主要领域，就是节能减排领域。
我们太阳能光热行业也属于新能源行业，尤其是在未来所有领域都有减碳的目标，包括我们国家的4045低碳减碳目标，还有节能的目标。现在各地新建电厂现在已经受控制，以往的发电它没有优化的地方很有可能需要通过我们新能源进行优化。从投资角度来讲，绿色产业目前的资金或者说投资的退出通道也越来越畅通。
我们做了一些统计，到去年为止包括今年，虽然股市不是特别好，但是我们并购资金的投资并没有大幅地下降，反而是绿色产业有所上升，大家看看这个趋势发展图。同时国家又新成立了绿色金融的相关指导小组。在这个小组中各个银行也很多有绿色信贷相关的信贷指引。银监会也颁布了新的节能领域的信贷指引，这些对我们光热行业都是利好消息。
刚才有领导已经说了，现在行业产能过剩，竞争激烈。我先说一下利好的：目前我们绿色融资特别关注新的商业模式，因为大家经常说技术哪里都有，国内很多新技术层出不穷，当然光热行业也有，基金有很多大的银行支持，包括海外基金都想参与到绿色产业里面。很多银行现在钱贷不出去。最重要的是商业模式，如何有一个商业模式让银行觉得没有风险或者风险少，同时让技术能够转化为生产力，这是最重要的。
我们国家还有“一带一路”等国家大战略，对海外的投资业大幅地增加，环保产业首当其冲。在“十三五”期间绿色金融的投资热点在哪几块呢？低碳环保、智慧，信息化、新型工业化、城镇化、走出去。前两块跟光热产业都沾边，第三块也沾边，另外是产业链整合的概念。退一步讲，跟已有的供热机构合作或者成为其中一个环节，可能会拿到更大的项目。我们要考虑成本等等，商业模式、产业链整合、客户资源和资金融合能力与覆盖全国和服务网络都很重要。
讲到资金，现在很多银行包括很多政府都建立新的产业基金，比较关注的是什么呢？不仅做股权投资，还可以做担保租赁，很多新的模式都在逐渐浮出。这些基金投资时，考虑什么样的关键点呢？希望在座的各位领导和专家知己知彼，了解金融机构的想法。
第一是快，希望能够很快地通过退出或者其它机制，让基金得到最大的效益。大家知道股市包括新三板出现一些问题，现在比较多的是并购，也特别适合产业整合。
第二是稳。正是因为现在股市的震荡和新常态，包括地产等方面稍微紧缩，很多基金都要求是一个非常稳定的投资。我经常听到一些新能源企业领导说，国家银行开发行怎么不支持我们？前提是，要先了解他们在这些银行工作的同志们，他们的思维方式是什么？他也是给银行打工的，如果一个贷款做错，有可能对他的职业生涯是毁灭性的。我们要把商业模式做好，让银行觉得我们的风险比较小。还要包括有选择性地进行重点行业的兼并重组，以提升整个产业的整体价值。
有企业跟我说，你看我们企业非常好，盈利也不错。但是为什么这些银行以及很多基金都不投他呢？这些投资机构是有预警系统的，能够全程控制风险。
另外，希望大家关注一下未来的碳资产和碳交易。
回到大家比较熟悉的光伏和光热领域。中国现在进行西部大开发，对于光伏发电来说，等于沿着西电东送的超高压，很多地方的建设项目风起云涌。但现在也出现很多弃光现象，现在的光伏领域，包括很多的智能管理软件，得到了很多天使投资，得到了大笔资金，跟大量光伏发电站在合作，为未来中国的能源互联网打前战，光热也应该走同样的路。我国能源分布和需求不均衡，东边需求西边的资源，将来全国有可能走向一盘棋。国家电网正在做关于智能电网相关研究。电力行业有一个新的说法叫售电公司，个人或者小企业也能够售电。对于光热行业，我们也能够成为售热公司，把我们的热作为商品卖出去。
光热发电是我们非常关注的，亚行投资了大型的光热项目，在整个亚洲发展中国家都是非常领先的。现在这个行业包括电价补贴基本上有一个说法。很多大型企业和它的周边企业上下游整个产业链都在快速地发展，包括现在比较火的储能。电网友好型电站备受欢迎。对于大型公民建筑和工业用热单位来说，他也希望友好型的热站，我们要从用户的角度来考虑。
我们行业在东北非常寒冷地区都有实际案例。我觉得这些都是将来的发展方向。目前分布式能源与微电网很火，我们行业也可以提供分布式热能。在供热管网末端增加供热计量。我们光热甚至可以在不增加管网的情况下增大供热面积或者增强供热效果。
我们行业与农村畜牧业、养殖业、渔业都能够相结合起来。这一块投资机构也是比较看重的，尤其现在西部大开发，原来不做这些行业的企业甚至地产业都转行搞畜牧业、养殖业、农业，他们转行了，我们也跟着转，开拓这方面的市场。
未来的能源互联网，既包括储能电动汽车、发电，也包括跟热量相关的能源互联互通。以前有一个说法叫做系统能量优化。中国二三线城市很多单位余热都浪费掉了，而一些地方需要花大量的钱重复建设，无论是小锅炉也好还是供热锅炉都在重复建设。实际上如果能够把这些组合起来用，同时用我们的光热补充，这是不错的选择，对光热行业来说是非常好的机会。
光热产品在边远地区为老百姓能够提供更好的生活。新疆、西藏等边远地区都在用光热。但很多光热项目不尽人意：我看到楼上真空管都爆裂了，楼顶上全是水，管有一半爆裂了。产品寿命是很重要的问题。当地政府用很多方法解决这件事，为了绿色，政府花了很多钱上了太阳能热水系统。而我们太阳能光热产品质量问题让当地藏族老百姓非常非常得不高兴。你们行业人士把太阳能热水系统说得特别好，但是现实比较骨感。
如果想要让我们行业的技术和技术得到更多的应用，得到金融机构青睐，先要做好质量，如果我们产品的适用性和寿命都没有像传统能源那么耐用可靠，将来可能会出问题。
目前有几种融资渠道，这是私募股权投资，刚才已经提到了并购，包括绿色信贷、碳基金，还有政府补贴和政策基金、绿色债券。目前已经有很多的机构投资绿色产业，在香港甚至在海外，马上伦敦也要承接中国人民币债券业务，绿色产业非常容易得到海外便宜基金。在香港发债成本大概4%到5%左右，这比国内贷款利率好多了。如果我们能够到日本发债可能更低，伦敦和香港差不多。原来企业借了很高利息的贷款，可以有机会用更优惠的绿色贷款替代。
还有就是跟产业基金相关的，目前除了国家以外，各省都在成立绿色产业基金，甚至相应的引导基金。国外以及国内投资者，原来想把钱投到白色家电，但是收税太高了，不赚钱，想投到房地产，房地产也出问题了。现在国内很多基金都流向我们的绿色产业，我们这个产业还是很有希望的。现在跟技术创新、节能减排以及低碳甚至脱硫脱销等相关的，都备受产业基金追捧。
产业投资基金风险控制也是比较严格的，如果我们想得到贷款或者像国开行政策银行超常期贷款，我们有很多工作需要做。第一把现金流做好，同时把该改的东西改一改。说了一些好的地方，现在说一些不好的地方，我们的财政税收增长是18%到20%多，连续了很多年，这个地球上没有一个国家财政税收像中国这么大幅增长的。这造成了地方政府可以通过地方债让很多项目大幅建设，包括地产项目等。在习李时代的新常态下，去年的数字已经非常清楚，GDP增长变为6%到7%，税收增长也变为6%到7%，在整个未来“十三五”期间税收增长都会是6%到7%。这最后造成什么结果呢？结果是地方政府被中央政府限令，不能任何给地方政府债务盖戳。政府通过合规的方式来做，包括新的预算法、新的转移支付管理办法、新的税法。在“十三五”期间整个经济增长都不会像以前这么快了。在这个情况下，既是危险也是挑战更是一个机遇。PPP可能很多领导都了解，现在各地都在做，我培训各地发改委系统怎么转型怎么做PPP，原来公司怎么转型，摇身变成这个地方的产业基金，我们也在做这样的工作。很多地方政府不是特别理解，但是未来就是这一个突破口。
这是政府和社会资本合作的流程图，看起来很复杂，实际上并不复杂，大家有兴趣会后可以交流。这是在PPP构架，这边是政府机构，有中央政府和地方政府。可能一个大型的供暖项目原来只要做BT，政府招投标大家投标就好了。原来重建设轻运营，未来是运营和建设并重。很多大型的房地产公司也在转型，原来只做建设，运营给其它单位做，现在他们既做建设又做运营。这就对光热企业的商业模式提出了新要求，我们的打法也要变化。
如果你提供的产品或者服务不能让业主完全满意，比传统的还要差，可能会出问题。我想对在座的企业家和领导们来说，这是一个非常好的机遇，对恶意竞争的小型企业来说，他们是不是没有市场呢？市场给了一个新门槛，他们也必须做转变。有可能向更小的城市和农村地区，把中型城市和中小型城市让给规范化操作且能够提供完全供暖服务的企业。包括工业用热，未来也可能走向PPP。大家有兴趣，会后可以交流。
这张图有些浅色大家看得不太清楚。它是根据政府和社会资本对项目的掌控能力有不同方法，从底下的服务合同到BOT、BOO等等，B就是建设、O就是运营。未来很多行业是由重建设向重运营发展的。
在新常态很多东西发生了变化，市场发生了变化的情况下，我们要有很多新的标准。我们也曾经跟标准化研究院、跟很多建科院做过多次讨论，住建部也做过一些讨论，关于标准方面实际上需要很多新的标准，尤其需要行业领军企业的参与。原来都是屋顶上搁一个太阳能热水器，大家能够洗澡就好了。一旦进入传统供热领域或者其它的工业热利用领域，你要跟正规军打，很多标准需要重新考虑。
我这里强调一下，太阳能光热行业需要“领跑者计划”，就像光伏一样，需要企业提供更优良的服务、更优质的产品、能够可持续的企业，在特定的商业模式下，包括他跟客户是什么样的合作模式、跟设计院是什么样的合作模式。这需要行业领跑者进行探索。
另外，行业需要做更多的计量工作。我前面已经提到这些，包括监测系统。只有太阳能热量量化后，将来才能有效的收费和付费。同时无论在是碳资产还是节能量计算上，行业才能够有更大的发言权。未来进入到能量系统优化或者能源互联网状态，这个量化的计算将来是一个关键点。我都强烈地建议大家看一看光伏行业怎么做，在这一块相关的企业或者原有的光热大企业，我们也做起来，这个工作做得越快，行业发展越快。
第三跟设计院合作。我也做过跟设计相关的工作，每个设计院也有不同部门，软件建设部都是统一的，跟光热相关产品他们软件没有接口是不行的。我前不久在延安调查农村太阳能利用情况：现在建设社会主义新农村，都上楼了，我说楼顶上放一点太阳能光热或者太阳能光伏发电多好，他们说原来设计没有考虑，现在光热发展必须跟规划相关。如果我们想在一个大城市或者中型城市或者一个省、一个农业区做光热项目，最好规划时期就介入。在一个工业区，原来有哪些热源或者哪些东西可以用的，怎么样用光热进行补充，使整个区域的能量得到有效的利用，实际上跟规划息息相关。
我们行业还要多多跨界。这个刚才很多专家已经介绍过，我就不多说了。
另外就是“一带一路”是非常好的机会，时间关系不多介绍了。
现在海外的太阳能工业热利用方面，会有很大的商业机会，将来大家有兴趣可以多沟通。还有我上午也提到了，海外的新技术并购和海外有新技术国外公司的并购、特许权的使用、工艺的使用。这里呼唤我们行业多走出去，有更多的国际交流。如果大家对国际市场有兴趣，我们可以一起走出去。
