太阳能行业将向何处去?

一边是零售市场的惨淡维持，一边是扎扎实实的一场又一场“联动促销”且动辄三五千台的出货量；

一边是部分媒体报道的“产业泥淖导致太阳能企业倒闭”，一边是太阳雨登陆资本市场，不断提升市场份额并顺利抢占行业领军者的宝座；

一边是太阳能行业往何处去的彷徨和困惑，一边是毫不犹豫，迈进大光热新天地的太阳雨。

这家几年前还默默无闻的企业，为何老是跟行业“对着干”?

在市场销售上挫败多年的老对手皇明并成功登陆资本市场之后，这个领军企业，将带领光热行业走向何处?

越过雷池怒放大光热

2013年12月24日的江苏连云港。这是西方的圣诞节，这也是中国大部分地区一年之中最寒冷的季节——太阳雨的大光热之梦，在这里绽放。

一贯地浪漫而雄阔，“以梦为马、荣耀大光热”，在承袭了去年“拥抱变化、共生共赢”的主题之外，2014年的太阳雨，更多地向外界放射出自己的激情和梦想。

回望过去的2013年，通过挤占同行的份额勉强止住零售的下滑态势，通过向中高温领域的进发，寻求新的增长空间，这一年，太阳雨一路走来，艰辛却又斗志昂扬。

但问题在于，对太阳雨而言，在传统的光热行业里称雄已经不能满足日益庞大的经销商队伍的获利需求和营销团队的进一步成长。更何况，跻身资本市场的背景，在给予其运用自如的资金的同时，更有着迫切的回报。

怎么办?

大光热战略，正式在2014年的年会上，向外界揭幕。

在大会的第一天，也即12月23号，来自全国各地数千名经销商被太阳雨展厅里琳琅满目的产品所震撼。这些产品，不仅有太阳雨的“老本行”产品太阳能热水器和多能源复合热水系统，更多的是跨界、跨行业的新家伙，包括烟灶、小家电、空气源热泵、净水器、五金卫浴等等。

立足光热基础之上，打破边界、通过横向拓展的方式，向渠道输出品牌和产品，这正是太阳雨大光热的核心所指。

事实上，大光热战略，在2013年的6月份就被提了出来。中国新能源国际高峰论坛上，董事长徐新建公开描绘了大光热前景，太阳雨谋划的“大光热”是一个产业融合和集群化的蓝图。首先要突破现有光热产业的边界，不仅有“从低温到中高温应用”的技术扩展路线和“热水热能热电”的应用领域延展，更要有开放融合的产业化思维，如将太阳能、空气能、节能生活电器等产业打通，横向扩展。

此外，更要重新定义产品模式和商业模式，如打造多能源复合系统、成套产品(太阳能、空气能与电、燃气等能源形式结合)，采用BOT等商业模式运作，从卖热水器转化为销售热水。同时，更要有全球化的市场定位，未来产业更大的发展空间基于国外市场的开拓与创新，借助海外技术、人才等资源推动。从而形成完整的万亿级“大光热”产业发展升级方向。

在光热行业退潮的背景下，这家经过十五年拼杀并获得领军地位的品牌、带领着旗下两万多家经销商，一头向大海深处扎去。

先与后

在外界看来，太阳能行业是低水平、低技术含量的草根行业，或者太阳能就是光伏。即便是作为领军品牌，且已登录资本市场的太阳雨母公司日出东方(603366.SH)，在动辄千亿级体量的资本丛林中，也很难引人注目。

如果在光热行业里进行纵向挺近，传统单机销售不断下滑、企业数量急剧减少的光热行业能够承载得起这样的未来吗?向横向维度上伸出触角，意味着太阳雨要与既有行业里的成熟企业进行面对面竞争，太阳雨有这样的底气吗?

但事实上，这样仅停留在表象上的判断并不能阐释光热行业近年来的发展以及作为领军品牌的太阳雨、四季沐歌、皇明、力诺瑞特等对行业更高发展层级的探索和引领。

正如前文，作为太阳能利用两大分支之一(另一分支为光伏)的太阳能光热行业，不是太阳能热水器这样的低温、初级产品形式可以囊括。太阳能光热利用100摄氏度之内，是千亿级市场规模的低温应用，如果打破传统太阳能热水器应用的思维，把太阳能光热转换提升到100-250摄氏度中温区间，将催生万亿级热能市场，再提升至250度之上的高温区间，引发的将是数万亿级热发电市场。

要利润、要增长，摆在太阳雨面前的有这样一纵一横的两个路径，孰先孰后?孰轻孰重?

很显然，保持在光热领域的深耕，是作为新能源板块登陆资本市场的太阳雨理所当然的选择。日出东方董事长徐新建强调：“升级转型，一定是先升级、后转型”。

太阳雨总裁陈荣华则在四千人大会上鲜明指出，“太阳雨的目标是，将来消费者提起太阳能热水器的时候，第一联想到的品牌是太阳雨”。这表明太阳雨要横向跨出扩张步伐的同时，一定要首先保证光热行业第一地位的基础之上，再向相关领域拓展。

现场参会的一名工程经销商表示，“太阳雨的战略步骤很好理解，形象地说来就先深深扎根，之后再开枝散叶，这是太阳雨的品牌基因决定的”。

作为伴随太阳雨成长的经销商，这位工程商动情地说，“太阳雨是靠热水器获得了知名度，靠在光热行业的优异表现跻身资本市场，所以，这个根不仅不能丢，反而要狠狠地扎向深处”。

小赢与大赢

事实上，在太阳雨的战略版图里，每一个触角所向都有内在的逻辑可循——“享受阳光、空气、水，是每个幸福家庭的健康追求，阳光生活不仅有太阳能热水器，更有空气能、五金卫浴、节能厨电、净水器、燃气壁挂炉等等”，“阳光生活之家”，成为太阳雨创新开创大光热产业的出发点和落脚点。

问题随之而来，琳琅满目的跨界产品，整合在太阳雨的一个大平台上，对之前业务单一的太阳雨来说，该是多大的挑战?

作为太阳雨集团总裁的陈荣华显然也为此周密谋划了好久。

“小步快跑、局部试点、积小赢为大赢”成为太阳雨“越过雷池”的战术纲领。

小步快跑，意味着不会全线上马，但要追求速度；局部试点意味着要对全国各地区周密调研，新产品投放在哪里容易出业绩出经验要有打算，等局部试点成功之后，再向外围推广，用接连不断的小胜利，来换取大局面的波澜壮阔，这正是陈荣华的如意算盘。

“小步快跑，积小赢为大赢，不代表太阳雨畏首畏尾”，一位现场参会的行业观察人士表示，“相反，从太阳雨此番推进大光热战略的路径来看，以全球化思维整合资源、从产业链高度整合产品，思路比之前更广阔”。

该分析人士指出，当企业的品牌力和渠道控制力到达一定程度之后，产业边界，尤其是相关产业边界将变得模糊。对拥有近两万家销售网点的太阳雨而言，向经销商输出品牌和管理，这是必然，同时，也是经销商自身发展壮大的需要。

太阳雨总裁陈荣华也公开表示，“过去，我们对企业发展的逻辑概念是企业生产产品，产品衍生品牌、品牌衍生品类、品类主导未来，而在大数据、互联网经济的大时代下，这一逻辑已经远远不能指引当代企业的发展。未来的发展逻辑应该是，品类支撑品牌、品牌支撑产品、产品支撑市场、市场支撑企业”。

“所以，未来太阳雨的发展，品类将取代生产，成为最为厚重的品牌根基。而品牌是消费者对我们所有认识产品的集中，所以我们将一如既往地坚持品牌发展以满足消费者的需求和体验”。陈荣华说，“我们有信心在更好的时代，激荡十年”。

值得一提的是，从资本市场上来看，截至本文发稿，日出东方(603366.SH)的股价报收14.07元/股。同时，根据上市公司公告，今年前三季度日出东方实现营业收入为23.6亿元，同比下滑3.18%；实现净利润为2.69亿元，同比下滑11.57%。

“从另外一个角度看，这也是在蓄势”，一位不愿透露姓名的太阳雨工作人员表示，“拳头往回收，往往是为了更为有力地打出去，现在是时候了”。

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