我所说的能耐二字包含的便是“能力”和“耐力”两个方面，能力要不断向上，在循序渐进的学习中提升个人的专业技能，形成核心竞争力;而耐力则要向下，在具体的实践中运用自己的能力，沉下心来积累和磨砺。只有这两个力相互结合、双向提升才能打开个人职业发展的空间。

有能力没耐力，能力就只能悬在半空，难以创造价值。职场中不乏有能力没耐力的人，这种类型的人往往容易陷入理想化的怪圈，对个人能力过于自信，而对细微的工作执行缺乏耐性，把自己的不成功归咎于怀才不遇，以不合适为由继续寻找适合自己的工作。这种“不合适”的背后实则是不能坚持，逃避工作的磨砺和积累，最终也不可能找到自己心目中的合适工作。好记性不如烂笔头，即使是各领域的天才也不能单靠天赋就可以创造卓尔不群的成就，在青年钢琴家郎朗30岁生日时，他的父亲郎国任出版了《我和郎朗30年》一书，讲述了他“部队作风”的练琴教育方式。在郎朗懈怠的时候是父亲的严厉和苛刻让他坚持了下来，练琴是一件枯燥的事情，即便拥有极强的音乐天赋，如果没有耐力也很难成为一名杰出的钢琴家。当下太多人过分强调能力二字，更是有很多能力突出的人遭遇怀才不遇的局面，其中最重要的原因便是缺乏耐力。

有耐力没能力便会落入平庸，成为“老雏鹰”，有着长年工作履历，但能力却始终停留在雏鹰阶段，没有显著提升。任何工作岗位都有其对应的专业能力体系，能力的向上发展便是不断更新思想观念，丰富专业技能和经验。对于营销人员来说，首先必须掌握营销的专业理论体系，在这些基础之上，我归纳了营销人的两种气质、三种能力和六项修炼等，这些共同形成了太阳雨营销团队的能力体系，是一个优秀的营销人员所必备的技能。

好市场是聪明人下笨功夫做出来的，聪明人指的就是有能力的人，对市场有独到见解，能够探索出开发市场的新思路和新方法;笨功夫指的便是耐性，能够常年扎根在一线市场，吃得了苦，顶得住压力和挫折。太阳雨渠道优势的建立离不开营销人员的能力和耐力，能力是可以复制和学习的，而耐力并不是每个团队都能够做到的，善折腾、敢吃苦、能坚守的信念是太阳雨营销团队最核心的竞争优势，这样的团队精神是别人很难复制的。

市场运作方面，全新的营销模式更是需要能力和耐力结合。在河南市场，太阳雨营销团队根据当地市场发展状况创新了一种名为“拉网行动”的促销活动模式，充分利用渠道网络资源，进行地毯式的彻底搜罗，在开发成熟市场的业务中产生了巨大的拉力。这种促销模式的开发需要很强的市场洞察力、营销经验和创新意识，是能力的体现。而在开展拉网行动的过程中，我们发现更加难能可贵的是执行中的耐力，挨家挨户走访考验的是每一个营销战士的耐力，没有这种军人般的毅力，再好的促销模式也不能创造出其应有的效益。

回顾十几年的发展历程，在技术和营销比翼齐飞的理念下，太阳雨不断掌握和开创太阳能行业的领先技术和营销模式，以领导者的身份引领行业发展。在接下来的战略规划中，我们将继续扩展以光热为核心的战略性新业务，配合机制创新，继续推动能力向上。在太阳能行业从无到有、从小到大的曲折发展进程中，经历了难以避免的质疑和非议，我们用太阳雨人独有的毅力始终坚持在市场一线，将继续用行动证实光热行业无可争议的未来前景。

请扫描国际金属太阳能产业联盟微信：