目前热水现状布局概述：
江苏省的热泵太阳能市场以长江为界，一线市场对空气能产品的关注度呈现“南热北冷”的分化现象，长江以南的苏南地区热水器市场主要是以太阳能为主，小区基本上全部成片的安装太阳能，太阳能市场已经接近饱和，没有了发展突破的空间；而空气能热泵在苏南地区的重视程度非常高，经过五年之前的飞速崛起——中间时期的销声匿迹——现今的低速发展三个时期，苏南地区的空气能热水器（热泵热水器）市场已经开始慢慢崛起，整个热水器市场开始朝空气能热泵倾斜。在苏北，受气候条件和经济条件的限制，整个苏北的太阳能利用率也不高，基本上只在城市普及，应用范围很窄，而对于新兴起的空气能热水器（热泵热水器）也只有个别市县有个别品牌的空气能产品，空气能热泵热水器才刚起步。而燃气管道遍及城市的每个角落，不仅使用方便，燃气价格也不贵，因此燃气热水器稳扎热水器市场的主导位置。
随着社会的进步和经济的发展，热水器的需求量越来越大。消费者对热水器的性能要求也越来越高，空气能热水器（热泵热水器）作为“第四代”新型热水器，不只能效比更高，产品也更贴合现代社会的需求。
首先，产品节能效果更好。空气能热水器（热泵热水器）经过十几年的发展，其卓越的性能不断得到释放与认可，相比前三代的热水器，空气能热水器（热泵热水器）依靠空气能热泵驱动，从自然环境的空气中吸收热能通过电能产生热水，但能耗只是传统电热水器的1/4（空气能热水器（热泵热水器）输入1000瓦的电，实际产生的热量在3000——4000瓦，电热水器输入1000电也只有1000瓦的热）、燃气热水器的1/3和太阳能热水器的1/2。
其次，空气能产品使用更方便。空气能热水器（热泵热水器）的工作原理与空调类似。它通过冷媒将空气中的低温热能吸收，空气中的热能经过压缩机压缩后转化为高温热能，大大提高了水温加热的效率。空气能热水器（热泵热水器）只要有空气，温度在零摄氏度以上，就可以24小时全天候承压运行。这样一来，即使用完一箱水，一个小时左右就会再产生一箱热水。同时它不需要电加热元件与水接触，比太阳能热水器使用更环保、更安全，而且也不受天气条件的限制，安装也更方便。
正因如此，尽管目前空气能热水器（热泵热水器）在整个热水器市场中占据不到10%的份额，但各大企业纷纷进军这一潜力市场。热泵厂家近几年飞速发展，由原来的几十家迅速增长到现在的500多家。许多家电企业也纷纷进军热泵市场，或贴牌或半转型发展，如美的、格力等；太阳能厂家也利用自己几十年来积累的经销商资源，生产自己品牌的热泵产品，抢占热水器市场，10月初，太阳能光热巨头日出东方•四季沐歌可年产30万台空气能热水器（热泵热水器）的广东顺德工业园首批产品下线；OEM、设备供应商也成功转型生产空气能产品。P>空气能产品的优势决定了它巨大的市场发展空间和潜力。目前，在福建、广州、浙江等地，空气能热水器（热泵热水器）的普及率已经非常高，空气能产品应用风声水起，随着各大小企业纷纷入驻市场，市场发展空间也相应缩小。而在江苏热泵太阳能一线市场，空气能产品市场还不成熟，主要有三种体现形式：一是空气能产品专营店，主要承接别墅和酒店的工程安装；二是太阳能+空气能的经营模式，结合太阳能板+空气能主机的安装形式，以太阳能产品带动空气能产品的推广；三是空气能产品结合净水系统和地暖安装。空气能品牌市场应用最好的有博浪、纽恩泰、生能、真心、金比得、力诺瑞特、锦江百浪、欧特斯、天舒等，且主要以苏南市场为主；品牌家电、太阳能经销店也纷纷推出自己的空气能产品，如辉煌、日出东方•四季沐歌、美的、格力等，在专营的同时兼营空气能产品。
在江苏市场上看到的绝大部分都是燃气热水器和太阳能热水器，但是目前市场上美的、格力在热水器上面投放的广告力度最大的却是空气能热水器（热泵热水器）。革新后的第四代热水器，从技术、节能等各方面都超越前三代，却在江苏市场遭冷遇。究其原因主要有：
一、政策倾斜。据了解，江苏省2006年颁布的《江苏省住宅设计标准》，强制规定“新建住宅宜采用集中式太阳能热水器配置系统”；2009年江苏省通过《江苏省建筑节能管理办法》，以立法的形式明确新建12层以下住宅必须统一安装太阳能热水系统。这些政策促进太阳能热水器在江苏地区得以广泛推广，也给空气能在江苏市场的发展设下一道门槛。政府政策的限制使得消费者对空气能的关注度降低，致使众多消费者不仅不能体验空气能的优势，甚至致使空气能在江苏地区鲜为人知。
二、区域因素限制。江苏地处长江中下游，气温低，湿度大，冬季易结霜对产品要求更苛刻。而富裕起来人群和外资企业，对产品质量要求比较高。热泵行业的迅速扩大使得众多无技术、无生产，少销量的企业进入热泵市场，部分低技术含量的产品流入市场。江苏省无锡市宜兴市生能热泵总代理张松林说：“五年之前热泵产品就曾经在江苏市场大范围推行过，但是结果产品质量不过关，出现冬季无法制热、采用辅助电加热特别耗电，大部分产品出现水箱泄漏、寿命短等问题，企业的售后服务也‘形同虚设’，这些严重打击了消费者对空气能产品的信心，给广大消费者造成“空气能不可靠”的错误认识，严重影响了市场的发展。”他从2002年开始做太阳能销售代理，到现在已经有十年之久，两年前转做生能空气能总代理。据他所说，宜兴市的阳羡西路几年之前有将近20家空气能代理店，后来全部因为产品质量问题关掉了。受几年前市场的影响，现在的空气能产品在宜兴推广依然困难巨大，而这也是江苏市场推广空气能最大的障碍之一。
三、销售渠道窄，消费者认知度低。在空气能发展相对较好的苏南地区，由于大多数的经销商都是太阳能渠道出身，很多都采取太阳能为主，空气能为辅的销售模式，空气能销售的主动性、积极性很低，基本全依赖于太阳能产品的带动。在江苏中华行走访的近四百家经销商中，四分之三都是采取的这种销售模式，不仅难以提高产品的销售量，提高消费者的认知度也很难。就江苏地区空气能产品几大集中地区而言，基本都以工程机销售为主，家用机产品的销售很不乐观，而且空气能品牌较少，价格颇高，消费者自主选择范围很小。狭窄的销售渠道限制了空气能产品的扩大宣传推广，消费者认知度也难以得到提升。
因此，各地区的经销商都要因地制宜，根据自己当地市场的实际情况适时调整自己的销售策略。同时，经销商在选择品牌代理之前要深入了解当地市场，选择适合当地区域发展的产品，这样才能迅速开拓市场，同时也为空气能产品占据市场奠定基础。同时，随着空气能产品入围国家节能补贴惠民工程，空气能产品扩大市场有了政策保障。对于企业而言，要不断完善产品的技术和服务，以解决经销商和消费者的后顾之忧为己任，以政策为保障，用技术开拓稳固市场。
随着城市化进程的发展，江苏城市的地区面积越来越广，诸多开发新区通常都远离原来的市区中心，天然气管道铺设因成本巨大而“不入新区”，而为新区配套新建的酒店、美容美发中心、浴室、学校等热水工程正虚位以待；同时，新建的高层楼盘又禁止安装太阳能，大量新楼盘的兴建也为空气能产品拓展市场提供契机。目前江苏的空气能热泵热水器市场已经开始慢慢发展，热泵企业能否抓住市场、空气能热水器（热泵热水器）经销商能否抢占市场就各凭本事。
2012年是实施“十二五”规划承上启下的重要一年，也是节能减排工作规划落实的关键年，空气能产品作为节能环保产业的重点项目，空气能热水器（热泵热水器）的发展在未来必将会获得更多企业在市场层面的推动和投入，政府在政策层面的一系列利好的推动和扶持措施也将更多。江苏地区与广东、福建、广西、湖南等城市相比，空气能热水器（热泵热水器）市场普及度差距很大。但是终端市场的经销商已经意识到空气能热泵对于热泵市场发展的影响，并且也开始积极推广抢占市场，目前的江苏区域市场在天舒等有一定影响力的空气能企业的引导下，空气能产品的市场份额已经开始慢慢扩大，尽管发展依然缓慢，未来市场依然被看好。
作者:姚美娟
