江苏地处北纬30度至50度之间，属于暖温带向亚热带过渡的气候，全省年平均气温在13-16℃，年无霜期200-240天左右。直接使用太阳能一年可达300天以上，太阳能的可利用率比较高，更重要的是由于江苏省委省政府对于节能降耗工作的关注与支持，太阳能行业的发展在江苏一直处于上升态势。
江苏作为一个沿海经济大省，在国家可持续发展战略指导下，不仅把精力放在高速发展经济上，也同样关注如何更加环保节约的完成各项工作。全省各地方政府，都在绿色产业、节能降耗等方面进行着各种努力和尝试。扬州获得过联合国颁发的“人居环境奖”，这是扬州在城市建设过程中对于和谐人居的最佳诠释，也是绿色新能源产业在扬州快速发展的体现；连云港，作为江苏重要的港口城市，其发展已经被提升到国家发展战略层面，作为连云港支柱产业的重要部分，太阳能产业相对而言已经把握好了发展的难得契机。
江苏省是全国最大的太阳能热水器的生产基地之一，其中扬州、南通、常州和连云港等地的太阳能企业在当地的经济发展中占有举足轻重的地位。江苏省不乏全国知名的太阳能品牌、区域性知名品牌以及众多的发展中品牌。根据统计，江苏地区太阳能热水器市场的年需求大约在15亿元左右，占整个热水器总量的比例不低于15%，要高于全国11.2%的平均水平。
通过调查结果比较，最近几年江苏地区太阳能热水器的市场特点可以概括为：稳中求变、整体提升。通过大力发展科技创新、营销创新等方法，使江苏地区太阳能热水器整体市场保持了平稳的上升态势。
江苏太阳能热水器的高速发展经历了两次大潮。一次是在1998年，江苏省各区域纷纷上马太阳能热水器，使全省太阳能热水器生产企业迅速增加，从业人数急剧增长(含经营商、业务员及安装工人)；第二次是在2002年，江苏省太阳热水器厂家蜂涌而起，迅速确立自身的定位以及市场占比，同时逐渐形成了具有鲜明风格的营销体系。如今，江苏与山东、北京、浙江四省形成了地方区域强有力的太阳能经济实体，成为我国四大太阳能热水器产业基地。然而，江苏省太阳能热水器企业中，中小品牌占70%以上，真正有自主研发能力和大规模化生产的企业不足10家。就目前的产业发展而言，江苏省太阳能技术突破绝大部分掌握在几个核心企业中。
江苏的市场环境良好，太阳能热水器市场启动较早，虽然现在江苏地区太阳能热水器市场覆盖率较高，但是仍有很大的发展空间。而且江苏的政策环境比较有利于企业自由发展。
近些年来，多数江苏太阳能厂家销量提升在30%——50%以上，特别是工程市场增幅更高，有些企业达到100%。但由于受到原材料上涨、市场价格战、杂牌企业的冲击，利润空间明显下降。企业也深刻认识到走品牌化发展之路是未来的必然趋势，在产品的选材、制造工艺等明面有了明显提升，但是大部分企业不知道如何塑造品牌。同时很多企业表示现在太阳能热水器产业人才奇缺，特别是好的工程技术人员和销售人员，这也是影响多数企业发展的重要原因。总体来说，近些年江苏地区太阳能热水器的市场特点可以概括为：波澜不惊、暗流涌动。一方面，整体市场保持了平稳地上升态势，另一方面，由于存在原材料涨价、技术瓶颈突破、工艺技术提高等方面因素，一些品牌的产品正在接受市场的冲击与磨砺。在消费者逐渐提高对太阳能热水器认识程度、适者生存的市场竞争和地方工商部门严厉打击情况下，一些杂牌和傍名牌企业逐渐在江苏省消失。
在江苏，拥有整机生产线的企业大约有100家，其中影响力较大的企业包括太阳雨、桑夏、华扬、辉煌、元升和日利达等。江苏太阳能产品线也比较丰富，各类产品、技术能够满足全国各种需求。单机、工程机同样如此。随着近几年工程市场发展迅速，产品也不再只是过去那种统一装在楼顶的一体机了。除了阳台壁挂式，还有坡屋顶式，以及太阳能结合空气源热泵产品的综合系统。
在2009年5月财政部、商务部公布的太阳能热水器“家电下乡”中标的92家企业中，15家为江苏企业，数量排名仅次于山东。而其他方面的一些统计也能体现出江苏太阳能热水器产业的“整体优势”。有关协会统计的进入行业前20强的企业中，江苏企业最多。其中包括太阳雨、桑夏、华扬、辉煌、元升和日利达，从数量上看比例超过1/4。
江苏太阳能热水器产业起始于20世纪90年代初，从早年间的国有企业辉煌（现已改制出售）到太阳雨、桑夏、华扬、日利达等，逐渐形成多个知名品牌。江苏企业大部分都是‘草根出身’，企业都比较重视产品质量、重视品牌建设。当年获得国家免检的太阳能热水器品牌中，江苏企业就占了5个。而已获得中国驰名商标称号的企业则更多。
长期以来，江苏品牌企业都能够保证产品的生产质量。从支架的冲压和喷涂到水箱保温层的发泡成型，从玻璃毛坯管的切割焊接到真空管的镀膜和抽真空都能实现专业检测。同时品牌企业多数都拥有自己的完整配套工艺。大多数江苏太阳能企业认为，自行生产支架、水箱和真空管，是保证产品质量、维护品牌形象的有效手段之一。所以江苏地区中等以上规模的企业中，部分拥有自己的真空管生产线。真空管全部供自身使用，遇生产高峰期时则从外面采购一部分。
江苏各知名企业的发展也是各具特色。
华扬太阳能创立于1991年，是华东地区最早引进真空管制造技术的企业，虽然在企业发展过程中经历过一些波折，但是始终坚持走“绿色热水方案解决供应商”的专业化路线。2006年，华扬推出“幸福泉”这一定位高端的品牌，开始双品牌运作。
太阳雨太阳能创建于1999年，稳步发展若干年后，2006年，太阳雨凭借连续的新型营销策略以及“保热墙”的成功运作使品牌宣传迅速升级，如今太阳雨已成为全国太阳能热利用行业中最具影响力的品牌之一。
成立于1998年的桑夏，于2001年走上品牌全面扩张的道路。之后每年都能实现50%以上的增长，单一品牌销量已稳居行业前五。
此外，元升的完整产业链、日利达的高能效太阳能也同样给企业带来了不同程度的飞速发展。关于江苏各知名企业的具体情况，会在该报告后面几章里进行详细剖析。
