以公益之心承担起行业赋予的使命

今年3月份德国Solrico创始人巴布女士，一次偶然的机会接触到太阳界，看到太阳界编撰的各种太阳能热利用行业方面的书籍，不禁连连伸出大拇指称赞，如获至宝将这些资料一并收入囊中，带回了德国。

2006年2月，太阳界初创时，公司发现在太阳能热利用行业，大部分文化公司服务内容主要集中于行业资讯，而像系统性、独立性的产业研究、产业分析、产业思考性的，可以系统保留下来的具有参考性的书籍少之又少。在太阳能热利用行业风生水起之时，关于太阳能历史性的、具有文字性记载的文字资料成为行业文化的短板。

没有一种对太阳能独有的热爱，没有一种心怀行业的公益之心，或许是无法想像太阳界在初创那么困难的情况下，投入八万元编撰印刷出版了我国太阳能热利用行业首部科普书籍《太阳能世界》，也是唯一一家与科普出版社合作出版的书籍，其中反复修改编校与出版社沟通了数次，才最后出版了此书。随后，我们在储备了大量的原始材料的情况下，经过近一年的反复推敲编写又陆续出版了《太阳能直销员导购实务》和《太阳能终端实战》，这两本书在太阳能零售市场发展如火如荼，而经销商又面临厂家无法面对面培训的情况下，成为终端很好的导购培训教材。在2007年的济南展会、临沂展会和南京展会上成为千万经销商争相购买的教本，并由此成为行业展会一道独特的风景线。从此，业内人士都记住了太阳界，记住了这家为普及行业文化不遗余力的文化咨询机构。

此后，每年里太阳界都会根据行业市场的发展变化推出适合的书籍。2008年公司分派多路人马对行业60位企业家和知名人士进行采访，形成了宝贵的人物传记《追日》一书，为这些追逐在阳光事业中人记下了浓墨众彩的一笔。同期，太阳界还首推行业第一部工程工具书《太阳能热水工程》，成为工程销售师设计提供工程方案的参考书。此书被行业协会专家、企业、经销商、设计院和建筑商等来自各方人士的交口称赞。因为懂得，所以才会付出，因为无私，所以才会心无旁骛的去做一些实实在在的事情。2009年在面临经销商全方位升级的情况下，太阳界又派出精锐之师采访了行业内26位年销售额过千万的经销商，形成了《千万大商》一书，并在2010年的武博会为这些千万大商颁发了证书与奖杯。同期，太阳界营销策划部根据多年的营销经验与成功案例，出版发行了《打赢招商战》和光盘，受到广大销售人员的欢迎。

2010年面对第四届世界太阳城大会在中国德州成功召开的机会，为了更好地推介我国太阳能热利用行业，我们又顺势推出了《太阳能热利用出口供应商》一书，受到了世界太阳城大会领导在德维德和莫妮卡的称赞。为了更好地规范安装与维修市场，2010年太阳界又编辑出版了《太阳能热水器安装与维修》一书，受到了长虹等企业的热烈欢迎。2011年，在湖南长沙年会上，太阳界又重磅推出了集众人智慧的产业研究报告《2011-2012中国太阳能热利用发展蓝皮书》，成为行业首部系统、全面、祥实地介绍太阳能热利用行业市场、渠道、营销、品牌、资本、中高温和工程方面的研究报告。一位拿到该书的配套企业营销负责人称，我一定要把这本书拿给我们总经理阅读，从而加大在太阳能热利用方面的投资。同年，公司还将与太阳雨多年合作得出经验，总结形成了企业财经一书《太阳雨策略》。同时，凝聚了《太阳界》30期精华的经典之作《太阳能财富慧》顺利问世。2012年4月，在平板太阳能市场逐渐兴起之时，太阳界推出的《平板太阳能热水工程》再一次引爆行业。

太阳能热利用行业虽然作为绿色产业，在当代节能减排的形势下，受到了来自各方人士的普遍欢迎。但是，在我国经济发展体系当中，太阳能热利用行业还仅仅占有很小的位置，用业内人士的话来讲，还是不入流的行业。

在这种情况下，作为行业的从业者，我们更应该责无旁贷地担负起宣传行业的文化使命，不仅为太阳能等绿色行业“立言立德”，更应该将太阳能热利用行业的优势通过报告等资料不断反馈给与太阳能相关的政府、房产以及研究机构等。唯有如此，才能真正从意识方面转变大家对太阳能热利用行业的认知。这也是太阳界之所以报着极美好的愿意，虽然工作枯燥，但是也乐此不疲。

六年不懈耕耘推动行业进程

如今，六年过去了，太阳界已经成功推出了12本行业书籍，内容侧重于科普、技术、营销等。目前，太阳界主编的儿童版《太阳能世界》和首部洗浴文化科普书籍《浴》已经编写完成。同时，《太阳能采暖实用技术》工具书也正在紧锣密鼓的编写当中。

屈指算来，从购买我们书籍第一本的客户，到目前拥有数万个读者消费者群，在推动行业技术、工艺、营销和科普普及方面都起到积极的推动作用。在这些群体里面，有终端零售的经销商，有规模不一的太阳能企业，有专攻工程的工程商，有专为行业配套的企业，有的是计划投资行业的投资者，有的是建筑商和设计院等等，不一而足。

企业培训教材

在2011年的经销商年会，北京天普太阳能工业有限公司一举购进了五百套太阳能营销书籍，作为经销商专用培训教材。而在此之前，像长虹、东泰、元升、天普、聚日、同济阳光、日利达等几十家企业都分别秕量购进了不同类型的书籍，用于企业培训教材。像四川长虹就特意购进了《太阳能热水器安装与维修》书籍，配合公司实施的“服务工程”，赠送给现场的经销商。而像河南一家太阳能企业，凡是太阳界推出新书，他们一律购进。用他们公司总经理的一句话来讲：在这些书里，我们学到了很多知识，知道了行业的很多情况，对于下一步的市场开发和拓展有很大的帮助。同时，他还把太阳界营销光盘作为培训教材，每次营销例会，都让业务员反复听。

投资者的参考蓝本

面对国家鼓励新能源的发展，很多企业都跃跃欲试，想投身到这个火热的行业，但是，因为对太阳能热利用行业不甚了解，得到的一些企业和市场信息都比较偏颇，所以很多企业要么徘徊在行业门外，或者即使进入这个行业，也是抱着试试的态度。像前面提到的一家上海企业，作为与太阳能相配套的外资企业，在太阳能热利用这一块一直是小范围的投入。当看到《蓝皮书》之后，他们如获至宝认为这可以作为与公司谈判的很好的证明，使公司权衡投资的力度。而太阳界也把行业的产业报告邮寄给像发改委、国家能源局等机构，以引起政府的普遍关注。

经销商学习提升的途径

对于分散在全国各地数十万名经销商而言，企业要做到面面俱到的培训，恐怕难以实现。太阳界根据市场的需求推出的系列书籍，恰好迎合了他们的需求。像湖南的一位桑乐经销商、山西的一位力诺瑞特经销商，凡是太阳界出版的书籍，他们都会第一时间内购进，成为太阳界忠实的读者。一位安徽蒙城的太阳雨经销商一次性购进了二百本书，作为培训分销商学习的教材。而正是这种潜移默化的学习，为许多经销商提供了许多可以参考的、借鉴性的营销思路。

加速太阳能科普普及

目前越来越多的人对太阳能有一定的了解，但是，对于太阳能的广泛应用还缺乏一定的认知。为了更好地普及太阳能知识，太阳界先后通过太阳雨、京普以及爱心组织将太阳能科普书籍捐赠给在校学生，使他们在很小的时候对包括太阳能在内的新能源有更好的认知，从而从小养成环保节能的生活习惯。

完整运营产业链打造新能源第一书店

目前，太阳界已经形成了太阳能书籍立项、编撰、出版和发行的一条龙运营产业链。在今年5月份为无锡环特太阳能有限公司编撰的《1+1=11》企业书籍，无锡环特作为礼品送给相关的客户，提高了企业的品牌知名度。除此，企业书籍还有《太阳雨策略》、《元升：三策固本》、《青山依旧王惠余》等，经过六年多的不断摸索与渠道不断的完善，目前太阳界已经与外界建立了完善的发行与销售通道。

发行范围

业内：全国各专业太阳能市场；各太阳能整机企业以及与之配套企业；全国各地的经销商；环境：建设部、科技部、能源局等和行业相关的国家部委、检测让证机构；协会国内外交流；关联机构：房地产商、设计院、外部会展会论坛；舆论机构：绿色媒体记者联盟、财经媒体等；国内外环保NGO。

销售渠道：太阳界书店

太阳界书店，作为太阳界子品牌，近年来在太阳能热利用行业已经享有一定的知名度，许多业内人士从此找到了自己想要的新能源书籍。其实，自创业以来，太阳界一直有一个愿望，就是希望建立中国新能源行业甚至是世界新能源行业规模最大、种类最全、数量最多的新能源行业书店，使广大新能源从业人员不用东奔西走，便能足不出户买到自己想要书籍。

如今，经过六年的不懈努力，“太阳界书店”逐步建立起自己的销售网络，在太阳界网群以及各大行业媒体、邮寄推广，都有太阳界书店的渠道推广。从而建立起了相对完善的购买客户群，目前这个群体还在不断增加中。太阳能书籍因为独有的特性，传阅率和保存率都非常高。

目前，“太阳界书店”书籍种类达到43种，包括产业研究、工程、营销、技术、管理、光电光伏、人物和科普等8大类，太阳界自己出版发行的书籍有12种，其余皆为引进的书籍。

记得多年前在小学时看到高尔基的一句话是：书籍是人类进步的阶梯。现在提起这句话似乎有些俗套。但是，能将太阳能行业甚至新能源行业方面所有的对于推动行业有进步的“精神食粮”保存传承下来却是必不可少的，打造“太阳界书店”成为一个与市场并生俱进的百年老店，对我国新能源行业的发展与进步也是不可或缺的一部分。

      作者:李新菊