现状：需求降低行业收缩

太阳能热水器在中国已经走过了几十年的风雨历程，有过阵痛，但从没有像现在这样面临如此大的困境。

业内公认，刚刚过去的2011年对于整个太阳能热利用行业来说，是非常艰难的一年，市场持续低迷，整个行业处于一个洗牌和调整的状态。

云南昆明的太阳能热水器经销商王俊成告诉记者，在过去的3年中，原材料价格翻了一倍多，劳动力成本也在快速上升。可与此同时，价格战却从没停过。"云南日照好，太阳能热水器要好卖些，前几年我不但经销太阳能热水器，还在村里面开维修店，同时也组装产品。现在很多网点都撤了，产品不好卖。这两年家家户户要装的都装了，市场需求小了不少。"他说。

另据了解，今年的山东临沂太阳能展上，参展企业总共270家，其中净水器企业达到近200家，远远超过了太阳能参展企业的数量。再往前追溯，前4届临沂太阳能展只有太阳能企业有资格参加，还曾一度出现展位供不应求的局面。这几年间，太阳能热水器企业锐减的数量可见一斑。

参展企业锐减，主要是因为市场在缩小，而市场的缩小当然是因为消费需求的降低。在采访中记者了解到，太阳能热水器主要是销往广大农村，而这里产品的更新速度慢，尤其是经历了2010年以前几年的快速发展，现在的销量大幅回落。而在城市市场，消费者安装太阳能热水器要涉及很多环节，手续繁琐，同时建筑一体化进展缓慢，因此市场也迟迟没有打开。

虽然市场在萎缩，但对于消费者来说却不是件坏事。面对萎缩的市场，很多小企业不得不退出，只剩下大企业在坚守，而且仅仅坚守显然是不够的，还必须打出有分量的技术牌、质量牌，才能够吸引消费者。

对策：创新技术聚敛人气

恶性的价格战在很多行业会存在，但太阳能行业的价格战一直以来都很疯狂。究其原因，产品同质化是促使价格战爆发的关键。太阳能热水器本身的技术含量并不高，许多企业生产的产品在性能上大同小异，因此，为了抢占市场份额，只能从价格入手。售价的一味降低，导致一些企业不得不降低成本，这又使得材料使用降低了标准，产品的质量也随之降低，令消费者感到失望。

就在行业整体收缩的时候，走技术路线成为了大型企业的共识。这两年，四季沐歌、皇明、力诺瑞特、辉煌、同济阳光、海尔、清华阳光等企业纷纷发力产品技术创新，先后围绕城市市场、工程市场、工业市场推出了物联网太阳能、分体壁挂式太阳能、全自动智能控制太阳能等新品，希望全面推动国内太阳能热水器市场的技术升级，以此来吸引消费者购买。

尽管企业开始在困境中寻求改变，但是消费者对很多新品的认知度还相当低。据统计，在我国的太阳能热水器市场中，传统的紧凑式产品占据了近九成以上的销量，且绝大多数是销往了农村市场。由于农村建筑结构多以低层为主，直接矗立于屋顶的太阳能热水器因省电、价格便宜深受农村消费者的欢迎。但是由于早期的产品普遍不具备电辅助、承压等功能，因此在消费者的传统观念中，太阳能热水器至今仍是那种靠天吃饭、一旦遭遇天气不好光照不足便受到使用限制的产品。

城市工程市场的兴起，带动了分体式太阳能热水器的发展。和传统的紧凑式产品相比，分体式产品安全性更高，易与建筑结合。但是从消费者的角度来说，分体式产品还属于新鲜事物，由于缺乏了解，因此购买和安装分体式太阳能热水器的消费者少之又少。更为关键的是，分体式产品偏高的价格也让不少消费者望而却步。

根据艾肯家电网的调查，在安装和使用太阳能热水器的消费者中，有超过七成的人对于太阳能热水器的认知度不够，认为产品与产品之间相差不多，没有类似其他家电高中低端产品的区别，对于厂家宣传的技术和卖点更是无从了解，更多的是通过广告效应和熟人告知来选择购买。

期待：建立标准提高质量

太阳能行业深受质量问题困扰，其中的一个关键原因就是缺少标准，产品生产成啥样，全凭企业说了算。但这一局面将在2012年被终结。

2012年将是太阳能热利用行业具有里程碑意义的一年，GB/T19141-2011《家用太阳能热水系统技术条件》、GB26969-2011《家用太阳能热水系统能效限定值及能效等级》将于8月1日开始实施，这必将助推太阳能热水器产品质量提高，为消费者提供更加满意的节能产品。

另据了解，GB26969-2011《家用太阳能热水系统能效限定值及能效等级》是太阳能热利用行业的第一部国家强制性标准，包涵三个要点：一是将家用太阳能热水系统的能效水平分为3个等级，1级最好，2级其次，3级合格，只有达到3级能效标准的才允许上市销售。二是能效系数，它包括"得热量"和"热损"两项，是一个综合系数，根据换算，这一系数达到0.15的属于能效3级产品，达到0.3的属于能效2级产品，达到0.5的属于能效1级产品。三是企业为能效等级的第一认证责任人，国家只对能源效率进行监督和服务，企业检测能力经国家认定后自我检测、自我认定、自我公示、自我负责。

有了强制性国家标准，产品质量就有了一定的保障。正如采访中一位消费者所说的："其实，质量比新技术更重要，更具有吸引力。"

2012年，面对困境，太阳能热水器企业或将摒弃价格战，回归产品本质，用技术、质量塑造品牌，吸引消费者。