扬州日利达有限公司营销总经理李振刚发言

以下观点仅仅代表我个人。

2011年，把2010年的相对低迷，又向前推进了一步。这个行业依然是“群雄”加“群熊”混战。

本来，太阳能热水器行业的品牌集中在两三年前就应该开始了，是连续几年的家电下乡政策又激活了。

家电下乡政策，自然了需求，也透支了部分未来。结果是，太阳能社本来还是一片“蓝海”，提前研究了“红海”。那些相对成功的企业，是在这一片红海中挖掘到了一小片蓝海，凭借的主要是以前的基础。所以说，有人提早跳出了、有人正准备跳出这片红海，去寻找自己新的蓝海。

我们曾经花了好多年的代价，把太阳能热水器从城市普及到农村，现在看来，还要准确回到城市。这意味着客户变了，其他一切都要变。如果不能不是靠创造、不是靠强有力的产品做依托，而只是靠营销来征服市场，这样下去，整个太阳能利用的蓝海都将失去。

纵观商界发展史，当我们提到某家受人尊敬的公司时首先想到的，必然是他的经典产品。最典型的代表，乔布斯对于产品苛刻性的追求，精益求精的设计，对用户体验的细节性的关注成就了苹果，我们之所以通常购买苹果，是因为产品太吸引我们了，而不是因为他送了彩电、送了冰箱。制造业，首先必须要用产品说话，这个是天经地义的。

那么，涉及到行业重新分工的问题，在座的人是怎么想的呢？要想规范。我们的心应该靠的更紧一点儿，让我们好好思考自己的发展。

通过有组织的沟通每一位都找到自己的定位，每一个都寻找到自己的势力范围。

2012年，通过这样的规划可以创造神奇，2012年毕竟是一个神奇的世界。

发生的几件大事：

1、能效等级、能效标识

2、家电下乡最后一年终结

3、当然，2010年还有玛雅人的语言。让我们擦亮眼睛，去迎接崭新的2012年。