而从12月1日开始，山东、河南、四川及青岛市三省一市的农村居民购买相关家电产品，已不再享受13%的财政补贴，其他14个实行“家电下乡”的省、市、自治区也将按照执行四年的计划分阶段结束，最迟将在2013年1月底结束这项优惠政策。

喜也下乡，忧也下乡。自2009年被纳入家电下乡政策补贴范畴，太阳能热水器行业迎来了期盼已久的高速发展，但也由此吸引了大量企业竞相涌入，导致了日益残酷的市场竞争，加上金融危机、政策调控等因素的影响，2010年起行业发展增速明显放缓。新一轮的太阳能热水器下乡招标将对行业发展产生怎样的影响尚不可知，而即将到来的后家电下乡时代又让众多企业喜忧参半。

江苏是太阳能热水器生产大省，也是应用大省。长期以来，江苏省委、省政府十分重视太阳能热水器行业的发展，大力发展新能源是江苏发展战略的重要一环。面对原材料价格居高不下、用工成本继续攀升、出口日益萎缩、融资成本直线上升的困境和即将到来的后下乡时代，江苏的太阳能热水器行业和企业究竟处于什么状况，又该如何应对?太阳能行业明年是否会有新变化?

传统零售市场

中小企业应做足细分功夫

家电下乡对于太阳能企业来讲，只是一个开端，政府主导的市场行为结束后，农村市场还要继续开发。在后家电下乡时代，相对于拥有庞大营销网络和雄厚资金实力的知名太阳能生产企业，广大中小企业面临的生存挑战更为艰巨：虽然近年来城市工程市场和海外出口市场都呈现出良好的增长势头和发展潜力，但受限于城市工程市场在产品配套、渠道结构、售后服务等方面对企业的严格要求和影响海外出口市场的国际环境、人民币汇率等因素，大部分中小太阳能企业仍将关注的目光投放在农村零售市场。

而一旦家电下乡政策结束，失去了产业政策的支撑的广大中小太阳能企业，在竞争步入白热化的农村市场，面对同质的产品、同质的技术、同质的营销手段、同质的市场环境，若想获得差异化的利润，只有通过自主创新、产业升级、提高产品的附加值才能于重重困境中突围。

江苏中小太阳能企业众多，对于其中的大部分企业来说，无论是在成本控制，渠道开拓、还是物流运输等方面，并不具备布局全国市场的实力。相反选择几个重点区域市场进行有的放矢，深度挖掘，反而更利于企业自身资源的合理化配置和使用。

在家电下乡完全退出舞台之前，中小企业可以牢牢抓住这个契机，对于所开拓市场的消费特征、品牌格局做更精细的分析，针对不同的消费群体开发有差异化的产品，加强销售网络的渠道下沉，同时以优惠的价格、有效的促销活动和完善的售后服务提升市场竞争力，这样才能在竞争激烈的太阳能热水器市场中分得一杯羹。

建筑工程市场

拓展发展新方向

太阳能光热的未来并不会止步于热水器，而是可再生能源的综合利用。工程市场是未来太阳能热利用的重点发展方向，太阳能光热建筑一体化也一直是国家主推的节能建设方式。

2008年，江苏省率先制定了12层以下建筑强制安装太阳能热水器的法规。自该政策出台以来，太阳能热水器工程市场迅速被激活。而江苏众多的太阳能热水器生产企业，也很好地领会了省委省政府建设“绿色江苏”的战略意图，太阳雨、华扬等品牌大规模地开展工程营销，并取得了良好的经济效益和社会效益。

对于制造企业而言，大型公共工程是最能够提升品牌声誉、扩大宣传的途径，也是利润相对较高、出货量大的一类形式。未来五年3600万套的保障房计划、新农村建设中居民集中居住房建设的不断提速，都给太阳能工程市场的开发提供了新的契机。重视工程、紧抓工程是目前多数江苏太阳能企业默认的发展思路。

近几年太阳能热水器工程市场的增长不但催生了诸多工程企业的诞生，也使终端经销商成分发生了改变。据了解，有些江苏企业已经开始培养专业的工程经销商，如此专业、超前的新型销售渠道或许将使江苏的太阳能产业又一次走在全国前列。