工程案例
太阳能热水系统工程市场的快速发展，政府无疑是最大的推手。江苏是太阳能热水器生产大省，也是应用大省。长期以来，江苏省委、省政府十分重视太阳能热水器行业的发展，大力发展新能源是江苏发展战略的重要一环。江苏在全国率先提出太阳能热水器与建筑一体化的发展理念，大力推动了太阳能热水器市场的发展与繁荣。在过去的几年里，江苏省委、省政府对太阳能热水器行业于“绿色江苏”建设的贡献做出了充分肯定。而众多太阳能热水器生产企业，也很好地领会了江苏的战略意图，并以建设绿色江苏为抓手，大力开拓太阳能热水系统工程，并取得良好的经济效益和社会效益，得到社会各界的好评。太阳能热水器与建筑一体化在江苏取得了一定成效。
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即便如此，江苏的太阳能工程市场依然存在部分瑕疵。例如，江苏不少企业在太阳能热水器一体化方面做不大、做不强，很大程度上是跨不进门槛。所有太阳能企业在做工程时，方案是企业做的，但最后必须要设计院的图签。因为对于国家审图部门来讲，必须是他们认定的总包设计院，太阳能热水器企业只有通过设计院来承接工程。换句话讲，如果国家能进一步放开限制，那么对于太阳热水器企业来讲，就是一个核裂变般的发展，会对太阳能行业产生巨大的促进作用。目前，江苏太阳能设备厂家也希望和设计院沟通，因为沟通的过程中，可以更好地了解一些工程信息，包括企业、住宅、市政工程、公用工程等等，相当于企业的眼睛。江苏太阳能行业做大、做强，未来有可能进行专业的分化：有些厂家就专门生产热水器，甚至行业协作的最终结果很可能还会细化，细化到有的厂家就生产玻璃管或热水器的组装，还有的厂家就负责现场的施工。一专多能当然好，但更现实的是分工合作，哪怕专做某一项局部配件。好比汽车、飞机的生产，是社会化的合作而不可能单枪匹马，这就是现代化的工业模式，江苏也不例外。
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当然，对于江苏太阳能工程市场而言，还是积极性因素更多一些。2008年江苏率先制定了12层以下建筑强制安装太阳能热水器的法规。一个地方法规从出台到落地总会有一个过程，但在江苏因为有着一套高效的管理体系，这个过程较其他省份明显较短。自该政策出台以来，太阳能热水器工程市场迅速被激活。如力诺瑞特与江苏某知名地产商结成战略合作伙伴，该地产商所有的在售商品房均统一安装了力诺瑞特太阳能热水器，这也是长期以来一直强调热水工程与建筑一体化的力诺瑞特的长项。江苏华扬、太阳雨等本地品牌也大规模地开展工程营销并取得良好的业绩。值得一提的是桑乐太阳能在苏南市场的工程项目做得比较突出，部分项目还受到了当地政府的肯定与表彰。工程市场主要还是集中在城镇，另外，新农村建设中居民集中居住房的建设，也为工程市场的开发提供了新的契机。至2011年，有的企业在工程热水系统的营销额已经占到整体营销额的40%，较之以前整体上只有5%～15%的比重而言，这种增长可谓突飞猛进。可以预见，在完成对销售终端最大化下沉之后，江苏的城市建筑热水工程市场必将成为各品牌的必争之地，一直坚持以农村为重点的战略方针在未来几年，必然将转向以农村市场为主兼顾开发城市市场为主导的战略转型。
