保障、安居工程应用太阳能热水系统存在着很大机会，同时对企业提出了更高的要求，挑战也很大。一、市场机遇，首先是3600万套房子从政策层面来说，全国都出了相关技术导则手册，导则规定就是要统一安装太阳能热水器，也就是所有保障、安居工程都要安装太阳能热水器，这是一个硬性的规定，这是一个指导原则，北京市也出来了，全国各地也都在出来相应的技术导则，我觉得企业一定要利用这种“大势”去做实质性的事情。3600万套我毛算了一下，如果按照60%使用太阳能热水器，这个市场会将超过700亿，很多老板应该收到过我的短信，初步按照3000块钱一套来计算，肯定超过700亿，现在各地都出台了相关的政策、并且逐步在落实。我觉得这不是太阳能下乡所能产生的行业效益，积极参与、全面投入那么企业的效益应该是无法估量。
另外，针对北京市保障、安居房应用太阳能技术和建设部的相关事项这些事情，也简单跟大家分析一下我的感受。今年6月8日当时受北京市建委委托，我们做了针对保障房领域应用太阳能的首次技术交流会，6月8日我跟部分企业沟通时确实很多企业不理解，感觉这个事情没有意义，所以我一直困惑，现存的工程项目，都不关注，这是思想观念的问题。所以很多企业没有参与北京市公租房项目的实质接触。今年在合肥7月18日，是由建设部组织的各地建委，包括设计单位，展开了一个论坛，关于全国保障安居工程建设应用相关建筑部品的相关会议。我注意到全国太阳能行业没有人参与、关注，是信息闭塞的问题，还是思想意识的问题?为什么大家不重视呢?我希望企业家们反思这些事情。所以谈谈关于保障房的政策、数字概念。
在组织保障、安居房应用太阳能技术交流会时，我有一个什么感触，开发商或者建设部的相关单位，包括设计院，实际对我们太阳能热水系统了解的非常少，为什么我们今天这个会议我想重点让贾老师他们来谈相关标准，因为我想国内太阳能热水器不缺标准，包括太阳能热水工程不缺标准，但是怎么应用太阳能标准做的相当不够。为行业感到焦急，太阳能热利用行业这么多标准，已经几十个标准了，那么，这么多的标准应用如何推广?值得我们下一步考虑、宣贯。品牌中国太阳能专委会去年提出一个口号是以“品牌和标准”为太阳能行业服务，我们是一个服务机构，我们不代表什么权威部门也不代表政府，但是，我们是代表服务企业的专业组织，做有价值、有创新模式的品牌服务机构!比如，我们跟纺织协会展开交流合作，在工业领域应用太阳能，组织举办这样的产品应用技术交流会。一来推广太阳能标准应用，二来促进企业间交流合作。
第二个我想从市场挑战方面跟大家分享一下。因为工程市场确实很大，但是现在的企业准备的都不太充分，这几次参与北京市保障公租房应用太阳能技术期间，去考察了几个企业，我不是技术专家，我发现有很多企业介绍自己企业情况的时候都存在很多不足，企业转型、转变的挑战是很大的。
第一个挑战，是生产技术到应用技术
我们过去更多强调的是生产上如何不一样、差异化。现在太阳能热水器阶段生产技术已经不重要了，已经很成熟了。下一步将是真正做到保障、安居工程，城镇化、工业化大面积大范围的太阳能应用技术。应用技术怎么理解呢?我觉得应用技术是针对不同的工程项目一定要找到匹配的产品特点来符合它，而不是过去生产一种有特点的产品，要开发商来符合我们，我们要根据不同的环境、不同的区域生产合适项目本身的产品匹配，这是生产制造企业很大的转型。特别是大的企业!要承担大责任、迎合大时代下研究产品的应用技术。今天来参加太阳能论坛的企业都是行业优质、技术领先、有城镇发展经验的企业，今天从论坛组委会登记注册参会企业45家，你们代表了太阳能进城的先锋企业，也是国内长期承接大型太阳能工程设计、安装维护、制定国家相关标准的品牌企业。在此呼吁太阳能产业工程上发展应该是从生产技术到应用技术的转型，我想这是行业必须转型的一个方面。
第二个挑战是产品转型，从产品卖点到产品标准应用
过去咱们都是在找产品的卖点，以前主要围绕的是产品是否有卖点，来展开营销活动，品牌策划，广告促销等等，太阳能城镇化发展带来了不同的局面，大面积统一设计、统一安装、统一售后等，需要的产品，是高质量的前提下，标准化产品、模块化，只要你在保证产品质量的前提下工程应用太阳能产品卖点相对不那么重要，产品质量是基础，产品标准化、模块化是重点。
第三个挑战是售后转型
个体维保到团体维保
大范围安装、应用太阳能产品，维保就不仅是单台产品而言、是整个太阳能系统的问题，需要更加专业的团体作业。过去太阳能下乡也好还是其他销售模式也好，都是零售为主，是个体维保，城市工程的维保必须是团体的，过去的售后服务主要是单套太阳能热水器。城镇保障安居工程应用太阳能热水系统，需要更为专业的维保技术团队作业。
第四个挑战是从产品销售到合同能源管理的转变
以前企业是太阳能热水器或太阳能热水系统的产品销售，就是你有需求，我卖给你产品，今年企业销售目标两千万或者五千万、一亿、十亿，未来要转型到能源合同管理模式，跟用户是共同开发这么一个系统，实施合同管理能源，如果企业在全国保障安居工程项目推广合同能源管理模式，一为障安居工建设贡献企业的社会责任，二为企业实现了可持续的利润。企业制定合同能源管理标准、模式、可操作机制。企业加大技术投入、技术研究抢占太阳能行业发展的制高点，企业实现可持续发展，企业品牌享誉世界。
7月25日，我接到比利时大使馆来电，讲比利时有两个外宾想拜访我，讨论关于他们的太阳能空调产品及技术在中国的发展问题!太阳能光热产业一直以来我们是全球最大、最强的行业，我的观念一直坚持，中国的太阳能热利用行业一定是全球领先的品牌行业。纳闷，比利时搞什么太阳能光热空调技术?纵然反思，我们行业严重存在只注重营销、不注重技术研发和研究。我想行业的相关领导、专家已经忽视了品牌、技术、创新是引领全球的唯一标准。行业相关协会、组织、国内企业在在精神上还是金钱上，对太阳能技术研发、研究方面投入的太少。大家为了炒概念而在做整个行业，这是很危险的。企业和行业必须是品牌和技术同步发展。
第五个挑战是企业的人才转型。营销人才到营销+技术型的人才
过去更专注的应该是营销型人才，城镇化太阳能发展企业也注重培养营销+技术型的人才，下一步企业大发展必须实施人才结构转型，因为在城镇化应用和工业化应用的时候，我们面对的客户都是一个组织、或单位、或是一个用户团队。上次我们组织北京市公租房领导去企业走访的时候，有些企业家在介绍自己的企业还是那样的传统，还是老一套材料，没有变化。其实工程用户和经销商客户是完全不同的用户群体，本质不一样，关注的内容都不一样。企业急需要转变。同时在这里我想赞扬我们创意博的邹怀松(邹)总，大家对他的阐述非常明白、到位，非常专业，不管是建委领导还是设计院领导，对他的介绍都这很感兴趣。那么我们其他企业是不是也要具备这样的人才呢?我去了很多家企业从企业规模，从设计实力、售后服务各个方面介绍都模棱两可等等。一定要加强培训，没有专业性都是泛泛而谈，这就是人才转型。
第六个挑战是生产转型。大规模制造到大规模定制
从太阳能下乡以来，或者太阳能下乡以前，大家都是大规模生产，应该转到大规模定制，这块大家都很熟悉我就不重复了。太阳能要走向标准化或者模块化生产，产品肯定是标准化定制，肯定是根据落实不同的项目之后来生产标准化的模块产品，是根据某个项目需要的整体的模块式的项目定制生产。
在论坛上关于企业挑战也不能很详细的交流，我根据最近北京是公租房应用太阳能与相关政府部门、设计院、施工单位、太阳能生产企业交流中，自己的一些感受，向大家汇报，不一定都对，希望大家今天来参会，一定把有用的带回去。下面还有很多的专家讨论太阳能热水系统的各种标准。未来五年保障安居工程建设3600万套，市场大的不得了，相关项目应用太阳能效应远远超过几千亿的市场。有机会、也有挑战，如果要做好这件事情企业需要转型。抓住市场机遇，实现跨越发展!
