不是消费者不近人情，只是这种形式太常见，以至于消费者完全产生了免疫力，对于这种活动一点也不感冒。加上当前太阳能热水器零售市场充斥着种种“负能量”，经销商们处于“不做活动等死，做活动找死”的尴尬境地，对于做活动、搞促销没有了往日的激情。“沧海横流，方显英雄本色”，在零售市场一筹莫展，众多经销商无计可施之时，也有一批经销商是“柳暗花明又一村”。

桑乐的“目标会议营销”就是其中的逆袭之作之一。据桑乐培训相关负责人员杨炜峰介绍，桑乐会议营销起源于湖南岳阳，开花于全国各地，在众多实践区域中，以上海、浙江嘉兴两地的桑乐经销商吴孝平最具特点，可以说将会议营销做到了极致。因此，笔者也向吴经理取经，让他传授他独特的“营销经”。

吴孝平向记者介绍，所谓目标会议营销，就是把潜在的桑乐太阳能产品客户邀请过来，聚集在一个会议室，采用“一对百”的沟通，向客户讲解桑乐太阳能产品并进行现场试验，类似于公众演说。目标会议营销和砍价会、小区扫楼销售、大型广场活动等区别在于：1.费用低；2.5～100人都可以开展；3.比一对一沟通更具有号召力和感染力。

那么目标会议营销具体怎样开展呢？吴孝平也就此做了解答：1.搜集潜在客户的电话号码；2.找好会议室（乡镇最好是村会议室，县城最好是酒店会议室）；3.拟定会议时间（提前10天左右便于造势宣传）；4.群发信息；5.横幅、喷绘、单页宣传；6.提前1天电话邀请或发邀请函；7.制定好会议流程、定货政策。这些工作都做扎实了，才能保证会议营销的顺利开展。

据吴孝平介绍：“现在我们会议营销的开展情况邀请到场率可达70%之多，签单率达40%～99%，我们成功地把桑乐的高端产品——超级数字化太阳能热水器在嘉兴这块太阳能热利用产业低价集群地销售出去了。我们做到了一般人认为不可能的事情。”

像吴孝平这样能够成功化被动为主动，突破当前零售市场困局，成功逆袭的经销商并不少见。当你在抱怨市场不好做的时候，别人在努力寻求市场突破点，当你在自怨自艾，别人创造出市场传奇。态度决定一切，无论顺境还是逆境，经销商们找出适合自己的方法、战略，定能打造出自己的市场传奇。

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