模仿式营销，笔者只能用这个模棱两可的词概括，虽然它仍然是一个没有“说服力定义，也没有人专门对此作过诠释”的词语。但是，这些年走过来，太阳能热利用行业已经成功运用这种模式开拓出今天的“家喻户晓”。
当年皇明太阳谷从“美国有硅谷，中国有太阳谷”一句广告词入手，很快将太阳谷概念洒遍全球。而这种绑定成熟概念的实例在中国太阳能热利用行业比比皆是。来自台湾著名景区日月潭谐音的“日月坛”微排大厦，来自北京奥运游泳馆水立方相仿的太阳谷“光立方”……不仅如此，在具体产品概念上，太阳能热水器也运用的得心应手，不仅创造了差异化，而且嫁接在已经成熟的其他领域产品或概念上，利用微小的宣传成本，造就了广域的宣传效果。
2000之后，当中国移动通讯推出第三代通讯网络的时候，3G通信广告铺天盖地地轰炸了中国，而就在这个时候，皇明太阳能开启了“3G太阳能时代”。通讯公司3G广告给消费者做了“先前科普”，皇明突然出现的“3G太阳能时代”则显得耳熟能详，并且很快以差异化引领了“太阳能的名车时代”，在这一点上你不得不佩服皇明人的策划能力。
相比皇明引领的3G太阳能时代，力诺瑞特的“青花瓷”策划也很成功。2008年春晚，周杰伦极度中国风的歌曲《青花瓷》叩开了华人对中国瓷器青花瓷的热度，接下来成名不仅只有这首歌曲。力诺瑞特营销总监刘建力在这种情景之下，策划了力诺瑞特青花瓷系列在市场上大获成功，并且成为《前沿讲座》的经典案例。
动车、高铁刚刚成为中国建设焦点的时候，桑乐太阳能曾经对自己一款智能仪表产品用一句“热水器中的动车组”嵌入广告，喜闻乐见。更有见地的是，温州动车事故之后，他们很快撤换了广告词，避免了负面效应。
当然还有以云计算为模仿基底的桑普“云集热”这些都让人联想到高科技、高质量、高水准。
相比这些成功的模仿式营销，有些企业的产品策划则显得没有吃透内里，没有内涵但却过于招摇。乔布斯Ipad风行之后，很多太阳能热利用厂家便大肆在形状上去模仿，炒作出了Ipad平板太阳能，但所有的关联只有一张平板的形状。还有的浓缩拼音缩写，将新产品的：“定时、定温、定量、定压”成为4D变频，当然策划模仿之心值得盛赞，但有时候会适得其反。
无论怎样，从世人皆知的“太阳谷”开始。皇明已经成功实践了“模仿式营销”，当然在这个概念中，模仿和创新其实并不矛盾而是相互支撑的，前者是搭顺风车，后者是造推动器。模仿营销跟着技术创新，才会成就成功的产品或企业。
作者:刘成伟
