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新营销时代 细分市场向纵深发展
时间:2013-11-05 来源:中国太阳能产业联盟网 
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太阳能细分市场的战役早已经打响。太阳能热利用行业的第一次市场分类已经完成,即目前的农村市场、城市市场、国外市场。

二次分类也在进行中,比如皇明专做高端市场,力诺瑞特主攻工程市场,桑乐要做农村大王,五星专做平板太阳能。在这一个战略定位下,他们随着在某一领域市场的成熟和做大做强,整个企业实力也在不断提升,最后都成为了行业领军企业。还有一些在国内市场不多见,消费者印象不深的诸如神太、贝德莱特太阳能等他们专注于做国际市场,销售业绩都相当不错。

随着社会化分工越来越细,太阳能热利用行业也同步进行着进一步的细分,面临第三次,四次,甚至五次的细分,分的越细,意味着行业发展程度越高。

我们可以预见,未来的太阳能市场将会从现在简单的农村、工程、城市、国外市场的分类,可以细分为部队、学校、医院、体育、宾馆、养殖等成千上万个专业化市场。也就意味着将有成千上万个“第一”诞生。所以随着市场的不断细分,每个企业都可以成为专业化的第一品牌。

因此,太阳界智库预测,今后太阳能热利用行业将在“裂变”和“聚变”中变换格局:“裂”是指市场的、行业的进一步细分;“聚”是指资本、资源向优势企业的进一步聚集。

大企业化提高了产业集中度,提升了核心竞争力,促进了产业升级。但大企业,特别是资本托起的大企业数量的增加,吸附了大量的行业资源,改变了游戏规则。这给中小型企业造成了巨大的生存压力。都说终端为王,大企业在资本的助推下不顾成本地占领终端市场高地;都说人才决定未来,大企业可以借助资本的优势,通过向员工发行福利股票、采用股票期权等激励手段,大肆网罗高端人才。面对大企业摧枯拉朽般的市场攻势,小企业小品牌看似难有良策应对。

其实在行业“聚变”的过程中,也在发生着“裂变”,也就是市场越分越细,这就为“偏科”的中小企业提供了更广阔的发展空间。求强不求大,求专不求全,特色化,应该是未来很多企业的出路。
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