记者：朱总您好，四季沐歌在本次住博会上带来哪些新产品、新技术？朱总能不能介绍一下城市热水银行到底是什么样的一个概念？

朱宁：在本次住博会上主要推出的新品有(1)欢居系列太阳能、阳台壁挂式太阳能、整体壁挂式太阳能、分体式太阳能、采暖及热水系统太阳能、空气源热泵、热管式太阳能集热器等产品。其产品的特点主要有(1)环保节能，让建筑更加绿色；(2)超强防腐内胆，寿命更长；(3)美化建筑，凸显楼盘品位；(4)灵活安装，应用范围广泛；(5)航天技术，热力强劲；(6)智能控制双电源；(7)U型管集热器，防冻不炸管。

城市热水银行这个概念，我们感觉银行怎么会和热水有关系的，其实城市热水这个概念，它是我们公司的一个新战略的扩展。其实太阳能热利用最初是从城市开始的，比如在80年代的时候，当时用太阳能热水器的基本上都是城里人，农村是不用的，后来90年代开始，太阳能开始进入农村市场，以及到了21世纪初期，整个主流都是农村市场，这个时候好像城里人不用了。现在大家又提出来需要太阳能进城，因为毕竟城市是一个更大的能源的消耗地，相对农村而言，它的消耗能源量更大。作为我们新能源企业，我们更有责任和义务为城市的节能作出贡献。所以提出了新的发展战略，太阳能要重新进城，这是我们整个四季沐歌公司的发展战略，就是要从农村市场再进入到城市市场。首先有了城市热水银行里面的城市两个字，则延伸出“城市热水银行”的概念，当年城里的人为什么从用太阳能到不用太阳能了呢，因为人的生活水平提高了，对热水的需求越来越高了，热水不但要有，还要有质量才行。所以这时候我们为了城市热水银行，要开发出适合于城市的产品，这就相当于什么呢，相当于银行里面的一些产品，比如银行的这个理财产品、那个理财产品，那么我们有全自动的产品，专门为开发商提供的解决方案，这是四季沐歌推出的一种产品。

为什么叫银行呢？这与太阳能使用是有一定关系，银行里面对老百姓有什么作用呢，两点作用，一个是你存钱可以有利息收，第二银行可以贷给你款。那么我们对于太阳能的城市热水银行呢，你去投资做一个项目之后，你在使用项目的过程中，你会发现你的能源消耗量会节省很多，会省很多钱，你节省的钱就有点像你在银行存钱拿到同样的利息，这是银行的第一个含义。

第二个含义，其实我们投资做项目，比如说做BOT的项目，一所学校，每天有一千个学生需要洗澡，我测算一下这个项目到底有多大，你说现在资金紧张，投资比较困难，没关系，我们来投资，把整个项目做好之后，从开始的卖设备、卖系统，变成卖服务了，这个时候就有点像银行贷给你款，你交点利息就是了，这个性质是一样的。所以城市热水银行总体而言就是这么个意思。

朱总讲述的城市银行的概念十分精彩，颇有寓意，并对该产品描述的很详细，一方面是存款获利息在项目中的应用，应用了绿色太阳能的热水系统，另一方面是用BOT的方式直接参与到学校、医院甲方的项目里面，然后通过后期的服务费用的方式来实现双方的投资回报。

记者：住房是大多数人的刚需所在，那么四季沐歌在房地产住宅项目重的应用，主要有哪几种具体的解决方案？

朱宁：其实这就是太阳能在建筑中的应用。太阳能在建筑中的应用主要分为两大类，第一种是集中集热，然后再供应每家每户，再就是每家每户供我自己的。比如一栋楼一百户，我们简单测算一下，一户一天需要十吨水，我有了热水以后，总的热水分配到每一家里去，这个时候还可以分为两种方式，直接提供热水，我来收热水费的方式。客观上说，因为在收物业管理费方面，往往会遇到一些问题，因此我们对开发商不太推荐这种方式，我们给开发商推荐的称之为叫集中集热、分户供热的方式。如今天太阳好，50℃，我直接可以用，今天太阳不好，没关系，25℃，总之比自来水不会低。这时候因为辅助能源到了你家，太阳能系统的整个运行费用几乎是零，这时候建议开发商免费提供给用户使用，按自来水的价格来收热水的钱，今天天气晴好，温度高一点、低一点，老百姓就不会有怨言，在末端进行一下辅助和调控就可以。这种集中集热的方式，是比较适合一般开发商用的热水方式。

第二种是阳台壁挂式。它会满足每家每户的要求，它的好处也非常明显，没有任何产权的问题，我家的就挂在我家，互不影响。总之这两种方式，基本上可以满足开发商的要求。以前我们和开发商打交道，他们面临一个问题，我的房子楼顶面积够不够用，能不能装得下集中集热，根据简单测算，如果房屋屋顶上其他的特殊用途来说，只有一个楼梯间电梯的管理以外，基本上20层的房子，楼顶面积都可以保证每家每户的太阳能热水。

记者：什么是“大光热”？以及“大光热”对四季沐歌和太阳能光热行业有什么意义？

朱宁：“大光热”从水的热能转换成采暖，在整个系统中做到了节能降耗，在控制系统上做到了智能化。就是要突破现有的光热产业的边界，不仅要有从低温到中高温的技术升级，以及从热水到热能、热电领域的延展，更要用开放融合的产业思维横向扩张。

作为全球太阳能热利用的领军企业，四季沐歌制定了新的发展战略，大光热其实是一个方向，在打通产业链之后，朱总认为要做的是通过产业融合构建新的产业生态系统，以全新的视角考量新的环境，制定新的发展策略。在企业发展战略上，当前的任务是以太阳能光热为核心，通过技术创新及能源技术的有效结合，从单一能源向复合能源转型，从单一的热水向热能、热电的中高温领域拓展。同时，他也强调，“在产业融合过程中，多能源复合应用技术以及能源储存技术是很重要的一步，让优质环保的太阳能产品应用的建筑住宅领域。”

未来需要对行业重新的整合，在新型城镇化的大趋势下企业面临着新的机遇和挑战，同时光伏市场有巨大的发展潜力和机遇，人居对热水的需求，对采暖的需求都是企业应该抓住的机遇，四季沐歌对未来的发展机遇制定了新的发展战略，在整个行业产业链上势必有新的增长极。

工欲善其事，必先利其器。智者善于改变时局，逆势而上。四季沐歌经过20多年的发展，跳出太阳能行业，借助物联网技术的扩展功能和市场应用，跨界整合从而开启了中国太阳能光热产业的新时代。

请扫描国际金属太阳能产业联盟微信：