德州，地处黄河故道，运河之滨，位于山东省西北部。北依河北省，南邻省会济南，西接山西煤炭基地，东连胜利油田及胶东半岛，处于华北、华东两大经济区连结带和环渤海经济圈、黄河三角洲以及“大京九”经济开发带交汇区内，兼具沿海与内陆双重优势。历史上，德州就是京杭大运河的一个重要码头，自古就有“九达天衢”、“神京门户”之称，是华东、华北重要的交通枢纽。此次德州之行，我们怀着对这座古城的景仰，探访了这里两个市和7个县的太阳能经销商，让我们来依次了解一下这里太阳能行业的发展状况吧.。
乐陵市
我们德州行的第一站是乐陵市。乐陵位于山东省北部，北临天津滨海新区，东依山东半岛城市群，地处环渤海经济圈与山东半岛制造业基地（半岛城市群）结合部，是山东省的北大门和主要进京门户，素有“齐燕要塞”、“鲁冀枢纽”之称。
在乐陵市，我们共走访了12家太阳能经销商。主要品牌有“皇明”、“四季牧歌”、“太阳雨”、“海尔”、“亿家能”、“清华同方”等，主要集中在南环路和兴隆南大街，去年销量一般在50-200台，今年7月份之后，销量明显下滑，但据海尔专卖店反应，今年9月后销量开始缓慢回升。通过我们的走访，当地的经销商对太阳能产业还是充满信心，绝大多数经销商都了解我们的展会，很多表示明年将会继续参加，并希望借此次展会寻找一些新的商机。
禹城市
禹城市地处鲁西北，徒骇河中游，总面积990.7平方公里。禹城地区属于暖温带半湿润季风气候区，多年平均气温13.1℃，降雨量582mm，太阳辐射总量5225MJ/m-2，日照时数2640h，≥0℃积温为4951℃·d，≥10℃积温为4441℃·d，无霜期200d，光热资源丰富。
在禹城市我们共走访了47家太阳能经销商及水暖经销商，大多集中在解放路，市中路以及禹城商城。主要品牌有“骞昊”、“现代”、“斯帝特”、“元升”、“太阳雨”、“沐阳”、“皇明”、“瑞丽特”、“北京阳光”、“小鸭”、“雨昕阳光”、“澳柯玛”等。通过走访经销商我们了解，去年，禹城地区太阳能销量多在300-400台，甚至有些品牌可达1000台以上，以16管、18管及20管的卖的最好。然而今年的销量相对去年有了很大的下滑。一些经销商认为，销量下滑的主要原因在于今年有些品牌致力于太阳能工程开发，许多小区都已集体安装了太阳能，对其他品牌必然会造成影响。走访中我们看到“澳柯玛”和“桑乐”为了完成任务量，正在大搞促销活动。在此地，我们共发放了22张代金券，一些水暖经销商对我们的代金券模式很感兴趣，表示明年会去了解一下。走访中，我们还了解到，有相当多的经销商对我们举办的展会很熟悉，并且对我们明年即将举办的2011“天丰”杯中国（临沂）第五届太阳能春季展览会也很期待。
平原县
平原县位于德州市的东南，距今已有2000多年的历史，三国时刘备曾任平原县令。平原县总面积1047平方千米，辖8镇3乡，总人口44万，属暖温带大陆性季风气候。
来到平原县，我们主要走访了集中在青年路的23家太阳能经销商及水暖经销商，主要品牌有“皇明”、“四季沐歌”、“太阳雨”、“天丰”、“沐阳”、“亿家能”、“桑乐”、“力诺瑞特”、“天旭”、“桑宝”、“金典巨能”、“雨立来”等，多数经销商表示，他们去年的销量达到了近几年的高峰，多在500-600台左右，尤其一些销量好的能达到1000台以上，主要以16和18根管的卖的最好，价格多数在2000元左右。然而今年销量相比去年却有了很大的下滑，许多经销商表示很不理想，他们认为主要原因是由于最近几年太阳能新品牌的不断涌出，造成现在的太阳能市场混乱，直接影响了他们今年的销量。还有些经销商则打算更换其他品牌。多数经销商对我们明年的太阳能春季展览会很感兴趣，并且有不少经销商表示，他们以前也参加过我们的展会，对我们的展会十分认可。另外，一些水暖经销商也对我们的展会非常感兴趣，其中有些经销商正在物色品牌，表示准备明年亲自去我们的展会了解。
宁津县
宁津县位于山东省西北部，地处北京、天津、济南、石家庄等大中城市构成的三角地带中心，总面积833平方千米。总人口约46万人。宁津是“中国桌椅之乡”、“中国工艺毯之乡”、“中国工艺毯出口第一县”、“中国纺织机械制造基地”、“中国民间艺术（杂技）之乡”和蟋蟀著名产地。
在宁津，我们共走访了16家太阳能、水暖经销商和9家厨具卫浴经销商。宁津的经销商大多集中在正阳路，主要品牌有“四季沐歌”、“太阳雨”、“皇明”、“力诺瑞特”、“沐阳”、“亿家能”、“桑乐”、“天旭”等，多数经销商表示，他们在去年的销量较好，其中个别品牌更是做到了几百万的利润。由于知名度等原因，各家销量有所差距，有的年销量几十台，也有的达到一百多台，甚至有的品牌做到了近千台，其中以16和18根管的居多，价格一般在1500到2500之间。但据经销商反映，今年销量6、7月份以后就上不去了，甚至相对去年出现下滑的迹象。也有的经销商表示，9月份以后销量开始有回升。
庆云县
庆云县位于山东省的西北边，邻接河北省，全县总面积502平方公里，耕地面积44.7万亩，人口30万人，属暖温带半湿润季风性气候，年平均气温12.4℃。素有进京门户、山东北大门和德州“桥头堡”之称。
我们此次在庆云县共走访了15家太阳能及水暖经销商和11家五金店，这些专卖店主要集中在开元大街，有“骞昊”、“现代”、“斯帝特”、“元升”、“太阳雨”、“沐阳”、“皇明”、“瑞丽特”、“北京阳光”、“小鸭”、“雨昕阳光”、“澳柯玛”等品牌。经了解，多数品牌去年的销量在300-400台左右，一些品牌可达1000台以上，其中以16管、18管和20管的卖的居多。虽然今年的销量相对去年有了很大的下滑，但许多经销商还是对太阳能行业抱有很大的期望。究其原因主要是：太阳能整体市场容量在加大，随着国家家电下乡政策的推动以及农村消费者对健康生活的认识，拉动了农村太阳能市场的消费潜能；另一方面，国家节能减排战略推进，低碳生活成为全球潮流，政府在节能减排工作中实施“目标责任制”和“一票否决制”，城市地区20多个省市出台了强制推广太阳能热水系统的政策，农村和城市市场两方面的激活，极大地增加了整个太阳能市场的容量。在这种背景下，大家对太阳能产业还是充满信心的。
武城县
武城县位于山东省西北边陲，鲁西北平原，京杭大运河东岸，东邻黄河故道，与平原县连接；南和夏津县交界；西、北两面隔卫运河，同河北省故城县相望；东北濒四女寺减河，与德州市为邻，面积748平方千米，全县总人口37.75万人。武城历史悠久，地灵人杰，建置于春秋时期，西晋太康年间称谓武城，沿用至今。武城光照资源丰富，日照时数长，光照强度大，年均日照2617小时，日照率58%。全县平均无霜期203天。
我们在此地共走访了28家太阳能经销商及水暖经销商，绝大多数集中在汽车站路北，品牌有“皇明”、“四季沐歌”、“太阳雨”、“天丰”、“沐阳”、“亿家能”、“桑乐”、“力诺瑞特”、“天旭”、“桑宝”、“金典巨能”、“雨立来”、“青岛昊天”、“喜相逢”、“中科蓝天”等，其中以16和18根管的卖的居多，价格多数在2000元左右。经走访，多数代理商表示今年的太阳能行情很不乐观。在去年，多数品牌年销量在150-300台左右，好一些的能达到500台以上，今年相比去年有很大的下滑，多数经销商表示销量不理想。在此地，“皇明”、“太阳雨”、“亿佳能”的小区工程业绩突出，厂家在工程运作方面也给予了有力的支持。在此地我们共发放了23张代金券，多数经销商表示明年会去参加我们的展会。
夏津县
夏津县地处山东省西部平原、鲁冀两省交界处，至今已有2200多年的悠久历史。夏津东南与临清市、高唐县相邻，西与河北省清河县以运河为界而相望，北与武城、平原县相接，面积871.9平方公里。人口50万。
在夏津县，我们共走访了15家太阳能经销商及水暖经销商，大多集中在解放路、市中路以及新城区和开发区，有“骞昊”、“亿佳能”、“力诺瑞特”、“四季沐歌”、“太阳雨”、“沐阳”、“皇明”、“瑞丽特”、“北京阳光”、“小鸭”、“雨昕阳光”、“澳柯玛”等品牌。经销商反映，今年的销量同往年相比有很大下滑，销量较好的为16管、18管及20管产品，价格多在2000——4000左右。此地的许多销量较好的大品牌主要以做小区工程为主。此次在夏津我们共发放了10张代金券。
临邑县
临邑县地处鲁北平原，总面积1016平方公里，人口52万。临邑历史文化源远流长，名人辈出，三国时期的祢衡，明代被誉为“四大书法家”之首的邢侗诞生于此。这里地理位值优越，自然环境得天独厚，年平均气温12.6度，年平均降水611毫米。
此次在临邑县，我们共走访了24家太阳能及水暖、五金经销商，他们大多集中在苍圣街，主要经营品牌有“皇明”、“天旭”、“太阳雨”、“沐阳”、“德诺”、“桑乐”、“力诺瑞特”、“同济”、“雨立来”等。多数经销商表示去年的销量很好，一般能卖200-300台左右，做得最好的销量能达到500台以上，其中消费者买的最多的是16和18根管的，价格多数在2000元左右，而今年的销量就差了很多。在临邑我们共发放了20张代金券，许多经销商表示明年会去我们的展会上参观了解和选择品牌。
陵县
陵县，古称厌次、平原等，位于首都北京、港城天津、省会济南之间，素有“京津门户，九达天衢”之称。面积1213平方公里，总人口约52万人。
我们在陵县共走访了20家太阳能、水暖、五金经销商，主要位于陵州路，品牌有“桑夏”、“元升”、“太阳雨”、“沐阳”、“皇明”、“桑乐”、“昊天”、“小鸭”、“四季沐歌”、“澳柯玛”等。经销商反映，他们去年的销量一般在150-300台，一些品牌可达500台以上，其中16、18及20管的卖的最好，而今年的销量则明显有所下降。在走访中，我们正好碰到“昊天”在举行大规模的促销活动拉动销量。同时在此地我们也走访到了一些水暖、五金的经销商，他们非常认可我们的代金券模式，认为可以帮助他们更好地了解整个市场，并且大多数经销商表示明年一定尽量去我们的展会看一下。在此地我们共发放了16张代金券。
此次德州之行，我们了解到今年的销量相对于去年普遍有所下滑，综合经销商的意见，我们粗略总结了一下太阳能行业出现的问题：一是经销商越来越难找，经销网点增加幅度减缓；二是经销商销量增幅减缓甚至下降；三是经销商队伍稳定性下降，厂商矛盾激化；四是农村消费群体越来越挑剔，终端促销活动效果降低；五是整个经销市场频繁的价格战。针对这些问题，许多经销商考虑再次寻找新的经销品牌。在走访中，一些经销商很高兴地告诉我们，他们曾多次参加过我们的展会，并且对展会的规模和影响力也十分认可，还有一些水暖和橱柜经销商也对我们的展会有兴趣，表示会参加明年的展会物色合适的经销品牌。
