太阳能产品作为节能产品的首选之一，借这一系列优惠措施，赢得新一轮的销售旺季。特别是随着技术升级和更新换代，太阳能产品越来越受到一般家庭的青睐。
阶梯电价撬动太阳能
“现在家里用电热水器，平均每天用一罐水、耗电量3度，一年下来就是1000多度。”家住济南市历下区的王先生有一个三口之家，日前在苏宁家电商场挑选太阳能热水器，“为了保证热水随用随有，家中的电热水器都是常年接通电源，实际耗电量更高。听说前段时间商场推出了节能补贴，所以媳妇让我来看看有没有合适的太阳能热水器。”
受节能补贴新政与阶梯电价政策的双重刺激，越来越多的消费者开始考虑淘汰老旧家电、更换节能家电，新能源产品愈发受到消费者青睐，家庭热水器明显偏向太阳能等新能源产品。
“很多顾客来买太阳能热水器都是奔着省电的。”国美家电商场销售部某负责人告诉记者，“山东市场上，140L以上200L以下的产品在终端零售中更受欢迎，主要是水箱容量和产品的性价比较为合适。”
虽说阶梯电价第一档定在210度，但不少市民仍坚持认为，“电价涨了，得节约用电”。这一误解也在一定程度上加强了市民的节约用电意识。“现在不是实施阶梯电价吗，买个太阳能热水器就不用费心算电价啦！我家住顶楼，用太阳能最省事！”家住济南槐荫区的韩先生告诉记者。
太阳能行业须练好内功
“从前期下发的高效节能冰箱、空调、热水器补贴实施细则看，最高能效等级的太阳能热水器补贴标准明显高于空调、冰箱等家电。”苏宁销售部相关负责人告诉记者，“太阳能热水器补贴标准为每台100—550元，高效节能冰箱、变频节能空调的补贴上限均为400元。”
国家补贴和阶梯电价是推广环保理念，促进太阳能产业升级的一套组合拳。一方面，节能家电补贴政策促进了生产企业向节能经济转型，推动产品的换代升级；另一方面，阶梯电价政策通过收费鼓励消费者向节能社会迈进。通过国家政策的合理引导，以节能为导向的居民消费观必将推动以市场为导向的产业升级。
中信建投投资顾问王博分析说，节能家电优惠补贴与阶梯电价两个政策结合起来，是政府推动节能经济高效运转、进一步拉动内需、促进发展转型的组合拳。对生产家电的企业来说，必须要跟上政策节奏，除了要有战略眼光之外，真正要做的是练好内功，提升自己的竞争力。
业内专家表示，太阳能光热产业的发展方向是太阳能与建筑一体化和太阳能中高温应用两个方面，如要实现产业升级，必须要将太阳能光热应用从民用领域转向工业应用产业。就太阳能热水器而言，提升产品的能效指数是必经之路，经过节能惠民工程的促进，通过市场手段将推动该行业各个企业研发、生产、销售一级能效产品。
太阳能行业或出现新一轮洗牌
“不用考虑耗电了，就看性价比吧。”苏宁商场一位准备买太阳能热水器的市民说，“品牌很重要，得保证质量，也会看其它方面，综合考虑吧。”
据调查，消费者在购买太阳能产品中关注的依次是：价格优惠、品牌知名度、品质可靠度、功能满足、容量匹配度、赠品等。随着大众消费行为的成熟，质量、品牌在销售过程中受到越来越多的关注。
太阳能热水器行业品牌极度分散，行业品牌存在3000余家，6月开始实施的节能惠民政策中，产品中标入围企业仅仅有20家，这在一定程度上形成了品牌聚焦。特别是太阳能行业要求的年推广量5万台以上，又给许多小企业设置了准入标杆，在一定程度上避免了无序竞争。
“节能家电惠民政策入围后，力诺瑞特及下属的十个分公司迅速启动了培训推广工作。”力诺瑞特公司相关负责人说，“仅半个月的时间就接到了经销商发来的惠民产品订单近三万台，占据公司总订单的30%以上，同类产品比去年同期增长628%。”
