日前，第111届春季广交会顺利落下帷幕。在为期3周的展会上，汇集了来自全国各行各业的众多企业，其中，也不乏太阳能企业的身影。包括太阳雨、四季沐歌、五星、桑夏、迈能高科等企业均亮相本次广交会。然而从本次广交会的相关数据显示，尽管累计到会采购商达到了210831人，再创新高。但是受到世界经济低迷形势的拖累，采购商大都出手谨慎。本届广交会累计出口成交360.3亿美元，比去年10月的上一期展会减少了4.8%,近3年来首次出现下滑。即便是以往在国际市场中较具成本优势的太阳能热水器产品，同样也遭遇着原材料价格和劳动力成本的波动、汇率上升、长期订单减少、出口业务下滑的局面。

事实上，从第一季度开始，我国整体的外贸出口形势就并不乐观。在一季度我国出口额列前五位的省市中，广东、浙江分别出口1213亿美元和473亿美元，同比增长5.4%和6.1%，增速同比减缓28.5和18.1个百分点，比1-2月加快4.7和3.6个百分点；江苏出口700亿美元，同比增长2.8%，增速同比减缓18.7个百分点，与1-2月持平；上海、山东分别出口472亿美元和282亿美元，同比增长3.2%和1.3%，增速同比减缓16.8和30.7个百分点，比1-2月减缓6.2和3.4个百分点。

而在涉足海外贸易的太阳能企业中，也大都集中在浙江、江苏和山东等地，尤其是以江浙企业居多。从几家参加广交会的企业反映的情况来看，即便是印度、伊朗、墨西哥等新兴市场的意向性客户有增多的趋势，但是由于欧美等主要出口市场的订单量急剧减少，还是导致了整体外贸出口订单的下滑。并且考虑到原材料和汇率等因素的波动，大部分订单都以短期为主。

据迈能高科国际业务部的相关人士表示，由于迈能高科的储热水箱产品大多是面向中高端用户，因此大部分是澳大利亚、欧美国家的客户，但是本届展会上，反倒是东南亚、南欧以及中亚，甚至是俄罗斯等东欧国家的意向客户络绎不断。说明我们的产品在这些新兴国家还是有市场发展的空间的。

在盛来太阳能总经理梅建中看来，2012年一季度以来外贸出口形势出现持续低迷的局面并不意外。梅建中告诉艾肯家电网，一方面在太阳能出口的主要市场欧洲，由于欧债危机仍在继续，欧洲国家紧缩的财政政策使得欧元区经济恢复十分缓慢，对于国内的太阳能光热产品的出口势必造成了一定的影响。另一方面，诸如南非、伊朗、巴西等新兴国家对于太阳能光热产品的需求强烈，政府扶持政策力度较大，市场潜力也十分广阔，但是毕竟需要一个缓慢过程来释放这些新兴市场的需求。此外，一些新兴国家自身的结构调整使得出口形势充满着不确定性。

桐乡国际新能源市场总经理王灿阳更是一针见血的表示，长期以来，在海外出口市场订单的争夺中，大部分都是国内的太阳能企业在互相竞争，通过压低产品价格来获得一定的订单量，这种自己人打自己人的竞争方式或许在短期内能够获取不错的利润，但是长久下去并不能够获得国外客户的青睐，对于整个海外市场的健康有序发展也是不利的。

做大出口需摆脱低价竞争

国内外错综复杂的经济形势的确会让从事太阳能出口业务的企业受到不小的影响，但是作为拉动太阳能光热行业增长的“三驾马车”之一，整个太阳能的海外市场在近几年来还是取得了较快的发展。根据相关的统计数据，2011年太阳能海外出口市场增速达到25%以上。随着不少海外国家对于发展新能源产业的愈发重视，我国的太阳能光热产品也逐渐受到国际市场的认可，从事出口业务的太阳能企业在几年内从几十家上升到几百家之多。

然而正如王灿阳所言，我国的太阳能出口市场却也普遍存在着低价竞争，自主品牌比例较低，产品缺乏核心技术，企业过度依赖补贴政策等问题。

面这一不可置否的现状和2012年不甚乐观的外贸形势，王灿阳也提出了自己的判断和建议。王灿阳进一步表示，从2011年来看，德国、美国等传统欧洲市场尽管受到一定的冲击，但并没有出现下滑的迹象，基本上是与2010年持平甚至略微增长的态势。一些新兴市场，比如中东、越南、阿根廷、南非等国家和地区的需求较大，并且有望在2012年继续保持这种市场黑马的姿态。因此，国内太阳能企业在参与外贸出口时，要想摆脱目前这种低价竞争的态势，还是应该从自身做起。把目光放长远，加大自主品牌的比例，和对产品技术的不断创新，实行品牌化、差异化和多元化的经营战略，不断开发新产品，采用新技术，拓展新市场。争取做国外客户的长期贸易伙伴，共同将太阳能光热的外贸市场做大做强。