作为我国最早开发太阳能热利用产业的省份之一，在20世纪90年代前，云南的技术产品销售和应用已居全国第一位。得天独厚的资源优势加上政策的大力扶持，不仅滋生了太标、一通、同乐、好日子、现代等本土知名品牌，更招徕了太阳雨、四季沐歌、桑乐、天普等业内巨头的进入。而在众多品牌中，走低价路线的太标太阳能销量最好，其覆盖面之广、宣传力度之大都是其他品牌望尘莫及的。
不过令人惋惜的是，虽然云南市场大多为本地企业所占据，但一直以来，大多数本土企业仅局限于云南市场，在全国范围知名度非常低。在近两年原材料高涨、成本增加、太阳能行业增速放缓的现实下，一批中小品牌和杂牌不得不面临转型升级或“被洗牌”的两难抉择。
僧多粥少销售低迷
云南省一直是中国太阳能热水器最为普及的地方，家庭普及率约为40%的昆明市更是全国推广利用太阳能热水器普及率最高的省会城市。无论是居民小区，还是厂矿企业、宾馆、医院，无论在城镇还是村庄，太阳能热水器均是星罗棋布于屋顶之上。随着市场逐步饱和，发展空间日趋有限，需求量自然大大减少。
“现在产品不好卖啊，很多网点都撤了。这几年家家户户要装的都装了，市场需求小了不少。”一位销售太标太阳能十多年的代理商如此坦言。
确实，在笔者针对昆明市场太阳能经销商的电话调查中，“卖不动”是最常听到的字眼。“去年拿来的2台平板式太阳能热水器，在店里放了几个月了，到现在都无人问津，”某太阳雨专卖店唐先生向笔者诉苦道，“不止我们太阳雨，整个市场现在都不好做，有些太阳能企业都已经开始转行做空气能了。”由此看来，零售市场陷入持续低迷已是不争的事实，而对于工程市场，唐先生则表示投入太大，又不敢轻易尝试。
除了市场需求下滑的因素，“卖不动”还受整体经济环境不景气、消费市场购买力下降等因素的影响。
同质化严重转型艰难
照理说，得天独厚的自然资源，加上产业发展的基础，以及近年来政府的大力支持，都为云南太阳能热利用产业的发展打下了坚实的基础。但经过十几年来的发展，起步最早的云南太阳能热利用产业还是没有抢到“头把交椅”。
品牌众多、市场混乱历来是太阳能行业的一大“顽疾”。而在云南，这一现象尤为明显。“由于技术上原地踏步、生产上盲目发展、市场上无序竞争等状态，加之缺乏政府引导、缺乏科技创新、缺乏产业协作，云南太阳能产业长期处于低水平的重复模仿阶段，产品同质化严重，滥价竞争导致企业赢利能力不足，又严重削弱了创新投入的动力，质量参差不齐，技术监督检查不到位，不成器的产业链和产业集群让整个市场一片乱战。”业内人士指出。
确实，由于经济发展水平的原因，导致市场购买力相对较弱，产品销售以中、低端产品为主，生产企业为快速占领市场，完全依赖价格战争夺市场，缺乏品牌意识，因此导致本土太阳能企业起步时间早，技术不算落后，却迟迟不能做大做强。
木已成舟，覆水难收。在云南较为偏僻的地理环境下，太阳能企业的转型显得尤为艰难。不过，值得一提的是，云南“十二五”规划太阳能产业产值有望达到100亿元，云南今年将建设40.32万套保障房，以及更新换代的刚性需求，或将成为云南太阳能行业未来发展的新动力。
可以预见，太阳能热利用依然是一个前景看好的行业，行业洗牌虽然在所难免，但在洗牌之后，随着品牌集中度的提高，市场竞争将由价格竞争向价值回归。对云南众多中小本土品牌而言，最根本的还是要严抓技术，打响品牌。首先立足于技术，再稳打稳扎品牌，靠着广阔的市场基础，逐步壮大自己，从而再一步一步走出去。
