欧洲光热行业出现的危机决定着马赛会议的气氛，连续3年市场销售量的下滑令人不安，现在该是ESTEC组织者发挥作用的时候了。在去年10月底召开的这次会议上，共有来自30个国家的大约300人出席，明显少于欧洲光热行业联合会(ESTIF)网站上宣布的预期500名参会者的数字。

在这种不景气的背景下，奇怪的是没有听到从ESTEC传来伤感的悲叹声。恰恰相反，参加会议的人们和发言者情绪饱满，慷慨激昂，纷纷表示要以创新的精神克服困难，扭转目前的趋势。会场内外，“进口关税”、“开源节流”、“主动式太阳能房”和“消费价格”等一些关键词频繁出现。

在开幕词中，ESTIF主席罗宾·威林确立了下一步的行动计划。他说：“如果我们想要达到2020年的目标，现在就必须加快速度，因为目前每年安装太阳热水器的面积需要增长16%。”他强调，可能的解决方法已经确定，现在需要与建筑行业加强合作，促进建筑和光热的整合，进一步发展太阳能房。威林表示，与此同时技术必须变得更加简单，朝着“堵与疏”的方向发展，使其成为一种降低欧盟一些国家昂贵安装成本的手段。“我们已经把技术变得过分复杂，致使安装成本飙升。”威林提醒道，“今后必须提供更简单的热能系统，集中精力开发比较便宜的新材料。光热行业应该像光伏行业所展示的那样，努力在价格上对消费者产生更大的影响。”

设立激励机制

关于光热行业的奖励，威林向与会者呼吁推出一种新的思维方式。根据光伏行业的经验，有必要摒弃当前的投资补助金模式，并且考虑以生产的热能作为导向的激励机制。根据应用和光热覆盖面积，每千瓦时的关税可定为0.05～0.15欧元，这与石油和天然气的市场价基本相等，可确保经营者6%的回报。

在第二天的会议上，有专家提出构想的假说，讨论光热行业的竞争力问题。德国斯图加特大学ITW太阳能的研究和测试中心负责人哈拉尔德·德鲁克完全赞同罗宾·威灵的想法，他说：“当进口关税被引进时，光伏市场的营业额激增。光热市场也需要涉及到所产热能的激励，这样我们将获得用光热赚钱的机会。”

随后，奥地利AEEIntec研究所常务董事维尔纳·维斯提出了一个计算公式：根据光热系统的覆盖范围，来计算每千瓦时的光热成本。以覆盖15%的太阳能系统为例，魏斯的公式参照天然气价，确定每千瓦时0.06欧元～0.08欧元的差异；当覆盖面增加到60%时，这一数字上升到0.15欧元～0.20欧元。“以热能产量为基础的关税使得光热系统具有可比性，这反过来为企业的研究与开发部门提供动力，给有竞争力的光热系统制造商增加了压力。”韦斯说。

“然而就光热系统成本而论，透明度还不够，成本下降率速度近年来已经放缓，大幅度降价势在必行。”哈拉尔德·德鲁克认为，“今天光伏系统的成本降到只有1984年的18%左右，而光热系统的成本一直保持在45%。如果照这种趋势继续下去，光伏热，即与热泵结合的光伏模块，很快就会比光热系统更便宜。”

形势不容乐观

在参与ESTEC的讨论中，并不是所有的与会者对光热的竞争力都充满信心。

“我不赞成光热行业很有竞争力这种说法。”国际能源署(IEA)可再生能源部门负责人保罗·弗兰克尔坦言，“如果这样的话，我们就不需要什么激励机制。另外，只把其他可再生能源作为竞争对象是错误的。我们应该继续关注的，当然是化石燃料，它们是最强的竞争对手”。

为了支持自己的观点，弗兰克尔请大家注意意大利、巴西和南非的市场。例如，在意大利，光热行业的最大障碍依然是天然气价格低。而另一方面，在巴西，因电力昂贵，太阳热水器主要是电热水器的替代品，加上仅为10%的安装低成本，结果2010年安装太阳热水器的面达到70万平方米。在南非，缺乏电力是重要的刺激因素，因此光热系统被用来取代电热水器，以减少高峰用电需求。

“单独的奖励机制无法促进技术的提高，政治框架和沟通必须发挥作用。我们需要一个统一的政策取向，了解和降低光热系统的成本构成，同时确认和发展我们可以保持竞争力的市场。在这方面，行业已经在教我们应该如何去做。”保罗·弗兰克尔得出结论说。

在会上，专家们分析了欧洲南部、北非和中东的市场。像突尼斯Alcor政策咨询公司的总经理拉菲克·米萨奥伊，就提供了北非主要市场的概况。米萨奥伊称，在北非，突尼斯的排名一直领先，光热市场在过去几年发展势头很好。尽管这个国家最近出现政治动乱，然而2011年太阳热水器的安装面积再次达到8万平方米。但是随着新政府对常规燃料进行补贴计划的出台，光热行业将很快面临新的竞争。摩洛哥是第二大市场，政府以太阳热水器作为减少昂贵能源进口的手段，目前正在制定新的激励机制。

在总结中东的光热市场时，地中海能源观察所(OME)高级分析员艾玛纽拉·麦尼切蒂用了“简洁”两字。他指出：“除了以色列以外，该地区有雄心壮志利用太阳能热的国家是约旦和叙利亚。不过，复杂的政治形势是现在出现的一个问题。”

地中海与会国家的代表在讨论时表示：“我们必须把地中海双方的投资者、制造商和团体组织起来，大家共同努力，促进光热市场的发展。”