2011年上半年，全国太阳能热利用遭遇了市场“倒春寒”，又叠加“海宁质量门”事件，使得嘉兴的太阳能行业企业面临了困局。但《市场导报》记者近日在海宁采访时发现，当地的太阳能企业通过转型创新，正在修复年初“海宁质量门”所带来的负面影响。

热水工程盈利新模式

“企业负责热水工程的整体投资建造，并享有15年的运营权，这相当于太阳能行业中的BOT（建设—经营—转让）模式，这在海宁的太阳能行业中开了先河。”嘉兴市太阳能协会秘书长徐朱灵表示。

而开创这一模式的是浙江万宝新能源科技有限公司总经理陈海兵。

陈海兵告诉记者，由于新建的海宁高级中学还没有完备的热水供应系统，同时学校的学生和家长对宿舍热水需求的呼声很高，但“海高”的经费也较为紧张，正是在这样的前提下，万宝开始与“海高”进行商量和沟通。

“最终我们决定根据"能源合同管理法"创新了多盈的新模式，即由万宝投资建造，负责运行15年收回造价及盈利，并通过第三方对投入成本进行审计，一旦学校经费宽松时可回收运行权，节能减排的奖励基金双方均可分享，这种模式可实现了多赢格局。”陈海兵的想法和“海高”的领导一拍即合。

该工程由120个真空集热管模块，23台空气能热泵，日供水量72吨，一用一备循环水泵，每室IC卡水表组成，实现全天候、全智能、全自动供热水。这是一个能源利用效率高，运行成本低的最佳节能减排方案，据试运行期间统计，平均每人每次用热水计费仅为0.5一2元。

浙江万宝新能源科技有限公司是广州万宝电器集团在海宁尖山的控股公司，也是嘉兴市太阳能行业协会的龙头骨干企业，专业研发、生产太阳热水器和热泵热水器，掌握热泵热水器核心技术的自主知识产权，并建立了国内一流水平的实验室和全自动生产流水线，年底下线投产。万宝海高工程及其创新经营模式将成为嘉兴太阳能产业的样板工程，在全市推广。

海宁市教育局领导在验收仪表中表示，万宝在“海高”的成功样板可以成功地复制到全市乃至全国，目前已经有不少学校已经明确表达了希望能够与万宝合作。

转型创新蔚然成风

11月3日，嘉兴市太阳能行业协会召开会员大会，会上，行业协会对2011年的年终总结为：困境开局，平稳收尾。

徐朱灵表示，嘉兴太阳能全年总产值88至90亿元，与2010年持平。会员企业平均增幅25%，最高“太阳村”达80%，弥补了关停、半工半停非会员企业减产滞销，修复了“海宁质量门”带来的负面影响。

同时，会员企业中转型升级已蔚然成风，斯帝特的阳台分体式、菱动的数字压力物位传感器、桑乐和同济阳光的平板集热器、家得乐的钛晶承压水箱、家能的空气集热器、新豪吉与家得乐的四川广元五神娃项目、太阳能配件质量联盟、西塞罗整机实行“三包”、久久CEO管理、桑乐本土化、多元化战略、万宝海高工程模式、太阳村与天旭合作、格迪促销赠品人性化等等都在创新求变，特别是菱动的数字压力式传感器和家得乐的钛晶承压水箱，均为高科技产品，解决了全行业发展瓶颈，一线品牌均纷纷与他们合作。

同时，一些企业还从传统的供生活热水向工业提供热能转型。

海宁家能太阳能工业有限公司历时半年，开发成功太阳能空气集热器，实现了从供生活热水向住宅、农业、工业提供热能的转型。

太阳能空气集热器利用真空集热管模块列陈的巧妙安排，把抽入的空气经集热管加温，可输出最高达200℃的热空气供热，可节电95%，节能减排效果显著。

据了解，现已有广西、浙江几家企业用于茶叶、菊花、烟叶烘干和漆包线、塑料、肠衣烘干，福建、广东的农业加工企业对烘干桂园、荔枝、笋干也已签订合作意向。有了这一模式，这家公司还在研发北方城乡住宅冬季取暖新的解决方案，减少燃煤和煤电的消耗，特别是公共建筑、室内中央空调白天供暖的能耗。