潜心开辟新品类市场

光芒集团在厨卫家电行业扮演着重要角色，从上世纪70年代中国燃气具行业创业的探路者，到90年代中国厨卫家电套餐化发展的推进者，“不卖光芒，不成商行”在家电经销商群体中广为流传。

上世纪90年代末，太阳能热利用行业逐步发展，光芒集团董事长范朝洪，敏锐地看到太阳能产品在节能、环保方面的优势，必将会成为新兴产业潮流。但是面对皇明、华扬、清华阳光等知名企业多年的耕耘，如何才能在新行业中取得后发优势？这样的问题常常在他的脑海中思索。

同品类竞争靠概念炒作，新品类开辟靠智慧。通过市场调研，范朝洪发现太阳能企业都是采用不锈钢内胆，而不锈钢内胆在电热水器行业已被淘汰。光芒从70年代就生产压力容器，在1995年生产电热水器，淘汰了不锈钢内胆，研发出蓝金钢内胆电热水器，这方面的技术积累不正是光芒的优势吗？

1998年，光芒集团在保持厨卫家电产业增长的同时，“高标准、高起点”挺进太阳能新能源产业。和电热水器内胆相比，太阳能内胆孔多，对搪瓷技术有着更高的要求。光芒技术团队调研国内外市场、跑科研院校，终于历经近一年时间成功研发出太阳能专用搪瓷承压内胆，推出国内首款承压式搪瓷内胆太阳能热水器和敞开式搪瓷内胆太阳能。

在其他企业专注不锈钢产品领域时，光芒集团独辟蹊径，在不锈钢内胆同质化的产业领域中，开辟出新的品类市场，既体现了放弃低价值产品市场的勇气，也彰显出企业把握未来市场走势的智慧。

把蓝金钢打造成行业标志

作者:孙雷

在中国农村能源行业协会太阳能专委会出版的《2007年中国太阳能热水器行业分析报告》中明确指出，“太阳能企业绝大部分是盈利的，但是在新产品研发上的投资较少，除个别大型骨干企业之外，多数骨干企业缺乏技术人才、研发手段，无产品创新能力”。这是太阳能行业的总体评价。诸多企业疯狂注重概念炒作，科研成为最薄弱的环节，严重制约着产业的健康发展。

在其他企业大肆推广不锈钢内胆的同时，光芒集团技术团队在潜心研发符合未来潮流的产品，平均每年都能研发出填补行业空白的新产品：敞开式搪瓷内胆太阳能、承压敞开两用式搪瓷内胆太阳能、DMO超导热管分体式搪瓷承压热水系统、平板承压式搪瓷内胆太阳能、盘管承压式搪瓷内胆太阳能、自然循环双舱换热式阳台壁挂系统、内置式强制循环双舱换热阳台壁挂系统……一项项行业独具特色的优质产品在光芒诞生，蓝金钢内胆被作为“芯片”嵌入其中，成为热水系统的CPU。

2010年，在陕西西安某工程投标会上，9家投标企业其中有7家是采用光芒蓝金钢水箱；在2011年上半年，在南京、江西等多个房地产工程招标时，招标文件中明确指出，“阳台壁挂太阳能热水系统推荐采用光芒内置循环双舱换热水箱”。

目前，蓝金钢水箱已经被作为优质太阳能系统CPU，特别是光芒最新研发的内置式强制循环阳台水箱，被誉为中国太阳能热利用行业的标志性产品。

专为建筑节能铸就梦想

上海世博会举世瞩目，代表着全世界科技研发的最高水平。能够在世博会上向全世界展示科研产品，代表着企业的综合实力，也是企业至高无上的荣誉。太阳能企业中参与世博会项目的稀少可数，参与者多仅为世博馆提供热水供应。

上海世博会生态样板房工程作为绿色建筑标志性工程，是向全球展示中国在节能减碳领域取得成果的平台，对入选科研产品有着更高标准的要求，对参与建设的企业也有着更高规格的审查。幸运的是，光芒智能化全天候分体式热水系统成功应用到该项目中，荣获国家科技创新一等奖，这是对光芒产品最高的褒奖，也代表中国太阳能热利用行业的科研成果。

目前，江苏光芒集团已经在全国各地乃至德国、西班牙、斯洛伐克等国家承建了1000多项建筑节能工程。光芒太阳能总经理马巍菲表示，光芒太阳能的宗旨就是“专为建筑节能”，要做“最懂建筑的太阳能企业”，打造最适合建筑节能的太阳能热水系统，大力推进太阳能与建筑从“配套”到“结合”到“一体化融合”的进程。同时，企业要做储能水箱专家，把蓝金钢打造成行业标识符。

每个企业都有各自的特长之处，让专者更专、强者更强、精益求精，推进企业间资源整合、高位嫁接、合作共赢，这应该作为产业发展的指导思想。马巍菲表示，“我们不做关键技术的独享者，而要做共享成果的奉献者。在储能水箱领域，光芒在自主配套的同时，也愿意把这样的产品与同行共享，共同打造优质的太阳能热水系统，更好地推进太阳能与建筑一体化完美结合！”

光芒就是这样的企业，战略定位高远，行为内敛含蓄，不追求一劳永逸、高调炫目，却实实在在、坚若磐石。在中国太阳能热利用产业快速发展进程中，光芒希望扮演更多的角色，致力于成为中高层建筑太阳能技术领跑者，致力于把蓝金钢打造成产业标志符号。我们有信心实现光芒的梦想，也期待着实现光芒在这个产业有更好的表现，散发出万丈光芒。