一是价格虚高。在农村市场多数农民的收入都较低，而太阳能热水器的价格高得令消费者望而却步。市场慢慢成熟后，又被空气能占领了。这样一来，直接导致太阳能市场发展受挫。

二是质量不好。一些中小厂家为了迎合经销商低价位的需求，产品名称打擦边球，导致各种质量问题，从而毁坏了太阳能节能、环保、耐用的美誉。对经销商而言，盲目跟风投资经营，在没有达到效益预期的情况下，收摊关门一走了之，使得客户投资几千元购买的产品无法使用。

三是配件不过关。智能控制仪和电加热生产企业的产品质量问题也比较突出，这些产品一旦出现问题，一些靠维修来维持生计的经销商漫天要价，无形中增加了产品的维护成本。

四是技术难以攻克。太阳能热水器产品自身功能也有一定的缺陷，如福建沿海农村的住宅以高大为主，沐浴时放水时间长，水量浪费大，这个问题也是目前无法解决的。

五是宣传不到位。政府部门的宣传力度及抓落实不到位，作为一个节能、环保、利国、利民的好产品，像省建设厅有关七层以下的住宅楼必须安放太阳能管道的规定早已行文，但房地产开发商几乎没有落实而成了一纸空文。

陕西安康县彩虹雨太阳能经销商袁治亮认为，导致市场疲软的原因是市场过剩、品牌太多、鱼龙混杂，除非政府关掉一些小企业。还有就是企业和经销商把利润降低，真正让老百姓接受，否则疲软是肯定的，因为市场消化不了这么多的品牌，特别是一些假冒产品给消费者带来了很多负面的信息。有经销商感觉市场疲软，主要是杂牌机消费者不敢买，品牌产品价格太高，老百姓又接受不了。比如一台16支的品牌机价格在3000多元，而小品牌才1000多元，其实热效都差不多，如果你售后做好点，就很有优势。整个陕西地区的房顶还是中小牌子多，中国的国情是老百姓还不太富裕，但目前销售的一二线品牌，价格都在3000元以上，所以就造成了大品牌买不起，小品牌不敢买的情况。在当前行业不景气的情况下，我们采取低利润营销策略，销售得还不错。

太阳能行业职业经理人朱国庆认为，除了行业品牌多、市场乱之外，目前行业还存在以下几个问题。

1.促销绝对过度。目前太阳能热水器的促销力度，毫不夸张地说已经居家电、建材、卫浴等相关行业之冠，在终端市场几乎达到无所不用的程度。过度促销是造成太阳能热水器市场疲软的主要原因，从正常视角来看促销可以拉动消费，不太有可能令市场趋冷。其实凡事都有一个度，中国人做事情最讲究适度，所谓“过犹不及”，适度的促销能刺激人们的潜在的购买欲望，提升销量，但过了一定的度就会起到相反的效果。太阳能热水器行业的促销已经走入了歧途，由赠送小礼品开始，由于众多厂家跟风，一家比一家送的多，一家比一家疯狂，越送越大，直到现在送冰箱、空调。知道的是买太阳能送空调，不知道的还以为是买空调送太阳能。一场活动做下来，促销品所需要的资金比所卖产品销售总额还要多。这种行为给市场带来了不可逆转的负面影响，一方面让消费者觉得太阳能的市场太不规范，是个暴利行业，现在购买可能会吃亏上当，还是等等再说。另一方面消费者认为下一次或另一个品牌的促销力度会更大，得到的便宜可能会更多。总之，全行业多品牌大力度疯狂式的促销，极大地透支了市场的需求和信任，需求滞后和信任危机导致了目前市场疲软的状态。

2.产能相对过剩。产能过剩本身并不奇怪，如果一个行业发展了20年仍然停留在供不应求的阶段，那才真叫奇怪。有人说，中国没有产能不过剩的行业，甚至连投资额巨大的汽车行业，也同样产能过剩，何况资金和技术门槛都不高的太阳能热水器行业。太阳能热水器家用市场容量保守估计也在6000亿以上，加上商业、工业用热水市场（工程市场），总量非常惊人。所以相对于行业总量而言，产能并非绝对过剩，但相对于目前的市场需求而言，产能显得相对过剩。但经过2011年的洗牌，太阳能行业的产能有望得到有效的整合。