太阳能热利用产品销售环境改变

上世纪真空管太阳能在当时各种客观环境与条件下迅猛发展起来后，各类真空管技术也随之突飞猛进，并最终占据中国太阳能热利用市场分额的90%以上，而起消费主力却一直处在二、三级市场终端。近几年，随着国家对太阳能热水器强制安装政策以及众多补贴的出台，各地一级市场的太阳能销售的占比相对增大，城市与农村两手抓成为企业销售方向的必然。

随着新农村建设的发展，众多乡村开始开发土地兴建现代化小区，效仿城市房地产开发商为了增强竞争力开始统一进行太阳能热水器工程安装，使太阳能热水器零售市场占比下降，太阳能热水器工程及太阳能建筑一体化逐渐成为太阳能热水器销售的重点。

2008年之后，中国物价浮动较大，各项限购令出台，银行不断调整利率，通货膨胀在所难免，消费者捂紧口袋不愿过多消费，寻找机会进行投机性投资，太阳能热水器的销售也由此进入停滞期，难以像以前那样实现销售大幅度增长。

与此同时，各地政府为加强城市建设步伐，不断改善人们的生活环境，众多公共设施都会选择太阳能热水器。大部分新建小区的开发商也早已将太阳能热水器看作是自己楼盘建设的一部分，这样一来，从农村到城市，太阳能热水器工程市场显得尤为重要，几乎成为企业占量的一个重头戏。于是在国内环境看来，各类太阳能热水器工程已经成为各企业必争的份额。

国际环境中，世界经济体大国逐渐从经济危机的后遗症中走出，部分欧盟国家仍然没有完全摆脱阴影，因经济危机的影响，众多发达国家开始将制造成本压缩，把目光放到了比中国劳动力更加廉价的东南亚及西亚等国家，这也就造成了众多为国外品牌做加工的太阳能热利用企业损失了一大笔订单，而部分自主品牌出口的企业相反获得了更多的利润。但从国际太阳能发展结构可以看出，90%以平板为主的国际市场让中国的平板太阳能制造企业获得了更多的机会。

五星平板太阳能验证市场需求

正因为种种社会、国际环境因素的改变，让中国太阳能热利用格局在2011年发生了变化。众多中小型太阳能热利用制造企业的终端销量不容乐观，大型企业与同期相比也出现了增长幅度过小甚至停滞现象。但通过从各企业了解到的信息对比可以看到，广东五星太阳能股份有限公司的销售额增长却依然趋于稳定，虽然销售总额并未超过所有企业，但横向同期增长量却比较乐观。这一看似反常的现象却恰恰让人看到如今的市场需求，特别是不景气的国际市场开始偏向于平板太阳能产品。

据几家专业经济媒体报道，广东五星太阳能股份有限公司平板太阳能产品出口在低迷的国际市场环境洼地中划出了一条上扬的曲线。特别是在2010年度，五星的平板太阳能产品在海外市场的销售收入又有了30%的增长，实现了逆市飘红的销售奇迹。特别值得关注的是，一德国企业从一位经营五星产品的奥地利商人处了解了五星及其产品后，没有对五星和产品进行任何考察，便与五星展开了太阳能产品的合作，连续3次，每次的合作金额高达1700万人民币。另有波兰的客商，2010年年初到中国考察了多家企业后，敲定了五星太阳能产品，当年3月五星就开始为其供货。向来对产品质量要求苛刻的法国企业，也对五星多次提供的产品质量感到满意。

五星始建于1990年，近21年活跃在中国太阳能热水利用行业中，让五星开辟了自己的生存发展模式，即在大力发展真空管太阳能的同时发展平板太阳能热水器。双轨道同时稳步发展的模式让五星在中国的太阳能企业里独树一帜，也让五星在中国真空管太阳能企业林立的环境下拥有了自己得天独厚的优势。在太阳能光热发展最为风光的那些年，五星太阳能董事长胡广良制定了不同于其他企业的发展思路，在跟随中国太阳能经济市场发展洪流，推广真空管太阳能热水器的同时，大力研发中国的平板太阳能产品，投资引进生产平板太阳能国际先进设备，对这些成本投入胡广良解释说：“太阳能是未来发展的趋势，太阳能实现批量安装、真正做到太阳能建筑一体化，必然以平板太阳能为主力；与国际太阳能市场接轨，必然以平板太阳能为核心。”

在真空管太阳能热水器迅猛发展的时间里，真空管太阳能在零售市场大范围蔓延，也让中国的太阳能光热市场独树一帜，真空管太阳能90%的终端占比恰好相反于国际市场，也让采取跟随真空管市场、大力发展工程与平板策略的五星发展显得中规中矩。

当太阳能热利用产品销售环境发生改变的时候，让五星的工程、平板优势得到了放大，也就不言而喻的成了比较有代表性的企业。

五星常年来对工程市场及平板产品的各类投入让他们比同行业者更具经验，改变的终端环境需求，恰是其最擅长、最能够提供资源的方面。最具代表性的是五星实现了为广州亚运会提供太阳能热水器工程一事。这时的五星已经研发制造出了第四代高效平板太阳能热水器，与之相比众多太阳能制造厂家才刚刚认识到平板太阳能的重要性，在平板太阳能的研发制造上处于起步摸索阶段。

也正是五星长期坚持工程、平板战略的做法让他们在整体环境变化的现实中不但没有受到冲击，反而获得了更多的发展机会。国内市场如此，国外市场出口也是如此。国际太阳能终端产品90%是平板太阳能，对中国的真空管太阳能虽有兴趣却购买量不大，而中国太阳能整体环境因为真空管与平板太阳能发展并不平衡，对平板太阳能投入较少，在行业外的人看来总认为国外的平板太阳能各方面性能更加优越。这也是造成中国太阳能热利用产品无法大面积实现出口的原因。五星的平板太阳能产品能够成功进驻国外市场同样与他们坚持对平板太阳能的科技研发息息相关，如今五星的平板太阳能已经获得了众多欧美发达国家的认可。即使在2008年经济危机之后至今，五星的出口订单仍然没有缩减，海外销售额以每年30%的速度稳定增长。

从市场疲软现状到五星逆势发展的这系列实际例子可以看出，中国的太阳能热利用市场发展逐渐显现出集中化趋势，零售或许将不再是企业销售的大占比模块，工程市场成为热门，海外出口也将成为弥补国内销售不足的重要方面，而在这些方面，显然高性能高质量的平板太阳能产品比同效的真空管太阳能产品更受青睐。众多太阳能制造企业也正是看重这点开始上马自己的平板项目，也诞生了一批专业的生产平板太阳能的企业。通过对市场的观察及各太阳能企业发展情况预计，改变的市场环境可能使中国的平板太阳能各方面发展迎来一个新的契机。