三种盈利模式
早在2002年，笔者给中国家电企业曾总结了3种盈利模式：一是低价驱动盈利模式，二是品牌溢价盈利模式，三是制造加工盈利模式。太阳能热利用行业发展的特点，也走了家电行业发展的历程，因此也适用于这3种盈利模式。笔者一直在重点呼吁企业要采取品牌溢价盈利模式，可惜的是大量的企业采取都是低价驱动盈利模式，想着靠低价销售来做大企业，太阳能热利用行业亦如此。
在早些的三四年间，市场充斥了大量的低价产品，它们以低价占据了部分区域市场，甚至于也布局了全国，但三四年间，这部分产品在使用中相继出现了各种各样的问题，售后服务早已消失，当然这部分企业也相继被淘汰，2010年的市场发展情形更加重了这些企业的生存危机，但一部分品牌企业照旧发展得风风火火，它们正在走品牌溢价盈利模式。
四个方面竞争
2010年市场的发展情形，让低价盈利模式已经很难见成效了，2011年，低价驱动盈利模式将更难再向前推进了，这不是危言耸听。全国性布局的大企业，有效地缩短了物流成本及售后服务的时间，部分大企业全产业链的建造，在产品成本降低上的优势将更加突出，中小型企业在价格及地域的优势将会逐渐消失。2011年太阳能热利用行业的竞争因素会集中在以下4个方面：
一、行业产品总体销售价格会大幅下降，大幅下降的原因有3点：一是太阳能热利用行业由太多的中小企业组成，经营理念、营销思维、产品都高度同质化，价格战不可避免。二是品牌企业规模化发展及全产业链的建造，将进一步缩减产品的成本；三是美的等一些家电企业还在继续进入。2010年美的高调进入太阳能，但2010年美的太阳能项目失败了，2011年美的太阳能项目会东山再起，按美的长期的思维经营模式和在各品类的惯例做法，都是进入后要高打价格战，逼死一大批中小企业。
二、销售渠道竞争更剧烈，这两年部分中标太阳能家电下乡的企业发展的很好，这也得益于它们前几年在农村市场的布局。前两轮太阳能家电下乡已经透支了农村太阳能市场的消费能力，2011年中标的企业范围放大到了百家，乡镇太阳能市场以及销售渠道竞争会更加惨烈，但收效却不一定会比前两轮好。
三、我国经济在2011年通胀不会一下子管理好，企业的各种加工成本、人力成本、营销成本还会大幅上涨。一边是大企业规模化发展，产品成本的下调，逼迫中小企业也需降价应付，一边却是经营成本的上涨，中小企业将处在生存的夹缝中。
