在行业洗牌声不绝于耳的时候，许多企业把第三轮太阳能家电下乡看成了事关身家性命的背水一战。尤其是一些中小企业拼命想抓住这个机会，希望来年还能有饭吃。不管是企业之间的博弈，还是抢夺竞争的筹码，用“背水一战势在必得”诠释这一轮太阳能家电下乡之争，似乎再恰当不过了。

　　力诺瑞特：因地制宜优化产品

　　桑乐：定位数字化高品质

　　天普：投标14个型号31个省市区

　　清华阳光：47个型号全部参与竞标

　　雨昕阳光：竞标产品优质低价

　　海尔：投标70个型号31个省市区

　　皇明：宣称放弃VS投标型号最多

　　牡丹阳光：二线品牌应该抱团发展

　　2011年是最后一次家电下乡。有业内人士预测，经历了这一轮家电下乡，太阳能热利用行业的格局将更加明晰。在今年行业不太景气的大背景下，仍有264家企业投标。可见这其中有很多太阳能热利用企业决意要背水一战。

　　在后家电下乡时代，未来的企业之路将如何走，这真的需要企业去用心思考。采访中，有的企业销售经理反映，就算没有中标，也可以从企业帐户里拿出钱做补贴的。

　　深圳双剑破局营销策划机构总经理陈旭军撰文说，太阳能热利用厂家的“家电下乡品牌”不能简单照抄家电行业“13％政府补贴”的宣传策略。

　　原因有三：

　　一是农民消费者关注的是最低价，给补贴后还是他们不能承受的价格照样不买；

　　二是对于复杂的管道系统和配件，他们愿意说好一个连机器、管网和服务的全包价，不愿意自己去办理补贴；

　　三是市场上有的下乡中标机价格明显高于非中标机，农民消费者将如何选择不言自明。

　　鉴于此，太阳能热利用企业只有把落脚点放在“产能大、质量好，服务优”上，真正为老百姓谋实惠，才能在家电下乡品牌大战中打个漂亮仗。即使2012年离开国家的这种政策性刺激，企业也能赢得未来的农村市场。

　　2010年已经步入了最后一个季度，无论是市场低迷也好，还是企业观望也罢，大家都希望能够早日走出目前这个怪圈。我们期待第三轮太阳能家电下乡能够成为一盏明灯，照亮未来太阳能热利用企业前行的路。