8.1 市场现状
2012年，平板太阳能集热器占据了61%的市场份额，导热管35%，全玻璃真空管占4%。目前，U型管集热器的使用在泰国还没有发现。
图34 2012年各种集热器占比
从调研来看，2012年泰国太阳能热水器具有以下特点：
●在太阳能市场份额最大的五家公司是ravotek（热管），水系统服务（平板），TSUS国际（平板），VISPack（平板）和无穷的动力系统（平板）。这些公司的份额在2012约占安装太阳能集热器的总面积的75%。
●目前在泰国的40家供应商，大多数只销售平板太阳能集热器。原因有几个，真空管集热器更脆弱，安装后需要更多的维护。
●即使在泰国热管经销商很少，Ravotek（一家热管经销商）能够捕捉到的市场总额的25%。算上其他的经销商，热管取得了35%的份额。
●因为热管在市场上更易销售，全玻璃真空管集热器仅占4%的市场份额。
目前，在泰国U型管太阳能集热器尚未出现使用的情况。
8.2 市场发展展望
图35 2008-2022年太阳能热利用市场发展情况
Source:ExpertInterviewPhotosfromPositioningMagazine
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由于AEDP的不断支持和住宅和工业部门的需求上升，2022年年度太阳能热市场规模预计将达到130000平方米。主要依据如下：
●2008年初，在泰国有总面积38300平方米的太阳能收集器运行。由于太阳能热补贴项目是对这一技术感兴趣的项目业主提供30%的财政支持，在2008年到2012年市场经历了实质性的增长，增长率17.4%。
●政府不断支持，以实现太阳能热能100ktoeAEDP目标，从2013年到2022年市场预计的复合年增长率将达到20.9%。此外，从2016年，DEDE在家庭进行太阳能热水器的推广计划，预期在住宅行业将有一个显著的增长。在2022年,在泰国预计将有800000平方米太阳能集热器安装面积。
9 IMSIA对我国企业进入泰国市场建议
随着太阳能热水器行业竞争的加剧，“洗牌”已成为了太阳能热水器行业发展的必然，从无序到有序，从分散走向集中，太阳能热水器行业正日趋成熟。面对国内竞争激烈的太阳能市场，许多企业纷纷选择了进军国际市场，去寻求新的利润空间。这其中不乏作坊式的企业，无序的竞争使得虽然最近几年出口的数量在快速增长，但出口的价格愈来愈低，导致产品质量越来越差。此外，安装和售后服务、国际环境不稳定因素等影响我国太阳能热利用产品的出口。鉴于此，IMSIA建议如下：
9.1 实施走出去策略
一是要加强与国外同行的技术交流与合作，生产出适合国外消费习惯产品；二是要加强与国外太阳能行业协会的合作，举办更多的展会和研讨会，加强双方交流，促进相互了解。
9.2 帮助制定规则
帮助如泰国等相关国家健全太阳能热水器相关标准，以标准推动该国市场发展。
9.3 保证产品质量过硬
一些劣质产品虽然出口了，但其因质量问题可能给消费者造成很不好的印象，于是他们就一棍子打死，认为中国太阳热水器产品根本不能用。从泰国市场产品采购价格来看，太阳能热水器价格并不低，没有必要因为眼前的利益而牺牲产品质量，影响我国太阳能热水器产品出口事业的长期发展。
9.4 行业自律自强
我国太阳能热利用企业应努力提高自身的研发、创新能力，靠优质的产品、良好的信誉来关赢得国际市场的信赖，不能一味地搞模仿、压价格甚至降低质量来换取订单，这样只会丧失中国太阳能热水器企业大好的国际市场。
9.5 保障安装和售后服务到位
太阳热水器是半成品，后期的设计安装也很重要，国外一些经销商缺少相关的经验，如果缺乏对其必要的指导，这样也可能对整个工程造成一定的影响，后期的服务不到位也将影响质量问题。
9.6 研制开发适合当地市场产品
国际上90%是平板太阳能热水器，他们认为该产品具有受热面积大、使用寿命长、安装简易等优点，对我国生产的真空管太阳能热水器认可度不高。考虑当地的自然环境、建筑环境等因素，针对性开发新品，以适应当地市场，满足当地市场消费者的使用热水习惯。
9.7 加强人才队伍建设
建设培养国际化人才队伍，他们既要懂技术，又要掌握不同国家的语言，更要通晓国际贸易规则，这样国际市场开发才能成为现实。
9.8 注重品牌建设
通过国际合作伙伴或者国外建厂等多种渠道，不断树立和强化品牌。
在如今我国太阳能热利用市场竞争白热化的情况下，也许国际市场可成为企业快速发展的另一条途径。但机会总是光顾有准备的人。这就需要企业在开发国际市场前，熟知当地自然条件、生活习惯、建筑环境、法律环境，研制开发适合的产品，选择适合的区域，制定相应的进入模式以及国际化人才队伍等方面做好功课。
对于此次泰国太阳能光热市场调研给予支持的单位，这里一并表示诚挚谢意！
| 序号 | 受访者 | 组织类型 | 地点 |
| 1 | 太阳能热协会 | 工业协会 | 曼谷 |
| 2 | 发展替代能源和效率部 | 政府机构 | 曼谷 |
| 序号 | 受访者 | 组织类型 | 业务 | 地点 |
| 1 | 特易购莲花瑟拉亚绿色商店 | 项目所有人 | 超市 | 佛统 |
| 2 | 芭堤雅硬石饭店 | 项目所有人 | 酒店 | 春武里 |
| 3 | 槟榔芭堤雅酒店 | 项目所有人 | 酒店 | 春武里 |
| 4 | 罗勇黄金之城大酒店 | 项目所有人 | 酒店 | 罗勇 |
| 5 | 朱拉蓬癌症中心 | 项目所有人 | 医院 | 曼谷 |
| 6 | 罗勇格灵医院 | 项目所有人 | 医院 | 罗勇 |
| 7 | SermSukPublic有限公司 | 项目所有人 | 饮料 | 呵叻 |
| 8 | 恩劳德该啤酒有限公司 | 项目所有人 | 啤酒 | 孔敬府 |
| 9 | MAEBUA斯里兰卡当地集团公司 | 项目所有人 | 啤酒 | 南奔 |
| 10 | 亚洲海产冷冻公众有限公司 | 项目所有人 | 冷冻海鲜 | 龙仔厝府 |
| 11 | 金奖制罐有限公司 | 项目所有人 | 罐头食品 | 龙仔厝府 |
| 12 | 东方乐事食品有限公司 | 项目所有人 | 罐头食品 | 罗勇 |
| 13 | SPM饲料厂 | 项目所有人 | 农场/动物食品 | 叻丕 |
| 14 | 泰食品有限公司 | 项目所有人 | 农场/动物食品 | 呵叻 |
| 15 | 亚洲大实业有限公司 | 项目所有人 | 糖果 | 大城府 |
| 16 | 卡迪诺明胶有限公司 | 项目所有人 | 糖果 | 北榄府 |
| 17 | 泰国东丽合成材料有限公司 | 项目所有人 | 纺织 | 大城府 |
| 18 | 棉花、纱布有限公司 | 项目所有人 | 纺织 | 巴吞他尼 |
