“2015年全国太阳能集热器及系统总销量4350万平米，同比下降17.0%。其中真空管型销量3800万平米，同比下降17.1%；平板型销量550万平米，同比下降15.6%……”据统计，全国太阳能热利用行业自2013年以来，已持续三年负增长，累计下降近50%！

   
       然而，今年上半年，太阳能热水器行业似乎又迎来了发展的“春天”，记者采访力诺、桑乐、江苏华扬等企业获悉，各家上半年均有了较大起色，销量和利润同比都有了较大的提高，幅度普遍在10%-15%，太阳能热水器行业迎来了转机。



境遇陡变 三年累计下降近50%

        2009年，整个太阳能热水器行业实现了630亿元的市场销售，增长46%，再次超过了燃气热水器和电热水器相加的市场规模，占据了整个热水器市场57.2%的市场份额。在全国市场上，以太阳雨、力诺、桑乐、江苏华扬等企业为代表组成了第一方阵。

       然而，2013年后太阳能热水器行业境遇陡变，数据不忍直视：2015年，全国太阳能集热器及系统总销量4350万平米，同比下降17.0%。其中真空管型销量3800万平米，同比下降17.1%；平板型销量550万平米，同比下降15.6%；全国太阳能热利用行业自2013年来，已持续三年负增长，累计下降近50%。

这个行业究竟出了什么问题？

       首先，一大批新的品牌加入其中，定制式作坊大量存在，给整个行业的声誉带来消极影响。当时，皇明集团董事长黄鸣先生就曾有“劣币逐良币”的警言。据资料显示，2008年中国太阳能热水器行业从业单位或关联企业逾10000家，可谓鱼龙混杂、良莠不齐。

    
       其次，行业产品、渠道同质化严重，企业营销手法乏力。市场上在售的大多数产品在品质上几乎没有太多区别，营销手法上也大都是强制压货、大搞促销、虚高价格让利等等。前些年，还曾出现过经销商不满企业过量压货，集体诉讼围殴某品牌厂商的事件。

    
       第三，行业和企业都没有做好文化上的认同。太阳能热水器行业的人才流动显得过于频繁，这种同行企业之间的人员频繁跳槽，除给企业发展带来不利之外，也带来了产品同质和营销同质的后果，以至于市场上出现了促销手段大抵雷同、产品功能与性价大体相当的局面。

       最后，也是重要的一点，2008到2010年连续三年的高歌猛进，过早地透支了行业的发展动能，也透支了企业的成长空间。对于那些乐观看待行业前景的企业，大规模扩充产能的后果是断臂求生。一些传统的老牌劲旅如辉煌、桑夏、元升、日利达等，在过去几年一系列的变故和振荡中，已经沦为边缘梯队，甚至淡出了市场，更有一批小品牌则已出局，沦为行业发展铺路石。

绝处逢生

太阳能热水器产业迎来春天


       不过，令人欣喜的是，这一场华幕落下后，舞台中央仍有几个品牌站立的身姿。在2016年的上半年，太阳能热水器行业似乎迎来了新的转机。

       记者采访力诺、桑乐、江苏华扬等企业后获悉，各家上半年均有了较大起色，销量和利润同比都有了较大的提高，幅度普遍在10%-15%。江苏华扬董事长黄永伟表示，正是20多年如一日地专注于一个领域，才使得江苏华扬在这一场从盛宴到风暴的跌宕里站稳了脚跟。而江苏华扬近年来在客户体验上着实下了很大功夫，让产品更节能更方便的努力也得到了实在回报。同为江苏品牌的太阳雨是行业里为数不多的登陆A股市场的企业，在过去的10余年里产业和资本相互借力，事实上已经成为这个江湖里的“扛把子”。当然江湖老大也不容易，据接近该企业的人士表示，虽然行业的情况有所好转，但太阳雨面临的压力依然巨大。

    
       对于目前市场，来自山东的老牌劲旅力诺瑞特自领“江湖第二”身份，太阳能热利用方面终端零售和工程市场双双发力，太阳能光伏产业方面也有着很好的作为。同为山东行业巨头的桑乐集团，经历企业改制、战略重构及产品结构调整后，依然保持在行业第一方阵的前列。然而，还是在山东，曾经的行业佼佼者皇明集团正在酝酿全新转型，寻求突破。