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寒冬有暖，跨界混战

时间：2014-11-28 来源：中国房地产报

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最近，在太阳能光热行业干了6年的老周有点纠结。

来自河北的老周在2008年进入北京一家专注工程市场的中小型太阳能光热企业。前些年，赚钱容易，他也就踏实跟着厂家干。几年下来，积累了一定资源和人脉后，他萌生了自己单干的想法。

今年年初，老周与另外两个朋友合伙成立了一家小型的太阳能工程公司，上半年陆陆续续接了三四个二三十万元的小工程，但下半年就基本停了下来。他感觉到，“单纯做太阳能热水器已经不行了”。

11月14日，老周向记者透露，最近华天成北京事业部的人在约他。“我打算去看看。”他说。

他所言的“华天成”是指佛山市华天成电器有限公司，是空气能热水器的十大品牌企业之一。4天之后，11月18日，老周给中国房地产报记者打来电话称，已经和空气能厂家约好，将针对北京大兴某新农村改造项目商议合作事宜。（记者：陈娟）

老周转行的故事，折射出了空气能热泵热水器行业的一个发展趋势：跨界融合。

北京另外一家原本只经营太阳能热水器的厂家的营销总经理也向中国房地产报记者透露，他们公司正在研究上马空气源热泵热水器的生产线。原因很简单，“做什么都要跟着国家政策走，北京对空气能的补贴政策力度很大，这就是内驱力。”像这家企业一样掘金空气能热泵热水器的太阳能厂家已经不胜枚举，有的甚至将空气能上升到了战略层面，如四季沐歌、力诺瑞特、太阳雨、皇明、天普、清华阳光等，莫不如此。

业内专家表示，近年来太阳能光热等行业的跨界进入，已经成为空气能热泵热水器行业持续增长的一大主因。但是对于太阳能企业而言，这种跨界是否能对行业格局产生触动，对他们摆脱困境是否能起到拉动作用，则仍需观望。

下滑态势下的“幸存者”

在中国空气能热泵产业联盟副秘书长陈能看来，在其他热水器行业无一例外都在下滑，且态势严峻的背景下，空气能热泵热水器行业半年度增速能达到26.3%，“实属不易”。

他所举的这个数据出自《2014年上半年度中国热泵热水器行业发展分析简报》，这是对近70家主流企业进行监测所得出的结果。

空气能热泵行业资深专家冷跃进则用另一个数据作为佐证：“保守估计，今年行业的整体增速在15%左右。”政策的拉动是一大原因。最近一两年，包括广东、江苏、北京在内的部分省市开始在政策上向空气能热泵热水器行业倾斜。例如，今年1月6日，北京市六部门联合发布《关于北京市进一步促进地热能开发及热泵系统利用的实施意见》，重奖热泵采暖，其最高50%资金支持的补贴力度居全国之首。

此外，其他行业跨界进入的拉动力，也被视为空气能热泵热水器行业保持增长的一个主因。由于空气能热泵行业体量不太大，社会关注度和产品认知度都相对较低。

冷跃进最近参加了空气能热泵热水器企业天舒的年会，与该企业江苏盐城经销商交流时才发现，当地建筑设计院的设计师甚至不知道空气源热泵热水器为何物，更谈不上具体设计规范了。

与之相比，太阳能行业的名气则大得多。“但是，太阳能不是万能的，需要辅助能源，而空气能又恰好能满足需求，且比电辅助要节能。因此，太阳能光热行业发展空气能也在情理之中。”太阳能光热行业观察人士庞国军向记者分析道。

中国家电商业协会营销委员会副理事长洪仕斌则直言不讳：“跨界背后的商业逻辑其实是，太阳能光热行业遭遇瓶颈，行业利润趋低，企业不得不寻求新的突破。”其实，早在数年前皇明、清华阳光、桑普等以技术见长的老牌太阳能企业就对空气能热泵热水器进行了相关研究，但囿于当时技术（噪音、化霜等问题）未有大突破，加上市场未形成气候等因素，最后几乎都不了了之了。

但随着行业攻克技术难题，特别是在空气能热泵入围节能产品惠民工程之后，空气能热泵行业加速发展，不仅仅是太阳能光热行业，传统电、燃气热水器企业出现在这一领域的身影也越来越多。

四大阵营初步形成

面对太阳能光热等行业的跨界，不少空气能热泵热水器厂家不以为意。“在压缩机方面，我们是非常专业的，另外我们的渠道也很强大，太阳能光热厂家进入空气能行业并不能切分掉多大的‘蛋糕’，也不会出现此消彼长的现象。不过，他们的到来的确能与我们一起做大市场。”一家传统空调厂家代表如是表态。

来自一线市场的数据验证了上述空调厂家代表的判断。太阳能光热巨头四季沐歌、力诺瑞特等企业去年空气能热泵热水器的销量仅数千万元。另外，传统燃气热水器厂家的情况也不乐观，江苏一家老牌燃气热水器企业新能源事业部总经理早前曾向中国房地产报记者透露，其空气能热泵热水器销量也仅有一两千万元。

反观空调厂家和专业空气能热泵企业的业绩，前者销售额动辄数十亿元，后者业绩过亿元也日渐成为常态，这都令太阳能光热企业、传统热水器厂家望尘莫及。

目前，规模仅有近100亿元年产值的空气能热泵热水器行业已逐渐形成四大阵营：第一阵营是以美的、格力、TCL、志高等为首的空调企业；第二阵营是以四季沐歌、太阳雨、力诺瑞特为代表的太阳能企业；第三阵营是从传统电、燃气热水器行业转型而来的企业，如艾欧史密斯、阿里斯顿、奥特朗、万和、万家乐等；第四阵营则由空气能专业品牌组成，如纽恩泰、中广欧特斯、同益、华天成等。

冷跃进坦言，空气能热泵热水器行业品牌集中度比较高，前10强的企业占据市场50%以上的份额，以美的、格力等空调巨头为首，两家企业占比就能超过30%。行业发展的特点是，企业大的非常大，小得微乎其微。“这与其行业发展起源有关。空气能热泵热水器用通俗的话来讲就是空调反着用，不管是技术还是渠道领域，传统空调厂家都占据高位，而新进入的企业多少抱着多能源互补的心态前来。”他认为，未来空气能热泵热水器行业的突破在于更大层面的跨界整合，最近一两年这样的变化正在出现，如针对烘干、泳池、地暖、工农业应用等市场推出相应的产品，以多元化路径来扩大市场领域。

不少来自广东的空气能热泵热水器厂家已经在北京开始布局热泵采暖、热水、制冷三位一体的战略。不过，业内专家也同时提醒，目前空气能热泵热水器行业中小企业居多，技术力量不够，包括经销商都没有完全准备好，跨领域发展，依然需要谨慎。

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