秋分时节，酷暑已过，本应秋高气爽。可阴沉的天气、恼人的雾霾从记者一到济南就一直伴随，似乎也在预示着作为太阳能热水器行业大省的前行之路不易。虽然在此次调研期间天公不作美，但山东太阳能企业的积极转型和对行业的信心让记者印象深刻，大大缓解心中的压抑。“没有想象中那么糟。”这是此次山东调研后，记者和同行同事达成的共识。

　　先驱

　　2014年初，山东省济南市政府要求100米以下新建高层住宅和集中使用热水的公共建筑一律设计安装使用太阳能热水系统。无疑，这对济南太阳能热水器市场来说是巨大的利好政策。和济南类似，据记者不完全统计，目前全国20个省80多个城市推出了地方强制性安装太阳能热水器政策规定。这些被太阳能热水器企业简称为“强装令”的地方政策，成为家电下乡政策和节能产品惠民工程结束后，很多太阳能热水器企业的救命稻草。

　　济南市的“强装令”可谓对太阳能热水器行业最为彻底的扶持政策。“100米，约30层楼，几乎涵盖绝大多数建筑。”某业内人士说。其他地方的“强装令”政策，都没有济南做得这么彻底。据有关企业负责人透露，对于这一强制安装政策，山东省正在研究逐渐扩大到省内5个城市，未来1~2年可能会覆盖山东全省。

　　桑乐太阳能集团总公司品牌运营中心市场运营部辛金升告诉记者：“山东是太阳能热水器行业大省。济南更是拥有桑乐、力诺瑞特等行业知名品牌。这一政策的落地离不开当地太阳能热水器企业的不断推动。”

　　山东力诺瑞特新能源有限公司副总经理李云彬坦言：“太阳能热水器行业与政府节能减排发展方向一致。虽然山东省对太阳能热水器行业支持力度不小，但说到底，是拥有值得支持的企业和条件。”

　　山东是太阳能热水器行业重要生产基地和市场。“如果济南几大太阳能热水器企业全部释放产能，可以供应两个中国市场。”山东小鸭新能源科技有限公司副总经理赵超说。目前，山东太阳能热水器生产研发基地主要集中济南、德州、临沂、青岛等地。这些区域的形成主要源于多家大型太阳能热水器企业的集结，如力诺瑞特、桑乐等在济南，皇明则在德州。“皇明、力诺瑞特、桑乐等，无论产能和市场份额在行业内都举足轻重。”某业内人士说。“调研太阳能热水器行业就要看山东，看山东就看济南。”赵超说。

　　李云彬告诉记者，力诺瑞特目前在中国拥有两个生产基地，分别在上海和济南，年产能为400万台太阳能热水器和150万平方米平板集热器。“力诺瑞特在韩国和古巴还有两个生产基地，并计划在墨西哥等国继续建立新的生产基地。”据桑乐太阳能集团总公司工程总监付健介绍，桑乐在全国设有8个生产基地，年产能超过300万台。

　　“桑乐与日本矢崎合作建立的平板太阳能热水器生产线已于去年10月正式投产，规划年产能为30万台，预计总投资为5亿元。目前，该生产线实际年产能可以达到10万台。”桑乐矢崎(山东)新能源有限公司副总经理耿刚说。“目前小鸭太阳能热水器年产能为20万台。”赵超说。据了解，除了上述企业，山东还有宏力、豪客、澳华、小鸭、澳柯玛、海尔等数十家颇具规模的太阳能热水器企业。

　　产业集群也带动整体山东市场的发展。在太阳能热水器行业，山东无疑成为最成熟和最重要的市场。据海尔太阳能热水器有关负责人介绍，山东市场起步早，发展快，整体来说比较规范。与江浙地区被小品牌充斥，产品鱼龙混杂的情况不同。“强装令”和财政补贴政策对山东太阳能热水器市场的支持不可磨灭。

　　“桑乐去年在济南市场的销售额达到8000万元，比一些省的销售额还多。”辛金升说。付健告诉记者，桑乐在整个山东地区的销售额约为3亿~4亿元。“山东市场销售比重最高时能达到力诺瑞特总销售额的50%。现在这一比重约为25%。不是因为山东销售额下降，而是其他地区销售额增长。济南一个市的销售规模就可以超过1亿元。”李云彬说。

　　奋战

　　“2014年太阳能热水器企业日子并不好过，明年和后年可能会更难过。”李云彬直言。在山东，太阳能热水器企业虽然有“强装令”和完善的产业集群的天时地利，但整体大环境的低迷表现，很难让太阳能热水器企业交出漂亮的业绩。山东某企业负责人甚至对记者表示，如果今年销售额能达到去年水平就是相当不错了。“整体太阳能热水器零售市场规模有可能缩小20%。”付健说，“2013年，桑乐太阳能热水器销售额达到17亿元。”

　　零售市场快速萎缩和工程市场快速增长是受访企业的共识。在记者采访过程中，所有企业提到零售市场在今年的表现时都摇头，个别企业甚至想完全放弃这一领域。“力诺瑞特零售市场比重从原来的90%，已经减少到50%。”李云彬表示，在农村零售市场，除了前两年政策透支原因，逐渐发展的城镇化也导致了零售减少。付健告诉记者，原来，桑乐近九成销售均来自零售，现在，工程市场份额可以占到60%。“2013年工程市场份额为65.3%，2014年上半年，这一数字为70.8%。”赵超说。

　　“建筑一体化的太阳能行业发展方向越来越明显。普通零售市场一直在下降，但工程市场一直保持15%以上的增长。”山东力诺瑞特新能源有限公司市场策划部总监齐冰表示，力诺瑞特当年投放的广告都是有关建筑一体化的。工程市场目前是排头兵，并呈现上升趋势。

　　由于市场结构发生变化，企业经营与产品布局也随之调整。小鸭有关负责人告诉记者，小鸭现在主营业务是平板分体式太阳能热水器，目前平板业务份额为86.5%，真空管业务份额为13.5%。

　　在太阳能热水器领域，平板产品和真空管产品泾渭分明，互有优势和不足。近年来随着工程市场份额增长，平板产品增长很快。但是，对于真空管和平板产品的技术选择，不同企业有不同的考虑。

　　“力诺瑞特将继续把握产业优势，以真空管为核心的战略不会改变。”李云彬说。在力诺瑞特展厅，真空管阳台壁挂产品给记者留下深刻印象。李云彬表示：“阳台壁挂虽然不是力诺瑞特发明的，但的确是由我们推广开来的。”

　　据齐冰介绍，CPC集热器是力诺瑞特核心产品之一，使用CPC反光板，能360°采光和聚焦，充分利用真空管圆周吸热面积，使真空集热器内介质温度迅速升值130℃。该产品表面镀有粉末陶瓷，反射好，寿命长，有效降低光污染。

　　桑乐与日本矢崎合资建立的平板太阳能生产线颇具特色。据耿刚介绍：“阳台壁挂产品的水箱通常以陶瓷内胆为主，但这条线生产的水箱内胆的材料为不锈钢，而且不是常见的304不锈钢，是444不锈钢，已经克服传统不锈钢材料焊接缺陷，使用寿命可以达到30年。在集热器方面，我们也采用新颖的全流道整板热虹吸设计，具有循环快、热阻小、传热效率高、流道同程、流量均衡等特点。”

　　与桑乐重点研发不锈钢内胆不同，小鸭仍采用陶瓷内胆。“小鸭掌握陶瓷内胆的核心技术。虽然山东太阳能热水器企业很多，但整个山东可以做陶瓷内胆的企业也就5~6家。我们的陶瓷内胆产量非常大。”小鸭有关负责人说。

　　走出困境

　　在太阳能热水器行业，虽然可选择的技术路线和发展方向有很多，但当前市场所面临的困难也是客观存在的。“目前，零售市场饱和，份额逐渐下降。工程市场虽然呈现成长态势，但由于相关标准不健全，企业实际运作中存在诸多困难。而且，房地产开发商拖欠款项的事情普遍存在。”某企业有关负责人说。整个行业不景气，代理商流失现象普遍存在。某企业负责人甚至直言：“原来公司代理商数量在700~800家，但现在只剩下100家左右。”

　　面对行业困境，山东太阳能热水器企业根据自身发展情况，选择了不同的发展道路。齐冰告诉记者，力诺瑞特将继续坚持研究太阳能与建筑一体化课题。目前，建筑一体化只是刚刚起步，还有很多不完善的地方。当这一领域最终完善后，前景将不可限量。“建筑是太阳能热水器的载体。如果产品不能与建筑有机结合，无疑会面临被淘汰的命运。”

　　记者注意到，力诺瑞特除了在民用市场方面不断发力外，在工业热能应用和热电方面也在进行拓展和技术储备。据齐冰介绍，力诺瑞特从2012年开始推出太阳能工业应用，目前已经完成很多样板工程。“下半年可能会出现签约额超过1亿元的大单。”值得一提的是，力诺瑞特坚持专业化的新能源道路，试图在行业内再深挖潜。“我们将坚持新能源，并在新领域不断突破，利用差异化寻找突破口。”李云彬说。

　　除了坚守新能源行业，山东一些太阳能热水器企业也开始跨界经营。目前，皇明、桑乐、小鸭等均已开始涉及净水器等领域。据辛金升介绍，桑乐目前实行“阳光、空气、水”的大战略，除了太阳能热水器，还有空气源热泵、地源热泵、光伏产品、净水器、电热水器等产品。“公司将实行多种经营的思路，以后我们的渠道可能不再是太阳能专卖店，而是转为阳光空气水体验馆，不是单一销售太阳能热水器而且会涉及净水器、空气净化器、电热水器等产品。”付健说。

　　据赵超介绍，小鸭太阳能热水器也开始进行多元经营战略。目前，小鸭净水器已经具备上市条件，将主打线上销售渠道。

　　无论转型还是坚守，太阳能热水器企业未来如何还需时间检验。在此次调研回来的高铁上，一抹阳光撕破层云，照在记者所在车厢，天气也随之晴朗。那抹阳光的温暖似乎在预示太阳能热水器行业的发展前景。