这一串数字记录了光源太阳能2013年光源跨年订货会的盛况：2小时、1000多名经销商、30000000元销售额，订货量企业历年订货会第1位。

2013年光源跨年订货会，来自全国各地1000多名经销商，在短短2个小时内，完成了3000多万元的订货交易，创下了光源历年订货会的最高纪录。

在刚刚过去的一年，受到整个经济大环境不景气的影响，太阳能行业的发展也渐渐降速，比起过往几年滚轮式的高速发展，2012年销售市场增速缓慢，众多太阳能企业受到影响，销售业绩难以达到预期。

而光源太阳能何以扭转疲软的太阳能市场，在太阳能行业集体陷入低迷之时成功突围，并一路高歌，最终拿下年底订货会的三千万大单？2012年，光源人都做了什么，三千万订货额的背后究竟有什么样的秘密？

外部资金注入激发市场潜力

2012年，光源太阳能相继获得亚洲银行节能减排项目1200万美元贷款和国家发改委关于战略性新兴产业项目2800万元投资，引起企业投资高潮。

一个企业的规模要看其硬件设施、产能和以及市场份额等多种因素，而一个企业的潜力要看投资方对其认可程度，只有能够获得投资方投资的企业，才具备了健康发展的先决条件。

光源太阳能一年内获得两次共计1亿余元的贷款和投资，代表了光源公司已经获得市场的认可，并开始吸引大批资金注入企业，一方面，这给光源的发展提供了最直接的资金支持，加快企业的运营发展；另一方面，权威机构的投资有助于挖掘企业的市场潜力，为开拓新市场提供了强劲的助推力；更重要的是，成功获得亚洲银行和国家发改委的投资，对于志在短期内上市的光源太阳能，将是一笔宝贵的财富，具备上市潜力的光源太阳能，才是市场最看重的光源太阳能。

内部发展创新扩大市场号召力

在过去的几年里，光源太阳能始终保持着强势的创新力和创造力。光源创新研发的太阳能开水系统，在中温利用领域实现了规模化应用，已成为行业内具有影响力的品牌；内聚光减容太阳能中高温集热管，作为太阳能中高温热利用的核心集热元件，已经获得了国家专利，列入国家科技部、省科技厅科技型中小企业技术创新基金无偿资助项目；同时，光源太阳能“光源”商标获中国驰名商标，产品成功入围国家节能产品惠民工程。

一系列的创新动作，使经销商和消费者看到一个充满了活力的光源太阳能，这也形成了光源在市场上的号召力，对于新市场的开拓产生一呼百应的效果。通过技术创新、产品出新，并及时调整市场战略，将企业内部的发展转化成市场中的优势，增强了光源太阳能的凝聚力，这也是光源能够在太阳能行业发展淡之年突破销售瓶颈的根本所在。

经销商通力合作增强市场竞争力

你幸福吗？如果用这句2012年的流行语提问光源太阳能的经销商，会得到一个统一的回答：作为光源太阳能的经销商，我很幸福！

现在的太阳能市场，已经不再是龙头企业、大品牌为王的格局了，消费者看重的是最合适的产品。光源太阳能产品质量高功能全性能完善，同时价格也是最合适的，为消费者提供了最高的性价比，经过几年的市场锤炼，光源太阳能已经获得了消费者的一致认可，由于光源太阳能市场潜力巨大，也促使了许多太阳能经销商放弃传统大品牌，转为代理光源太阳能产品。

如今，光源经销商均匀分布在全国各地，广泛的销售网络，形成了强大的市场渗透力，有了经销商的通力合作，光源太阳能的市场渠道更为多样化，市场竞争力也更加具有竞争力。

光源跨年订货会，两小时完成三千万的交易量，这是一个可以载入企业发展史的记录；对于新的销售年——2013年来说，也设立了一个高起点。三千万的背后，隐藏的是一个更为巨大的市场，光源太阳能在新销售年的开端，着实打了一场漂漂亮亮销售战，但这仅仅是一个开始，将来还有更大的动作令人拭目以待。