很凑巧，2012年的日利达经销商年会上便出现了这么一个人，销售金奖的颁出自然是这场会议的压轴环节，也是所有的经销商所期待的。但主持人却卖起了关子，拿出了一摞封口被保存的完整无损的信封，关键时刻这是做什么呢？原来，日利达去年年会现场留下了三个有奖竞猜，其中的问题之一就是让大家猜测今年的销售冠军并写好封在信封中。

谁将是从信封中诞生的销售冠军呢？大家屏住呼吸拭目以待。

“殷晓军获得销售金奖我一点儿都不意外，从晓军加盟日利达给我打第一个电话起，我就知道他一定能做到销售状元！我之前并没有见过他，只和他通过一次电话，但是只凭着这一次电话，我就相信今年的销售金奖获得者肯定是他！”

只见日利达董事长王惠余激情昂扬的讲述着与销售金奖的获得者河北徐水殷晓军从相识到信任的过程，很显然，站在他旁边的这位便是众目睽睽下的金奖得主了。这段话甚至是这次会议上王惠余唯一的发言。从外貌上看去，他并无什么惊人之处，甚至略显腼腆，不善言辞的他甚至连公司特意为他安排的讲话都婉拒了。匆匆下场的他真难让人相信就是这副身躯里竟然孕育着这么大的爆发力，能在诞生过两个千万大商的日利达脱颖而出。

有言，一个企业的气质和他的领导者的气质是相符的，其实，一个企业的气质和他的经销商的气质更是相符的。透过这个2012年脱颖而出的销售冠军，我们仿佛看到了日利达的发展，那个埋头苦干却几乎忘了为自己吆喝，那个不盲目追求规模大、品牌响，专注于产品品质提升，专注于消费者热水需求满足，专注于做一些力所能及的事推进行业发展，甚至因为声音小被别人冠以种种猜测的日利达。庆幸的是，作为高能效标准的倡导者，2012年能效等级标准的实施给了这些猜测一个最有力地回击、一个最有权威性的答案。