2011年开春以来，面对太阳能行业终端低迷、原材料涨价等诸多不利条件，美菱太阳能加强渠道拓展，狠抓深度分销，在第一季度的销售中保持了稳中有升的良好态势，特别是在工程市场销售中取得了不俗的业绩，成为第一季度销售的亮点。据了解，美菱太阳能第一季度的工程销售突破千万元，比去年同期增长50%以上，工程安装档期已经排到了10月份。对此，美菱太阳能工程副总陈孝春向艾肯家电网表示，目前，在整个美菱太阳能的业务体系中，工程销售的份额正在不断提升，争取在今年年底将工程销售的比例提高至35%以上。

作为家电领域进军太阳能的典范之一，美菱太阳能充分依托美菱集团强大的集团背景，经过近10年的快速发展，在实现规模化生产的同时，力求做到在农村销售、外贸出口和城市工程市场“三驾马车”上的共同发力。而对于今年第一季度增长较快的工程市场，陈孝春表示，一方面是由于原材料的涨价，让零售市场和出口市场都受到了一定的影响，另一方面，则是美菱太阳能看到了工程市场蕴含的巨大潜力，加大了对于工程市场的重视力度。

据了解，目前美菱太阳能在工程业务的拓展方面形成了工程渠道、家用渠道和网络渠道的覆盖式发展。除去工程部业务人员在安徽市场的拓展之外，还依靠更为完善的家用太阳能渠道来获得工程项目信息，形成全国市场共同发展。此外，还与一些网络信息服务公司达成合作，从网络上获取最及时的工程信息。值得一提的是，在美菱太阳能工程部，同时拥有两套人马在操作工程销售，目的就是为了在内部引入竞争机制，从而提高工程业务人员的工作积极性。

面对日益增多的工程安装量，美菱太阳能也有意让部分具备一定实力的代理商参与到工程项目的操作中来，学习工程项目中的操作流程和专业技术，并积累一定的操作工程经验。到了适当的时候，公司会把一些资金要求不是很大，工期耗时不是很长的中小型项目的安装以及售后服务让给代理商来操作，公司在技术上给予一定的支持，并通过费用上的补贴来确保经销商的利润，以提高代理商操作工程的积极性。

而这种让代理商操作工程的方式，对于美菱公司和经销商来说都是双赢的选择。陈孝春表示，经销商在参与操作工程中学会了技术，拓展了人脉，并扩大了经营面，增加了利润点。美菱太阳能公司则通过大批工程项目的安装，极大的提升了品牌实力和公司形象。