部分日利达经销商代表在遵义会议遗址前合影留念
江苏日利达在公司全员的共同努力下实现了逆势增长，增速远超行业平均水平，但作为行业内经历了14年发展的企业，同时作为全国上千名各级经销商团聚之下的品牌企业，我们更关注的是行业未来发展方向，只有通过企业的努力推动整个行业实现快速、健康发展，企业才能实现更大的跨越。21tyn·com
遵义会议行业转型升级原点CSTIF.CN
2010年12月1日，日利达全国数百名经销商代表齐聚贵州遵义召开2011年度经销商大会。在中国革命史上，遵义会议具有无可替代的意义，通过这次会议确立了中国共产党的新一代领导人，中国革命自此发生了根本性的转折。21tyn.com
日利达为什么到遵义开会？这是一个发人深思的问题。遵义会议，并不是日利达的一个随意之举，是根据目前行业所处情况以及新形势下经销商纷纷产生困惑的现状作出的决定，目的在于通过这样一个会议企业全员、广大经销商及时了解行业变化和企业在新形势下所作出的针对性调整，同时呼吁整个行业静下心来，冷静思考行业发展未来方向，日利达的遵义会议势必要见证企业的转变，见证行业的转型升级。中国太阳能产业联盟网
公司营销总经理黄家卫
日利达企业经历了14年的漫长发展，从十几个人、30万元起步的小作坊式工厂，逐步发展成为主营业务涵盖太阳能光热科技、太阳能光伏科技、环保电动车三大产业群的集团化企业，开始承担更多的社会责任，更是承担起推动我国太阳能热利用行业发展的责任。近几年来，我国的太阳能热利用行业顺风顺水的自生式发展阶段业已结束，随着行业竞争的逐步加剧，对企业适应市场需求提出了更高的要求，作为一个草根行业如何实现快速转变成为整个行业慎重思考的问题。日利达的遵义会议其意义并不仅仅局限于对企业经销商的信息传递，更是呼吁全行业调整、转型，快速适应不断变化的市场需求，共同促进行业发展。
营销施变企业破冰21tyn
营销永远是企业发展的龙头，营销团队是企业发展排头兵，营销策略体现企业经营发展战略同时又服务于企业发展。
在我国太阳能热利用行业历史上，早期各生产企业需要对消费者进行太阳能热水器科普，呼吁使用太阳能热水器产品。随着消费者需求不断被激发，以及低进入门槛、高利润回报吸引等因素的影响，越来越多的企业涉足太阳能热水器生产领域，小型工厂的建立更是如雨后春笋。据不完全统计，行业内企业总数一度超过6000家，各品牌之间为抢占市场份额开始进行概念炒作，把中国文字特点发挥的淋漓尽致，继而开展多种多样的促销活动，导致价格愈来愈低，利润逐渐减小，消费者更加趋于理性，加之经济危机在中国农村市场的滞后效应等因素的综合影响，企业减产、转产屡见不鲜，企业家也困惑重重，中国的太阳能热利用行业到底怎么了？cstif.cn
纵观整个太阳能热水器行业，真正拥有健全营销体系，具有强大战斗力团队的企业屈指可数，面对日益复杂的竞争环境，缺乏系统营销管理的企业步履维艰，几个人、几部电话的营销手段无法跟上行业快速成熟发展的进程。www.cstif.cn
2010年7月20日，中国科技会堂。董事长王惠余与中国节能协会太阳能专业委员会秘书长共同为卫卡新品揭幕
日利达一直以来就以不断创新著称，这其中包括技术创新，公司成立第二年就获得国家专利博览会双项金奖；创行业先河确立高能效发展战略同时制定能效分级企业标准，据此成为国家标准起草成员单位；2010年创新性的推出公司自主研发的真空保热发明专利产品——卫卡系列，引领行业第二次真空革命。cstif.cn
技术创新之外，管理的创新更是日利达不断追求卓越的更好体现，2010年日利达再次开行业先河实施营销托管，并委任黄家卫为公司营销总经理，深度实施营销再造，着手进行全新营销组织的架构、营销管理体系的建立、品牌塑造、营销团队的组建及系统培训提升，同时在企业内部建立市场链机制，快速反应，积极行动，一切以营销为中心建立对经销商、对终端用户的快速响应机制。cstif.cn
营销破冰，勇敢创新，寻求企业更快发展，同时更是打破行业发展坚冰，改变长期以来营销束缚热利用企业快速增长进而影响产业发展的困境，日利达人率先奋勇向前。www.cstif.cn
从赢销回归营销，探求营销本质，助力产业发展www.cstif.cn
毫无疑问，营销水平的高低一定程度上决定企业发展速度。在家电、快消品、地产行业、汽车行业中营销助力企业实现飞跃式发展的案例屡见不鲜。正因如此，诸多“赢销”概念充斥各种媒体，“赢销宝典”、“赢销为王”、“创富赢销”、“绝对赢销”、“赢销之道”……www.cstif.cn
发展本不成熟的我国太阳能热利用产业更是兴奋异常，开口必谈“赢”，为了“赢”无所不用其极，“**墙”、“**舱”、“**管”、“**芯”等等概念充斥市场，买太阳能送冰箱、送空调、送微波炉、送彩电此起彼伏，文艺汇演歌舞杂技齐登场、爱心捐赠赚足眼球……殊不知，五花八门的概念炒作，形式各异的终端促销蛊惑消费者消费的同时，无疑也透支了消费者对企业、对太阳能热利用行业的信任，即使有需求的消费者面对如此多的概念及促销形式也是茫茫然无从下手。21tyn.com
赢，是结果，是目标所在。21tyn
营，是过程，是关键核心。cstif.cn
从“赢销”回归“营销”，探求营销本质，助力产业发展。中国太阳能产业联盟网
企业营销部门要做的应该是始终密切关注消费者需求，进而组织协调企业内外部一切资源提供综合性能优异的产品适应终端需求，并采用恰当的手段进行终端告知，实现企业营销业绩提升。基于此，对于营销不妨定义为：系统梳理企业内外部资源，以行之有效的组合策略对用户有效传达，实现产品性能与终端需求的完美结合，促进销量提升，提高企业业绩和提升品牌价值。cstif.cn
节能环保事业是目前全世界都重点关注的领域，在煤、石油等常规非可再生能源日趋紧张的情况下，新型清洁能源是各个国家政府大力发展的产业之一。对于拥有十几亿人口的中国来讲更是如此，人口众多、地大物博之外更应该加一个“人均稀少”，十二五发展规划中新能源行业作为重点发展的产业之一。2010年-2020年，新兴能源产业发展规划将累计拉动5万亿元的投资，其中包括发展新兴能源的投资，间接带动的钢铁、水泥等传统产业的投资。太阳能产业联盟
趋势无限利好，日利达已经在营销革新方面再次开创先河，寻求从“赢销”向“营销”的回归，引领全行业将关注重点重新集中于终端需求以及所提供的产品、系统如何更好满足需求本身，唯有如此才能真正实现企业的快速发展，进而带动产业进步。太
