海宁是浙江省太阳能热水器企业最集中的地区，共有近1000家太阳能企业，占了全国的六分之一。海宁太阳能热水器行业以前大都以内销为主，在2010年遭遇国内市场发展瓶颈、销售遇冷后，转而开拓国外市场，并在外销上表现出色，全年累计出口约2010万美元，同比增长约480%。据外经贸局统计，2010年，海宁市新增太阳能出口企业30家，全市太阳能出口企业已达110家，产品主要销往欧盟、东南亚。

据海宁赛康太阳能热水器有限公司董事长姚新根介绍，2010年，赛康太阳能顺利打开了国外市场，产品出口法国、南非等十多个国家，年出口额达五六百万元。海宁豪康太阳能有限公司的太阳能热水器出口形势同样喜人，据豪康公司董事长丁振华表示，2010年，豪康公司出口份额占了总销售额的一半，出口金额约1000多万元，且比内销利润高出3%至5%。

但太阳能产品出口的道路也并非平坦无阻，国外市场对太阳能产品的各个性能指标都有严格的标准，因此，为降低外贸出口风险，海宁市有关部门、行业协会联合企业，建立了完善的预警机制，成立“海宁市太阳能行业应对国际贸易壁垒服务点”，收集涉及太阳能行业的外贸预警信息等提供给太阳能企业，此举提高了太阳能企业对外贸易风险意识和应对国际贸易壁垒的能力，为太阳能热水器出口撑起了一把“保护伞”。