山东力诺瑞特新能源有限公司市场总监刘建力讲，243家企业中标恰恰说明行业发展到目前已经有了足够的社会影响力和社会地位，无论是国家管理部门还是消费者都在接纳和认可，这是一个不错的信号。不管市场竞争如何激烈，企业的战略举措必须紧紧围绕家电下乡利民惠民的宗旨做工作。

力诺瑞特根据农村市场特点和需求，结合企业本身经营状况和目标制定战略规划。力诺瑞特将进一步充分发挥在产业链、技术、管理等方面的优势，不断优化和调整产品结构与功能，使其更适合农村市场。针对不同地区的气候和地理差异，力诺瑞特将制订差异化产品结构和功能。力诺瑞特将强化营销组织机构建设，加强组织创新，在全国各级乡镇、县市合理布局渠道网点，全面辐射农村市场，与全国各地经销商形成战略合作联盟，保证产品渠道的畅通无阻。力诺瑞特将进一步健全农村服务体系，全面实现“服务村村通”，24小时全国免费服务热线，让“阳光天使、金牌服务”的温暖惠及更多农民朋友，让农民朋友购买力诺瑞特太阳能没有后顾之忧。

北京天普太阳能工业有限公司营销经理张宏雨说，前两次的太阳能下乡，天普从互利消费者出发，在价格方面相对而言比较低。这次太阳能家电下乡，天普在投标价格上略微提高了一些。其实，老百姓目前考虑更多的是在拿补助方面，价格高对于老百姓是有利的。在代理商方面，公司也采取了相关的政策，等太阳能家电下乡国家政策一出台，天普的政策也马上出台。

山东沐阳太阳能有限公司营销总经理孙海表示，面对这么多的下乡品牌，沐阳太阳能必须要给力。针对于2011年的战略部署，可以分为三部曲。

第一，沐阳太阳能2011年年会确定在红色基地西柏坡举行，通过这次年会沐阳公司向广大经销商灌输中标太阳能家电下乡的重要性，让所有的经销商都认清未来市场是中标太阳能企业的市场，非中标企业将没有生存机会。

第二，2011年沐阳公司从服务上要有举措。在年会上，沐阳公司要推行首次进货99台赠送价值3万元左右的售后服务车。2011年，公司准备赠送200台左右的售后服务车，做好太阳能家电下乡服务。第三，2011年，公司还将加大宣传力度，在全国计划进行100场巡回演出，提升沐阳太阳能的品牌知名度。

浙江斯帝特新能源有限公司总经理邱培忠认为，2011年斯帝特太阳能将会把所有的精力全部放在终端销售，一方面帮助代理商培养销售队伍，增加代理商的销量；另一方面加强终端促销队伍建设，明年计划组建5~10个促销团队，深入终端帮助代理商进行宣传造势。

浙江同济阳光新能源有限公司副总经理高小英说，做市场，任何时候都要脚踏实地，把基础打好，把网络规范起来，这是最关键的。同济阳光在2011年的战略中，依然以“合纵连横”为指导思想，全方位、多角度整合资源，与各方力量协同合作，以现在的五大生产基地为依托，完善和规范生产线建设。同时，对于工程和外贸市场，也将采取一系列举措来推进，当然，我们在产品上也将推出更具差异化和竞争力的新品，来应对市场竞争。