当前，综合能源服务市场不断扩张，与清洁供热市场企业的“跨界”竞争已在所难免，供热企业若不随形势而变，将会承受更大的发展压力，甚至面临淘汰出局的危机。

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能源企业跨界入局 挤压供热市场

2019年，国家电网综合能源服务实现业务收入110亿元，同比增长125%，其更规划在2025年要实现800亿元营收，2030年营收突破3000亿元，将其真正发展成为国家电网的第二主业。

2020年，国家电网综合能源服务的四大重点业务领域被明确为统筹开展综合能效服务、多能供应服务、清洁能源服务以及新兴用能服务，其中，多能供应服务将满足用户对电、冷、热及生活热水等不同能源需求的能源供应，电力起家的国家电网将把供热作为综合能源服务的重要着力点之一。

2020年3月，南方电网综合能源服务有限公司启动A股上市流程，预计将成为我国综合能源服务领域最大的由电网公司控股的上市公司，其中，电、热、冷、蒸汽等的能源供应服务亦是其主营业务之一。

除国家电网和南方电网外，华电集团、大唐集团、华润电力、京能集团、新奥能源、协鑫集团等能源央企、上市公司等能源企业也已经大举杀入综合能源服务市场，而纵观这些企业的综合能源发展方向，供热业务通常贯穿其中。

中电能源情报研究中心封红丽认为，电力及燃气等企业进军综合能源服务必将对供热市场产生一定的冲击，特别是增量供热市场。短期来看，对清洁供暖市场产生直接冲击；长期来看，将对工业供热领域产生较大冲击，尤其是新建产业园区的供热市场。

从用户的角度分析，电网企业、燃气企业、供水企业都拥有无比庞大的客户资源。尤其是电网公司的触角遍布全国各省、各区县、各乡镇、各村落，任何一个企业或居民都是电网企业的客户，具备其他竞争对手难以企及的天然客户粘性，仅江苏就4100多万用户、浙江省2400万用户。

燃气企业同样具有相对较大的客户资源，而且具备天然气热电联产、天然气分布式等运营经验，本身已经占据一定的供热市场，开展综合能源服务将进一步拓展其供热市场的开发空间。

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部分供热企业将面临“出局”风险

激进者认为，综合能源服务围绕电为核心发展多种能源形态供应，并冠以“服务”之名，但其发展的主要动力之一即是以电等单一能源为主营业务的传统能源企业盈利空间的逐渐饱和，是电力等能源企业培育新的利润增长点的重要方式，一些企业的转型亦是为了应对“生存危机”。

综合能源服务市场“池子”不断扩大，但“跨界者”将在一定程度上损害原有独立市场中一些企业的利益，供热作为综合能源服务的重要内容板块，市场企业正在遭受冲击。

如今，综合能源市场一片蓝海，新入局者多为手握众多人才、技术、财力资源的上市公司与大型国资能源企业，一般民企实力很难与之抗衡。在这个万亿级的能源浪潮之中，“行动迟缓者”或将会加速出局，如今的清洁供热企业发展已经呈现出了几种不同的发展态势：

一、转型定位为综合能源服务商，以清洁供热为主要业务之一，切入综合能源服务市场。

伴随综合能源服务市场热度的上涨，不少具备战略眼光的清洁供热企业已经开始着手转型综合能源服务，部分企业甚至已在其中抢占了先机。

以去年底以全新形象进入综合能源服务市场的京能燕开为例，被称为北京煤改电市场“第一个吃螃蟹的”原燕开能源主要着眼于电蓄热供暖市场，后将综合能源服务作为其新赛道后，获得了京能集团的资本青睐，成为电供暖企业转型综合能源发展较为成功的案例之一。

二、市场竞争加剧后，以延伸应用市场、市场区位转移等方式探索新的增量市场。

伴随清洁取暖改造的不断深入，民用供暖市场已呈现出收窄的态势，加之综合能源服务企业的加入，民用供暖市场竞争愈发激烈，一些具备技术可行性的企业已经开始将发展市场从民用向工业、农业等其他领域延伸。以主流的热泵类清洁供热产品为例，花卉种植、食品烘干等市场已经成为热泵企业新的竞技场。

此外，一些企业试图“南下”，探索南方冬暖夏凉和广阔的工业用热市场，以上市公司联美控股为例，当前其市场重点以由北向南转移，重点布局南方生物质热电联产等工业园区项目。但如上文所提，工业园区市场可能将成为综合能源服务的重要战场，供热企业应加速在此领域的布局，以获得更多的市场发展机会。

三、部分企业较难实现转型或者尚未意识到转型的必要性。由于资金、资源或者技术产品的局限性，部分供热企业可能难以实现市场的延伸或者市场“阵地”的转移，这种企业可能多为小型企业，在清洁供热市场中不占少数，在综合能源服务市场发展浪潮下，可能遭受更多的发展压力。

对这些企业而言，主动合作十分必要，应积极加强与供热、燃气、电力等企业的联系，在综合能源市场的大发展下，通过抱团合作实现发展。