回顾2010年，帮助企业梳理2011年的发展思路，以期对企业规划未来有所启发。

　　2010年是行业期待爆发的一年，毕竟，2009年，整个太阳能热水器行业在很多行业不景气之际依然获得了前所未有的大发展。太阳能热水器实现了630亿元的市场销售，增长46%，再次超过了燃气热水器和电热水器相加的市场规模，占据了整个热水器市场57.2%的市场份额。然而，行业诸多企业分析认为，在家电下乡、低碳经济、新农村建设等春风的吹拂下，2010年太阳能热水器市场一定迎来“井喷”，于是大家纷纷摩拳擦掌，在人力、物力和财力等方面狠下功夫，寄望2010实现销售大满贯。然而，市场销售的表现，即理想和现实的差距却让很多企业难以接受。2010年无疑是太阳能热水器行业大升级的一年；同时也是很多企业经历阵痛的一年。2010，对很多企业来说，用“无可奈何花落去”来形容再恰当不够了。盘点2010，很多企业充分无奈和迷惘，但面对即将到来的2011，又该走向何方？

　　【流行语】：家电下乡

　　财政部、商务部、工信部在2月份进行了家电下乡中标产品公示。其中太阳能家电下乡招标中共有79家新中标企业，加上去年89家已中标企业再次中标，2010年共有168家太阳能企业加入下乡大潮。中标品牌增多，市场竞争无疑更为激烈。除了参与下乡的企业数量创出新高外，太阳能产品限价也从4000元提升至5000元，这一变化为下乡企业的产品升级释放了更大空间。但很多企业加大了投入却没有达到预期的销售目标。

　　2010年10月份，第三轮家电下乡开始启动。11月2日正式投标。第三次招标明显严格了很多，同时受到家电下乡新标书严格要求以及2010年第一季度考核曝光的警示，加上经过2年的试验，企业发现大面积多区域中标并没有带来销售爆炸式增长，于是纷纷收缩战线，重点投标在网络优势比较强的区域。以求一点带面形成突破。

　　第三轮家电下乡让更多企业在期待，但目光中多了几分迷惘，不知道如何应对接下来近乎残酷的市场竞争。

　　【流行语】：圈地运动

　　太阳雨、皇明、四季沐歌、力诺瑞特、桑乐、同济阳光等企业纷纷开始了异地扩张计划。桑乐公司正在布局全国生产基地，海宁、岳阳、淮南、郑州、咸阳、保定、铁岭等基地；力诺上海基地、太阳雨的沈阳基地、桑夏的湖北基地等等异地扩张举措，在一定程度上加速企业进入‘规模化竞争时代’，以规模对冲风险。

　　而太阳宝、双能、贝斯特、元升、力源、盛来阳光等企业在本地也开始了规模扩张竞赛。

　　在这轮竞争中，一些大企业可以有效地整合当地资源，完善产业布局，而且本地生产、本地销售的区位优势可以推动企业对当地的销售、服务体系进行调整，在建设多个制造基地的同时打造多个销售中心，为企业的平衡协调发展提供多维支撑，同时有效缩短物流距离和时间，为迅速打开区域市场提供充足的产品来源，有利于其全国市场的开拓，缩小了销售半径，节约了成本。

　　【流行语】：设备升级

　　升级是企业发展的必然，是企业发展一定程度的外在表现，同时也是行业发展的竞争需要。由于2009年市场需求表现强劲，很多企业如皇明、太阳雨、桑乐、四季沐歌、辉煌、美大、阳港、一通、太标等企业纷纷改变以前半自动化或者作坊式生产，上马新型的设备和流水线，提高生产效率、保障质量稳定性，同时降低生产成本，提升市场竞争力。

　　但设备升级并不能带来企业销量的提升，这是很多企业十分头疼的问题，也是亟待解决的难题。

　　【流行语】：备案受阻补贴兑现难

　　家电下乡进程中很多企业和经销商遭遇到了备案的各种问题，致使企业在某些省市没能备案。但反应最为强烈的是补贴兑现难。家电下乡补贴由原来领取的手续繁琐，到直接补贴，受到了广大消费者的欢迎。但直补后的经销商却很长时间无法拿到补贴。经销商表示，零售行业本来资金占压就比较大，流动资金非常宝贵，但几个月无法拿到补贴，压力确实很大。

　　【流行语】：费用增加利润走低

　　2010年很多企业都表示加大了投入力度，广告、人员、渠道开拓等费用增加了，但是销量提升没有达到预期目标。有企业表示即使达到了预期目标，但是单台的利润摊薄，可能与09年总利润持平就算不错啦！我们看到在终端竞争过程中，买太阳能送冰箱、送彩电、送洗衣机的促销活动比比皆是。产品价格走低、各项费用增加的双重压力下，很多企业毕竟困惑。

　　【流行语】：招商困局网络难建

　　招商难，这是太阳能企业的共识。在2010年似乎太阳能市场真的不如往年，很多企业为了实现网络优化和网络拓展费尽周折，浩浩荡荡的招商队伍花费了大量的人力物力和财力，结果看到可怜的招商成绩，很多企业十分无奈。毕竟招商人员确实在努力，自己的广告投入也比往年加大了。更上火的是，辛辛苦苦找到的经销商，结果一锤子买卖。首次提货后就可能移情别恋了。企业固有的网点开始纷纷操作第二品牌，对自己的品牌推广力度减少。网络建设和招商成了太阳能企业的老大难问题。

　　【流行语】：渠道下沉

　　渠道扁平化是2010年很多大品牌的规划。渠道下沉，重构太阳能新格局。一些实力雄厚的企业将焦点集中在乡镇与农村市场，很多地方出现了村级代理。竞争的战火已经蔓延到渠道链的最终端了。这也是为何一些大品牌能取得爆炸式增长的原因。

　　【流行语】：标准启动

　　行业的发展需要有关标准的引导和推动。2010年，《家用太阳能热水系统能效限定值及效率等级》启动。这是行业第一个国家强制性执行标准。该标准由国家16个部委共同发文，能效标准实施以后力度非常大，是强制性的。今后，凡是进入太阳能热水器这个行业里面的企业都要贯彻执行这个标准。企业十分关注该标准，提前在积极做好有关准备。

　　此外，GB/T23888-2009《家用太阳能热水系统控制器》国家标准通过批准，并将于2010年1月1日起正式实施。2010年6月1日，全国橡胶与橡胶制品标准化技术委员会密封品分技术委员会宣布了《太阳能热水系统用橡胶密封件》正式实施。其他相关标准也在制定中。

　　【流行语】：平板走俏

　　相较真空管太阳能热水器，平板太阳能热水器因其易于与建筑立面结合、便于安装运行和维护、寿命长等优势在全球多个国家广受欢迎。早在几年前，中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛就提出发展平板太阳能的思路。随着近年城市发展进程加快，多层和高层建筑如雨后春笋般拔地而起，对真空管太阳能热水器的安装和使用形成严峻“挑战”。近两年来，我国平板太阳能热水器以年增长46%的速度在快速发展。平板热水器尤其适合大型工程项目使用，现在全国很多省市的1万平方米以上的工程，都准备选择使用平板太阳能热水器。

　　【流行语】：工程市场

　　2010年太阳能工程市场的快速发展，一方面得益于国家节能减排相关政策的实施和能耗指标考核的推进；另一方面得益于近年来太阳能与建筑相结合的技术日趋成熟，如今的太阳能工程，已从集体安装到模块化。从商业热水到工业热水，从农业热水到系统热水，城市亮化、景区亮化、学校、医院、宾馆、军营、运动场所、生产型企业、养殖与种植业等等无所不在。今年在零售市场竞争激烈情况下，工程市场取得了大幅度提升，多数企业的增长都在50%以上。据初步统计，工程市场份额约占市场的40%。

　　【流行语】：中高温技术

　　2010年7月份，力诺的中温集热管顺科技成果鉴定。力诺中温集热器集热温度达150摄氏度，弥补了国际中温产品空白。力诺瑞特中高温技术的研发，为国内太阳能热利用拓展新的领域。这意味着太阳能空调、太阳能采暖、海水淡化、工业动力和农业生产也都将成为现实。

　　在高温发电方面也取得了重大突破。皇明太阳能集团为代表的国内企业也已经开始太阳能光热发电的尝试，北京延庆的太阳能热发电即将投入使用。10月20日，国内首个太阳能商业化光热发电项目——内蒙古鄂尔多斯的50兆瓦槽式太阳能热发电特许权示范项目正式招标。在海南、湖南、甘肃等省市一批太阳能高温发电项目也在酝酿中。

　　据估测，在未来的五年，太阳能光热发电的发电量会激增18倍，从现在的年生产5亿8千万瓦特增长到大约1万兆瓦。

　　【流行语】：出口受挫

　　世界并没有完全摆脱金融危机阴影，很多国家诸多问题没有解决。欧元对人民币汇率下跌，对太阳能热水器出口企业带来冲击。同时美元在国际的调整也有所影响。企业也都十分看好出口这块肥肉，纷纷加入出口行列。于是，价格大战开始轮番上演。

　　【流行语】：国抽曝光

　　2010年国家抽检太阳能热水器产品结果显示，共抽查了北京、河北、江苏、浙江、安徽、山东、河南、广东等8个省、直辖市60家企业生产的60种家用太阳能热水系统产品。依据相关标准的规定，对家用太阳能热水系统产品的热性能、耐压、支架强度、支架刚度、外观、贮热水箱、过热保护等11个项目进行了检验。抽查发现有8种产品不符合相关标准的要求，不合格项目涉及热性能、贮热水箱等。

　　在这8家不合格的指标中，竟然有6家都存在重要指标热性能不合格。可见，太阳能热水器产品质量亟需重视。

　　【流行语】：下乡黄牌

　　继严打家电下乡骗补行为后，财政部、商务部和工信部三部委又展开对家电下乡中标企业的实力考核。10月份，《家电下乡中标企业2010年第一季度考核情况》通报中显示，共有26家下乡生产企业和39家下乡流通企业被提出黄牌警告。

　　依照该通知规定，中标企业采取季度考核方式,并遵循“优胜劣汰、公开透明”的原则，对考核优秀的企业进行表彰。据了解，生产企业是以产品大类分别考核，取各区域加权汇总得分进行排名。考核内容包括：标识卡申请有效率、产品销售率、产品销售量、产品退换货率、投诉处理率以及企业档案、产品资料等维护情况。

　　有关专家表示，此次“黄牌警告”在家电下乡考核中尚属首次。这也意味着家电下乡考核开始动真格的了。

　　【流行语】：十二五规划

　　10月15日，中共十七届五中全会在北京召开。会议的重要议程是审议并通过《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》。在“十二五规划”中，我国政府将投重点支持航天技术、新能源、新材料、信息技术、生物和制药、节能技术和环保技术等行业的发展。这标志着在“十二五”期间，新能源产业的发展将获得更多财税金融等政策的支持，迎来加速发展的新契机。

　　【流行语】：营销模式

　　海尔三网融合：在这个瞬息万变的互联网时代，快速、精准的掌握用户需求企业才能发展。海尔太阳能深知，要想满足用户，原来先造产品再找用户的生产模式必须改变，必须由制造产品转为定制产品，即先找出用户需求然后再创造产品，为此，海尔太阳能专门启动了虚实网互动的三网融合战略。

　　新阪神信用营销模式：零首付信誉消费。承诺消费者无需交纳任何费用，只要拿着本人的身份证等有效证件到当地的信用社网点登记，填一张“消费贷款申请书”后就可以安装太阳能，在使用满意后一年内还款。利用信用营销新阪神太阳能在常熟的年销售额都超过1500万，并且消费者的满意度达100%。为了更好的推广热利用，新阪神还承接了很多热水工程，将工业单位产生的废水转化成热能再次利用，真正达到了节能环保。除上述的凯达印染厂的过万平米集热工程，还有苏州书香世家太阳能热水工程、光福上海宾馆太阳能热水工程、江苏五星级华芳金陵酒店热水工程等等。

　　专业大卖场的构想：清华阳光总裁吴振一在主题为“制胜营销，升级模式”的中国太阳能产业营销模式升级高峰论坛上，肯定代理制存在的必然性和合理性的前提下，提出了建立一种太阳能专业大卖场的营销模式构想。这种运营模式介于大型建材市场和连锁家电超市之间，有利于各种品牌公平竞争，也为消费者提供更专业化的服务。

　　【流行语】：大营销

　　世博会：2010上海世界博览会成为了众多太阳能企业追逐的焦点。中国太阳能行业作为一个可以逐渐影响世界的朝阳行业，在此次以“城市让生活更美好”为主题的上海世博会崭露头角。皇明、太阳雨、四季沐歌、华扬、光芒、富源等品牌从不同角度参与，提升了企业的形象和知名度。

　　世界太阳能城大会：2010年世界太阳城大会在位于德州市东部的“中国太阳谷”举行。来自世界各地的政界人士、新能源机构、新能源专家等共同探讨未来人类低碳生活的美好愿景。中国太阳谷涵盖了太阳能热水器、太阳能光伏发电及照明、太阳能与建筑结合、太阳能高温热发电、温屏节能玻璃、太阳能空调、海水淡化等可再生能源应用的众多门类。同时，国内知名企业参展充分展示了我国太阳能热利用技术和品牌形象。

　　亚运会：亚运会也是2010年人们关注的重大赛事之一，为此很多企业提前着手准备借势该盛会提升影响力。五星太阳能成为广州2010年亚运会太阳能热水器供应商。

　　回顾2010年的市场发展，我们发现市场一直在经历自然灾害、社会环境等不利条件，依然在曲折中保持高速前行。这一年多数中小企业遭遇了销售滑铁卢，但是像太阳雨、四季沐歌、美大等企业却依然按照年初规划的目标发展。据悉，太阳雨已经突破了100万台销量。可见，行业格局在不断变化，品牌集中度加大，竞争的天平逐渐向大品牌倾斜。也有些企业根据自身的优势，形成独特的竞争优势，保持着良好的发展势头。有专家表示，家电下乡无疑是这场市场洗牌的加速器。但洗牌的冬天仅刚刚到来……