专家们认为，在太阳能工程推广过程中，既要发展工程经销商，又要发展工程代理商或经纪人，太阳能热水工程许多需要通过招标或议标等来解决。

　　在工程市场的推广途径方面，主要通过工程展览交易会、工程培训、酒店推广、工程推介会、样板工程的建立等来进行推广。为了更好地赢取客户，对于工程的运作来说，在服务理念上，要从“为消费者服务”转变为不仅“为消费者服务”，更要“为开发商服务”、“为设计师服务”。在工程方案上，从“设备提供商”转变为“技术及设备提供商”。在对经销商业务支持上，从“授之以鱼”转变为“授之以渔”，通过针对性的培训提高业务技能。在工程推广上，从“接招”转变成“出招”，要把不同组合的工程技术进行推广，以满足太阳能与建筑一体化的要求。在工程流程方面，一般的太阳能工程需要经历如下流程：获得市场工程信息→现场测绘及沟通→工程方认可签订安装合同、考察施工现场→绘制施工图纸→征求工程方的意见→拿出适合工程方的工程方案→进行施工前的准备工作（生产、采购、运输）→施工负责人组织施工队伍→按施工图纸施工→施工监督→试运行→验工→回访→项目质量跟踪。

　　在太阳能热水工程的运作上，企业需要做到如下几个方面：

　　1.提前介入。因为太阳能工程始终是与建筑结合在一起的，需要的是系统稳定性、使用便捷性和经济安全性，在设计和建造楼盘时就要考虑太阳能的使用，提前预留管道安装位置。

　　2.系统运作。太阳能热水工程市场相对来说比较复杂，从前期的实地考察、方案设计、产品以及配套的选择、安装以及售后服务，需要的是项目式的服务和系统运作。

　　3.创新产品。对于工程市场来说，影响其质量的主要有两个方面，一方面是系统和工程方案设计水平，另一方面是提供的产品，需要进行创新。在产品方面，产品的质量、性能和外观等都要智能化、与建筑一体化、集约化配套，产品的升级就是实现单台产品或构件的标准化、系统化和模块化。在研发设计方面，无论是串并联还是其他形式，都要与建筑完美地结合。这就要求研发人员进行产品设计时，要考虑建筑预留、与建筑结合的和谐、产品本身的美观、建筑受力、用水总量等问题。

　　4.营销模式。太阳能工程在营销过程中需要提前获取信息，制作标书进行投标竞标，多数情况还要采取有效公关措施，因为工程不是坐等顾客上门或在小区里做促销活动，而是要建立工程业务队伍进行整合营销。

　　5.售后服务。工程市场对售后服务要求严格，因为工程影响的是一群人，因此对企业在工程服务效率和质量上要求更高，真正提供24小时服务，同时应该不定期对用户进行回访，了解目前存在的问题，然后及时解决。

　　总之，太阳能工程市场是以高标准要求的市场，是注重品牌信誉的市场，是典型关系营销的市场，是综合实力竞争的市场，企业需要在人才、技术、营销、产品等方面不断创新和塑造竞争力，进而“赢”取工程市场。