美国

　　在美国太阳能热水器市场上，据了解，玻璃太阳能热水器约占10%的市场份额，用在游泳池的低温非玻璃太阳能热水器约占88%的市场份额。和前几年相比，2008年美国太阳能热水器市场的增长速度有所减缓。受金融危机和房地产市场低迷的影响，2009年美国太阳能热水器市场下降约8%。虽然政府大力支持发展可再生能源，但仍无法阻止市场下滑。随着美国经济的复苏，太阳能热水器市场有望在2011年之后的5年中呈两位数增长。

　　1.平板式集热器是民用建筑中最常用的太阳能集热器。成本低、美观、且是美国本土生产的唯一一种集热器——这些因素让平板式集热器成为美国市场的标准产品，占市场份额的90%。

　　2.整体式太阳能系统（Integralcollectorstoragesystems）主要是在北美生产，由一个或多个细的铜储水器组成。这些储水器装在一个绝缘的玻璃箱里，凉水通过这里进行预热，加热后的水升至集热器的顶端再流到储水器中。

　　3.真空管集热器通常比平板式集热器贵，该类产品在美国用于商用和工业采暖。在美国市场，没有本地生产的真空管集热器。许多美国公司在当地设计产品，但在中国生产。其他的真空管集热器从欧洲（例如Viessmann、Thermomax）和以色列（例如Chromagen）进口。市场上主要的真空管太阳能热水器厂家有：Apricus、Viessmann、Thermomax、Chromagen、Sunmaxx和SolarPanelPlus。

　　从太阳能热水器用途看，美国民用市场份额逐渐减少，商用建筑市场的需求逐渐增加。例如PepsiCo近期在两个项目中安装了1万平方米的集热器。目前，美国市场上只有4%的太阳能系统是和采暖相结合的。不过，分析认为，将太阳能系统用于采暖的市场潜力巨大。税收和其他优惠政策、随着技术进步带来的价格下降、规模生产带来的成本下降以及消费者对产品认知度的逐渐提高等因素，足以让一大批消费者愿意通过太阳能系统来进行采暖和获取热水。

　　波兰

　　随着能源价格的上涨和众多厂家的进入，波兰太阳能市场在2007年和2008年有了飞速的发展。2009年波兰虽然经济增长放缓，但是并没有进入萧条期，太阳能市场仍有21%的增长。增长主要是由于平板式集热器销售的带动，因为这种集热器大多安装在商用建筑中，而商用建筑市场在2009年有较大的增长。

　　在波兰，平板式集热器更适合在夏天使用。平板式集热器主要用途包括季节性提供生活用水（例如康乐中心或运动中心）、全年提供热水、为室内或室外游泳池提供热水、为农业用途提供热水以及与其他采暖方式相结合为房屋提供季节性采暖（例如和热泵或者固体燃料锅炉结合）。铜是平板式集热器的主要吸收材料，铝的使用较少。

　　真空管集热器在2009年的增长率约为3.5%。这种产品大多安装在民用建筑中，而新建民用建筑市场在2009年增长较缓慢。真空管集热器在民用市场中受到欢迎，主要是因为在波兰市场上，真空管被认为是很高效的产品，尤其在冬季使用时；同时，真空管产品可以支持整个采暖系统，而并不是单单用来提供热水。最初的真空管产品都是从中国进口的，价格很便宜但是质量不太好，经常出现问题。这使得真空管产品给人们的第一印象较差。然而人们的这种负面看法在过去几年有了很大的转变，因为产品的质量有了很大提高，而且节能性能更佳，为消费者节省了不少能源费用。

　　因此，现在的趋势是，更多的消费者会选择真空管集热器，尤其是在小型住宅中。在大型项目中，平板式集热器产品仍然是首选，因为在申请补贴的时候，这种产品更符合要求，而且在大型项目中，使用平板式集热器更高效。

　　波兰太阳能市场中，真空管产品主要分为热管和U型管，其中热管占大多数。U型管的使用量在2008年有所增加，但是在2009年又有所下降。这主要是由于U型管的主要使用商NibeBiawar转而使用热管。U型管更高效但是价格也更高。市场中的产品基本都是强制循环系统，热虹吸式产品在这个市场上很少见。

　　2008年和2009年，波兰大多数的太阳能产品都安装在新建建筑中。这对于用户来说更经济，因为从一开始就可以把太阳能作为采暖系统的一部分考虑其中。因此，许多太阳能生产厂家向房屋设计院、设计师推销产品，更换或者升级已有的采暖系统同样为太阳能市场发展提供机会。太阳能系统通常会与一个已有的采暖系统相结合，以提高其效率，减少能源费用，许多锅炉厂家已经把太阳能产品加入它们的产品范围。

　　非民用建筑市场在过去的几年有了较大的增长，这主要是受补贴项目EkoFundusz的支持。为非民用建筑提供热水在近期还会有较大的发展，宾馆、学校和医院是大型太阳能系统最常用的地方。目前有许多开发商已经将在新房中安装太阳能系统、减少住户能源账单费用当作卖点。虽然这样做的开发商还不多，但是此种方式的前景很乐观。

　　未来，分销渠道有望从批发商转向建筑承包商，因为后者将从分公司投资商收到更多的订单，而这些投资商大多数是公共建筑或者大型项目的投资者。承包商将产品的安装分包给安装商，这些安装商会从当地的批发商或者全国批发商在当地的分店购买太阳能产品，并不是所有的潜在消费者都意识到了购买太阳能系统会享受较低的贷款利率。厂家和主要的安装商应该让更多的消费者意识到这点，并且告诉他们怎样去获得这些贷款，公共事业单位可以为大型项目申请补贴，厂家应该在这些单位申请的过程中提供协助。

　　西班牙

　　西班牙的太阳能市场在过去的几年中有非常快的增长。2008年市场销量约为39.4万平方米，较前一年有了51%的增长，市场销售额约为1亿欧元。随着民用建筑市场的下滑和经济衰退，市场在2009年有了25%的下滑，预计市场在2010年和2011年将继续下滑。平板式集热器占市场份额的95%，真空管集热器约占5%。真空管产品更节能但是价格也更高，是平板式的3倍，并且安装起来比较麻烦。但在不好的天气条件下，真空管集热器的性能更稳定。

　　对于购买热虹吸式还是强制循环式系统，主要受两个因素影响：天气和建筑类型。在西班牙中部和北部（Galicia、BasqueCountry和Madrid），强制循环式产品较流行;而热虹吸式产品在Andalucia和Levante更流行些，相对低的价格、容易安装以及太阳能辐射强度大是这个地区消费者选择这种产品的主要原因。

　　从建筑类型上看，热虹吸式产品更多安装在独立的房子中，而强制循环系统大多安装在公寓或者多层建筑，以及大型项目中。2008年65%的太阳能产品安装在民用建筑中，其他35%的产品安装在非民用建筑中。新建建筑占了70%的份额。替换市场很小，因为市场还没有成熟，已安装的太阳能系统不需要升级或者更换。产品在商用建筑，例如宾馆、写字楼、运动馆和医疗中心的使用有增加的趋势。民用市场一直以来都是主要市场。2008年民用市场的需求仍然很高，主要是由于很多项目在2006~2007年开始，到2008年才结束。到了2009年，民用市场有所下降，而商用市场有所增加。

　　市场通过成熟的网络销售集热器和系统，仍然由那些专业厂家推动。最近发布的新建建筑规章也推动了厂家增加产量来应对增长的需求。锅炉和热水器厂家，例如Junkers、Vaillatn和SaunierDuval，希望通过提供有竞争力的价格，来增加产品的销量。西班牙的太阳能产品分销渠道和战略在近期不会有太大的变化。

　　印度

　　近几年，印度太阳能热水器市场保持了较大的增长，2008年的市场容量为45万平方米，2009年增长约20%。印度太阳能热水器市场所有产品均由在印度的厂家提供。其中大部分是印度本土厂家，一部分为由外国公司控股的合资企业。

　　印度市场上，平板式集热器一直占主导地位。但近几年真空管集热器的增长速度非常快，未来有可能超过平板式集热器。平板式集热器多在印度本地生产，而绝大部分的真空管集热器从中国进口。真空管集热器的优势在于价格低廉，但在性能方面，两种产品并无太大差别。

　　印度市场的快速增长并不是源于政府或者政策的支持，不过有利的经济政策和立法会帮助市场更快地增长。卡纳尔卡邦的班加罗尔是印度太阳能热水器销量最大的地区，太阳能产品在当地非常流行，几乎在所有新建建筑中都会用到，班加罗尔是印度太阳能工业中心，众多的太阳能生产商在那里或者附近建厂。另外，浦那、德里和海得拉巴等地也有一些生产商。

　　在印度，超过90%的平板式集热器是铜制的，而且将铜作为材料的趋势还在不断扩大，印度的真空管集热器多从中国进口。在印度，热管的使用量非常小，U型管在这个市场上基本看不见。热管的产品受损率较高，制造厂家需要更高的技术水平。印度的消费者没有意识到太阳能热水器使用的真空管的不同。

　　在印度，太阳能民用市场庞大，新建建筑的安装占主导，但是改造建筑中的应用也不少。在商用领域，主要应用在工厂、医院、宾馆和学校等建筑中。最近几年，用于商用建筑的份额有所增加，替换市场可以忽略不计，因为当地几乎所有的产品都未到使用年限。

　　印度的太阳能市场潜力非常大，随着人口增加和新兴中产阶级队伍的扩大，对新建住宅和大量热水的需求也不断增加。经济发展带来的购买力提升，使越来越多消费者选择太阳能热水器。在印度能源供给是个非常大的问题，即使是较发达的地区，也会经常停电。除了孟买和吉吉拉特，印度的大部分地区是没有燃气管道的。液化石油气热水器的使用在近几年有所增加，但是存在安全问题，且液化气的价格在不断上涨。太阳能热水器的优势在于可以脱离燃气和电独立运行，并且非常安全。另外，太阳能热水器一旦安装后，几乎没有运行成本。因此，太阳能热水器会在未来成为印度的主流产品。

　　罗马尼亚

　　虽然有许多不稳定因素，但罗马尼亚太阳能市场2008年仍增长约26%，达到1.8万平方米。经济危机爆发时，罗马尼亚太阳能市场正值发展势头良好之时，几乎达到了有史以来的最大增幅。但是经济危机过后，中产阶级购买力下降，建筑市场停顿，货币列伊贬值，众多因素都不利于市场发展。

　　2008年秋季，罗马尼亚政府曾宣布，将为家庭提供名为CasaVerde的补贴计划，许诺为家庭太阳能和热泵产品的安装提供补贴。但由于该计划推迟，使得2008年秋季太阳能热水器的销售完全停止。2009年政府最终公布了CasaVerde计划，但是补贴只针对公共机构而不包括家庭住户。罗马尼亚的大多数太阳能系统安装在民用建筑中，只有20%的产品安装在非民用建筑中，包括购物中心、学校、公共学院和教会等。但这种情况在2009年有所改变，2009年罗马尼亚非民用市场的销售比例升至40%。暖通空调批发商在太阳能集热器的分销上起到了非常重要的作用，将来可能更是如此。这不只是对主要厂家而言，如RomstalImex、BlackSea，对一些小厂家也是如此，如SecpralProInstalatii、TMS和MelindaImpex等。对于国外品牌的代理商或者代表处来说，与安装商的紧密合作至关重要。

　　欧洲的太阳能辐射值非常高，罗马尼亚是其中一个非常适合安装太阳能产品的国家。由于罗马尼亚的森林覆盖非常高，用固体燃料（如木头）采暖基本是零成本。因此，太阳能产品在罗马尼亚发展，主要的阻力来源于系统的高成本。

　　荷兰

　　2006年，政府取消补贴造成荷兰太阳能市场大幅下跌，而2007年市场则出现大幅增长，增长率达33%。虽然荷兰的太阳能产品销量仍然很小，但随着公众对太阳能产品及系统认识的提高，以及政府对群众关于全球变暖和环境问题认识的引导，市场在过去几年里呈现向上增长的趋势。

　　由于2008年经济下滑，2009年荷兰太阳能市场与2008年相比有28%的增长。从2008年9月1日开始，荷兰能源和创新机构经济事务部施行了一项新的补贴政策，用来推广在已有建筑中可再生能源的使用。这一新政弥补了新建建筑太阳能市场的下降，并使整个太阳能市场有了脉冲式的增长。2008年荷兰安装的集热器面积超过2.5万平方米，其中90%为平板式。荷兰厂商对真空管集热器的印象不佳，认为它们的性能很差。因此在荷兰只有少数几家真空管系统的提供商，比如RivusolB.V.，HeliomaxB.V.和HeliosEnergieSystemenB.V.。

　　2009年第一季度，荷兰经济负增长4.5%，是二战结束以来出现的最大跌幅。因此，2009年，当地居民对消费支出非常谨慎，太阳能集热器销量少于3万平方米。从销售额上看，市场没有太大变化，2008年和2009年销售额分别是620万和710万欧元。虽然近期用于太阳能吸收材料的选择多了，但是铜仍然是荷兰甚至整个欧洲厂商主要使用的吸收材料。较好的导热性、坚硬度和其他技术特点使得铜受到厂商青睐。不过，一些厂家最近也开始使用铝质吸热器。铝质吸热器只占有市场2.5%的份额，仍处在初级阶段，但是预计市场份额在接下来的几年会有一定的增长。这一方面是由于铝的价格较便宜，另一方面是因为它的重量轻。

　　在荷兰市场上，真空管集热器是新型产品，因此市场较难拓展。只有几个厂家提供这种产品，其中大部分为亚洲制造。这类产品大多由阶梯形铜管组成。由于技术原因，这种管子大部分由中国厂家生产。真空管集热器的性能已经被验证，并且中国生产的产品在进入市场前已有认证，但是用户仍认为这种产品的稳定性不好且价格高，所以荷兰的供应商很少提供这种产品。

　　2008年，荷兰太阳能产品及系统主要应用在已有住宅建筑中。这一方面是因为新建建筑有所减少，另一方面是2008年9月开始实施的补贴计划鼓励在已有建筑中安装太阳能系统。由于投资者较谨慎，因此2008年荷兰太阳能产品及系统应用于商用建筑中的比例较小，且在2009年也没有很大的增长。能源价格升高的趋势和能源的减少使太阳能成为较有潜力的技术，将来会广泛应用在民用和商用建筑制热制冷中。虽然荷兰政府实行较严格的建筑节能法规，但是对减少建筑能源消耗仍需付出更多的努力。同时，太阳能系统需要提高自身的质量以适应市场的增长。

　　瑞士

　　瑞士的太阳能市场在过去的两年中呈现出比较繁荣的景象。2007年和2008年，真空管和平板式两种集热器的销量大幅上涨，增长率分别是49%和42%。2008年瑞士的真空管集热器创造了有史以来最大增幅，从2007年的3400平方米增长到2008年的1.03万平方米。2009年，市场仍旧保持增长的趋势，但是增幅不及2008年，增长率约为35%。平板式集热器在2008年增长了37%，而在2009年增速减缓，约为20%。总体来讲，2009年瑞士太阳能市场的增长率约为20%。

　　由于真空管集热器的迅速增长，平板式集热器的销量有小幅减少。不过平板式集热器在2008年和2009年仍占有92%的市场份额。由于初始安装费用低，并且和真空管集热器相比，平板式集热器在对抗雪、冰雹和坠落的岩石时不易碎，因此较受欢迎。

　　2008年和2009年，铜仍然是最常用的平板式集热器吸收材料。铝占有30%的市场份额，并预计在接下来的两年内会有更大范围的使用。2008年瑞士真空管集热器市场有很大的增长，销售量增长了3倍多。市场的增长主要有几个因素：

　　第一，真空管产品的高能效性已经在需要大量热水的采暖和热水系统运行中被证实和认可，而各方面的压力使得人们在新建住房中选择使用能效较好的采暖系统；

　　第二，一些产品供应商开发了简易且经济的安装技术，使得真空管集热器与平板式集热器相比更具竞争力；

　　第三，瑞士许多地区的补贴政策推动了真空管集热器的安装；

　　最后，许多新进入这个市场的厂商在2008年推动了市场的发展。

　　目前瑞士最流行的真空管集热器是U型管。热管集热器的使用量非常少，因为瑞士消费者非常注重产品质量。新建民宅对太阳能市场的增长起到了非常重要的作用。据统计，2008年，大约每4个新建家庭住宅中就会有1家安装太阳能系统。在过去两年中，多层建筑中太阳能系统的安装数量有所增加，并且这种趋势在接下来的几年中还会继续。虽然近几年市场有很大的增长，但是在瑞士，和其他可再生能源技术相比，太阳能还不是很流行。这主要是由于太阳能产品及系统初次安装费用较高，而收回成本的时间可以长达20年。在这种情况下，市场的增长仍旧主要依靠政府的补贴政策。但是，瑞士各地区的政策不尽相同。2009年政府开始统一全国补贴标准，在那些以前补贴较少的地区提高补贴额度。统一且持续的补贴政策有力于推动市场继续向前发展。

　　目前，瑞士当地的供应商占市场的大部分份额。价格便宜的进口产品在这个市场并不受欢迎，因为瑞士人很注重产品的质量。发展安装商和生产商的关系是有利于市场发展的另外一条途径。增加进口产品数量，加大价格和安装成本的竞争，有利于降低系统成本，从而推进市场向前发展。