近期，北方大范围的雾霾天气重现，让民众不堪其扰，化石能源决定的工业化城市模式带来的环境问题越来越严峻，而星罗棋布的新能源也许将决定未来中国生态文明的发展，城镇化将为太阳能与建筑一体化，以及城镇新增、改建公共建筑的太阳能热水工程、热采暖工程搭建更广阔的平台；城镇化与生态文明产生交集，折射出来的便是新能源行业涌动的巨大机会，这也正是太阳雨的巨大机会。

这家惯于“加速度成长”及“提前预知和研判即将出现的机遇”的企业正在酝酿更大的雄心，“求变”成为公司上下一致的呼声。

外延之路——太阳雨的剪刀石头布

说起太阳能，首先想到的是“太阳能热水器”和“太阳能光伏”。前者已经走进千家万户，成为大众生活必需品，与“太阳能光伏”等新能源的发展路径不同的是，中国的太阳能光热行业一开始就进入到市场机制当中，是中国人自主创新创造出来的，中国掌握真空管太阳能核心技术，具备自主知识产权，是我国少有的具有全球竞争力的产业之一。中国太阳能光热从默默无闻到全球第一，只用了20余年时间。

作为太阳能光热行业龙头企业的太阳雨，已完全实现太阳能热利用全产业链的生产制造，是行业内唯一能够同时研制生产全玻璃真空集热管、全玻璃热管、玻璃金属封接热管和平板集热器四种具有自主知识产权的核心集热部件的企业。工信部第三届中国品牌力指数（C-BPI）显示，太阳雨位居太阳能光热行业第一品牌位置，稳居行业龙头。

未来如何进一步图强求变，谋求更大发展？徐新建认为，行业处在升级转型阶段，市场面临农村、城镇、城市多元化特征，产品从单机到热水系统、多能源复合系统等多类型化，商业模式也由单一向多元化转变。因此产业链的延伸和拓宽迫在眉睫。

嗅觉灵敏的太阳雨向来以快制胜，于2012年初悄然切入空气能行业。空气能作为新兴产业，拥有巨大的发展前景。太阳雨试图以空气能投石问路，迅速剪开外延之路的口子。在当年6月份国家家电节能惠民补贴工程空气能(热泵热水器)第一批中标产品榜单中，太阳雨投标的56款空气能系列产品全部中标，中标产品数量列31家企业第二，仅次于格力，成为空气能中标企业中的一匹黑马，顺利开启空气能产业之门，与原有太阳能产业布局共构未来复合能源应用蓝图。目前已建成以家用机、商用机、承压水箱为主的三条生产线，涵盖家用、商用、工业用领域十大系列100余种规格的产品，能够满足家庭、别墅、酒店、泳池、学校、工厂、医院、桑拿浴室等不同环境的使用要求。

随后太阳雨再度发力，强势进入五金卫浴行业。太阳雨总裁陈荣华认为，五金卫浴虽然竞争激烈，但是行业集中度差。这已成为行业的共识，陶瓷卫浴企业及品牌数量之巨，也堪称世界第一，却没有市场占有率超过10%的领导型品牌，产区众多，地域品牌众多，行业之大是产区、产能的简单数字累加。而这也正是太阳雨的机遇和机会所在。

用“剪刀”撕开一个口子，更需要用“石头”（产品）砸开一片市场。致力满足和提升消费者的使用体验，凭借多年来的技术积淀、强势的品牌背书、既有的稳健的销售渠道优势，以技术与产品为核心，借力资本和政策优势，厚积薄发，太阳雨空气能“水立方”系列产品因为“一键热水全自动，保温高效更节能”的良好使用体验受到消费者欢迎。

业务新格局催生战略新布局。今年，集团旗下“太阳雨节能电器有限公司”应运而生，经营范围：空气能、光电产品、采暖炉、取暖器、节能照明器具、家用节能电器、厨房设备、水净化设备、卫生洁具等，公司为了满足现有营销渠道不断增长的新产品需求，增强渠道对公司的经营信心和事业依赖性，稳固渠道，打造“永久经销商”，太阳雨太阳能集团有限公司设立子公司。该项投资完成后，将进一步延伸公司的业务范围，增强公司的市场竞争力和行业地位。

手中的“石头”多了，就会形成规模化业态气候，业务新格局催生新战略以及战略资源的匹配，这就是“布”。

“大光热”战略引领太阳雨掘进万亿级市场

由于目前太阳能的快速发展与广泛应用，太阳能产业内部各子产业之间以及太阳能产业与其他相关产业之间出现大量的产业融合现象。在产业融合过程中，太阳能产业的内涵与外延不断发生细微变化，原来泾渭分明的产业边界被“跨界”的融合、合作打破，融合走向深入与广泛，边界趋于模糊或消失。

基于全球化品牌发展战略，太阳雨提出“大光热”发展战略，太阳雨总裁陈荣华认为，所谓“大光热”就是要突破现有的光热产业的边界，不仅要有既有太阳能光热业务从低温到中高温的技术升级，以及从热水到热能、热电领域的延展，更要用开放融合的产业思维横向扩张。

陈荣华介绍，太阳雨谋划的“大光热”是一个产业融合和集群化的蓝图，将太阳能、空气能、节能生活电器等产业打通，横向扩展，重新定义产品模式和商业模式，如打造多能源复合系统、成套产品(太阳能、空气能与电、燃气等能源形式结合)，采用BOT等商业模式运作，从卖热水器转化为销售热水，通过产业融合构建新的产业生态系统。并以此为基础构建太阳雨CBBS（消费者、渠道商、制造商、供应商）市场集群，继续加速推进“大光热战略”的目标的实现。

2013年中秋节前夕，太阳雨首个综合旗舰店在山东济宁盛大开业（经营产品包括太阳能热水系统、空气能、卫浴五金等），此举标志着太阳雨以光热为核心、融合相关产业的大光热战略在终端的正式落地，以及发力大光热业务布局的强劲开启。太阳雨从光热到新能源的综合利用，从单机产品到工程系统，为消费者提供优质的综合热水系统解决方案。剑指未来“万亿级”市场，太阳雨旗舰店的全球布局正在加速推进中。

综合旗舰店无疑是太阳雨一站式节能居家生活馆的雏形，融合在商业、工业、农业等领域的更为广泛的节能技术的应用，太阳雨要打造是未来一体化洁能生活圈，营建了一个需求呈现与满足的独特平台。

“着眼未来市场发展，我们要将太阳能光热产业经验进行由偶然性成功到规律性成功的复制。”徐新建说。

价值链升级生态系统

由于技术发展和消费者需求多样化的双重驱动，太阳雨打造公司多元化价值链，而这依然不能满足未来竞争的需要。

如今的企业，身处复杂的多元系统，面对多种多样的利益相关方，面临着非线性、统合性的决策挑战，系统思维才是更有效的解决之道。从企业战略的角度来说，这是从价值链向生态系统超越的必然趋势。

生态系统是具有生命力的有机体，它能够催生出各种各样的新物种的生命张力。“正是这样一种生机勃勃的生态系统，才能赢得更长远的未来。”陈荣华认为，“100亿元到1000亿规模内的业态可以靠自主销售，但达到乃至超过10000亿元必须依赖生态系统平台。在未来，我们不再说公司与公司的竞争，应该是生态系统与生态系统的竞争。”

依托资本与品牌、国内外30000家强大的渠道“地衣”产生的平台势能，构建以光热为核心内核、多业务协同发展的协同效应，太阳雨通过清洁节能技术研发、环保型产品与服务而获取的新市场份额与新利润来源，增强持续竞争能力，冀求百花齐放的生态大爆发势能。

从节能角度来讲，以太阳能热水器（系统）为例，太阳雨将率先实现累计推广太阳能1亿平米，一亿平米意味着每年节省的能源消耗折算成电力，相当于一个三峡电站每年的发电量，生态效应十分明显。

“生态”一词，既可以用来指称人与自然的和谐状态，更可以来解释人与人之间的和谐关系。

作为一个生态系统来说，追求的是生态系统的可持续发展，而不是规模。太阳雨强化子业务的“小而精”，最终达成“大而美”的生态优势。

“生态优势”，即是来自改善自然环境的商业回报，也得益于信息社会企业的新型互利关系，这两者的统一，尤其是在中国商业环境下的融合，才是生态优势的完整内涵，这种优势将从根本上把经济、社会、环境的三位一体化，可以称之为信息经济时代的“绿金”。

陈荣华认为，太阳雨基于“大光热”未来发展衍生的生态优势，将真正改变曾经主导商业的陈旧思维，亦即你死我活的“零和博弈”，并在某种程度上导致个体竞争的衰亡，代之以实现供应商、生产商、渠道商、消费者、生态文明、共生多赢的“正和博弈”，而价值共创、价值分享正在成为企业良性生态的主流实践模式。

2013年10月29日，美国驻上海总领事馆总领事Mr.RobertGriffiths一行8人来到太阳雨参观考察，对太阳雨的发展、产品质量与研发水平表示赞赏。并邀请条件成熟的时候，能到美国投资建厂，使美国居民能够使用上太阳雨环保节能的产品。

走出去——契合太阳雨做全球品牌的市场定位，未来产业更大的发展空间是基于国外市场的开拓与创新，借助海外技术、人才等资源推动，从而形成完整的万亿级“大光热”产业发展升级方向。

作为光热行业的领军企业，太阳雨从国内到国际，从光热到新能源的综合利用，已成为新能源领域整合创新的全球化品牌，为100多个国家和地区提供太阳能热水系统解决方案，据海关数据统计，从05年起，太阳雨产品出口位居行业第一，并连续8年稳居第一。基于全球化品牌发展战略，“大光热”将再度引领太阳雨的华丽转身。

请扫描国际金属太阳能产业联盟微信：