随着城市化进程的加快和人们消费观念的改变，市场对太阳能热水器的关注度越来越高，需求量越来越大，这些需求多以工程形式为主。这对于在零售市场浸淫多年的经销商来说更多的是挑战。很多经销商面临着一系列问题：资金实力不强、工程谈判不知如何入手、方案设计无人、安装团队不专业……

一边是太阳能热水器零售市场处于销售低迷期，人力成本和店铺租金连年上涨，加之电商低价的冲击，经销商的利润空间不断被压缩。一边是厂家不断催促打款进货，面对充满诱惑的工程市场，能力有限而只能感叹。这一切不断拷问夹缝中的经销商：寂寞中坚守还是另寻他路？坚守中如何进行升级转型创造销售春天？

不断自我升级

笔者在走访和调研中发现也有些经销商做得风生水起，也许他们的操作方式可以给我们以启迪。

河南驻马店某品牌太阳能热水器经销商肖总提前对市场情况做了分析，然后进行了初步调整。他认为现在虽然面临着诸多困境，但太阳能热水器作为可再生能源产品具有诸多优势，加上消费者认知度高，市场普及率低，仍具有较大的发展空间。于是，他决定自我升级应对变化。

1.扩大店面，重新装修。店面是一个品牌的重要表现形式，代表着专业程度和实力。同时有了大店面，体现专业形象，对将来进军工程市场也有帮助。

2.扩大队伍，强化培训。根据市场发展需求，他招聘了一批新人，通过言传身教指导团队工作，并且不断利用现在互联网资源培训，与行业专家交流，争取一切机会让团队学习。专业的团队带来了高效工作，今年市场捷报频传。

3.抢夺市场资源，做好售后服务。肖总十分清楚，一个区域的市场资源是有限的，必须主动出击抢夺市场资源。于是他带领团队抢夺分销商，抢夺好市场，抢夺销量。在抢市场的同时，他还重视售后服务，通过售后服务树立良好的口碑。

同样，湖北襄阳某品牌太阳能经销商则在营销方式上进行升级。她通过“以旧换新”不断刷新销售业绩。

市场在不断变化，经销商必须根据市场发展趋势和自身情况，积极应对，进行自我调整。经销商只要练好基本功，提前做好准备，又何惧风雨呢？

积极转型谋路

面对当前的市场形势，不少经销商开始转型。

1.一些经销商转型做其他行业如建材、家电、净水设备等。

2.部分经销商开始实现多元化，代理卫浴、净水产品，以期通过丰富产品线来提升销量。

3.部分经销商转型建厂实现生产销售一体化。河北秦皇岛某品牌太阳能热水器经销商张总，早在几年前就注册了品牌，去年开始建厂制造产品。他表示，通过机械化、流程化、标准化、统一化、集中化提高了产能、效率，降低了人员费用和材料集中采购成本，同时在产品上不断进行创新来提升竞争力。

4.有些经销商弱化销售功能转型做服务商。如今，不少经销商撤退，很多太阳能热水器亟待售后服务，于是很多经销商看到了商机，转型做专业的服务商。

机会总是留给有准备的人。寒冬照样有梅花映雪绽放。经销商只要积极寻求发展之路，踏实做好升级转型，何愁不实现逆袭呢？

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