太阳能热水器行业山雨欲来？

太阳能行业的好日子已经一去不复返，这已经是行业共识。由于没有规模、成本、技术质量方面的优势，那些靠组装，低成本低价格占领市场的小企业无法与大企业向抗衡，只能依靠价格战来生存，但是，这种方式也越来越难以为继，资金和市场开始向有实力的大企业集中。

事实上，全国太阳能热水器企业在2009年有3000多家，到现在，这个数量仅为1000多家，数量是2009年的三分之一左右。从营业额上来看，超过20亿元年营业额的企业，只有三家。

太阳能热水器企业如何才能生存下去？是着力于工程市场？还是继续扎根在农村市场？龙头企业已经开始进行战略方向的调整。

太阳雨：“大光热”发展战略促产业升级

如何把握好中国新一轮改革红利释放的机遇期，实现企业更好更快发展？太阳雨总裁陈荣华认为，中国光热行业处在升级转型阶段，市场面临农村、城镇、城市多元化特征，产品从单机到热水系统、多能源复合系统等多类型化，商业模式也由单一向多元化转变。因此产业链的延伸和拓宽迫在眉睫。基于全球化品牌发展战略，太阳雨提出“大光热”发展战略，引领中国新能源新格局，抢抓新一轮改革大潮下的市场新机遇。

“大光热”是一个产业融合和集群化的蓝图，将太阳能、空气能、节能生活电器等产业打通，横向扩展，重新定义产品模式和商业模式，如打造多能源复合系统、成套产品(太阳能、空气能与电、燃气等能源形式结合)，采用BOT等商业模式运作，从卖热水器转化为销售热水，通过产业融合构建新的产业生态系统。并以此为基础构建太阳雨CBBS(消费者、渠道商、制造商、供应商)市场集群，继续加速推进“大光热战略”的目标的实现。

2013年中秋节前夕的山东济宁，太阳雨首个综合旗舰店开业。这个旗舰店主要经营太阳能热水系统、空气能热水器产品、卫浴五金产品等，此举标志着太阳雨以光热为核心、融合相关产业的大光热战略在终端的正式落地。

陈荣华认为，“100亿元到1000亿规模内的业态可以靠自主销售，但达到乃至超过10000亿元必须依赖生态系统平台。在未来，我们不再说公司与公司的竞争，应该是生态系统与生态系统的竞争。”从节能角度来讲，太阳能热水器的生态效应十分明显，以太阳能热水器(系统)为例，太阳雨将率先实现累计推广太阳能1亿平米，这意味着每年节省的能源消耗折算成电力，相当于一个三峡电站每年的发电量。

太阳雨总裁陈荣华表示：“《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》里面把生态文明作为五位一体（经济、政治、文化、社会和生态文明）的重要组成部分，所以我们对新能源行业未来的发展也充满了信心，相信我们企业在新的政策的引领下，在不停的利好措施的出台下，会越走越好。”

家电企业的多能源趋势

多能源综合利用已经不是一个新鲜词，在热水产业领域，由传统能源向新能源及新能源与传统能源的综合利用成为行业发展趋势。目前的海尔、万和等家电企业也在这个方面发力，进行探索。

日前，万和发布2013年度三季报，报告中万和宣布，将在安徽长丰投资建设新能源热水产品生产基地一期建设项目，预计2014年底投产试运营。万和新项目达产后可实现年产80万台电热水器及5万台新能源热水器水箱,将大大提高新能源热水器产品的产量,提升新能源产品的占比。

万和目前的产品有以平板式太阳能与电组合的光电热水器，全预混冷凝式燃气采暖热水炉，以及小功率、紧凑型的全预混冷凝式燃气热水器与平板太阳能、热泵热水器的整体应用，还有其他组合方式的混合动力热水系统产品等。万和还推出了网络版专业“热水系统选型中心”，这是迄今为止国内多能源热水系统方案选型范围最广、功能信息展示最具深度的选型中心，囊括两大应用体系和八大热水系统方案类别。首度将多能源组合热水系统方案跨领域应用在“家庭热水”和“商用热水”两大体系，并覆盖八大类别全建筑业态。

近日，《万和民用建筑多能源集成热水、采暖系统》国家建筑标准设计参考图集及应用指南（以下简称“应用指南”）顺利通过中国建筑标准设计研究院的立项。该“应用指南”有望于明年7月在全国出版发行。

业内专家指出，我国热水器行业将向新能源以及新能源与传统能源的综合利用拓展，多能互补能源集成将成为行业未来的发展趋势。

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