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太阳能企业转型继续,苏企“逆生长”
时间:2013-10-25 来源:中国太阳能产业联盟网
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近年,唱衰太阳能热利用产业的声音不绝于耳,而实际上,行业内很多没有核心技术、品牌优势的企业正在被转型升级的浪潮所吞没,据悉,目前行业企业已经由原先高峰时期的3000余家,减少了将近60%。9月1日~7日,《中国太阳能产业资讯》记者一行,继续对江苏太阳能热利用企业进行走访,了解行业企业生存现状。

专业化方向  俞加凸显

近年来,太阳能热水器整机企业愈加艰难,在平板太阳能热水器与工程市场双增长的背景下,很多企业意识到了需要从缺少差异化的整机红海中跳出来,以差异化赢得市场,而此时,平板太阳能集热器与搪瓷内胆水箱则更为显眼。

现在,很多企业也认识到了这种情况,纷纷转向更为专业化的细分市场,据江苏光芒新能源股份有限公司(以下简称“光芒”)宣传部部长孙雷介绍,光芒2013年的搪瓷内胆水箱销售比2012年预计将翻一倍。光芒自2012年在原有生产线基础上,又投资4000余万元新建了国内领先、自动化程度最高的全新生产线,光芒的生产能力、生产自动化水平、工艺水平,都提升到了一个新的层次,无落地式生产、库存在线监测等技术的应用,让光芒的生产人员基本上可以脱离体力劳动,只需按几个按钮、编写程序便可以实现水箱的工业化、批量化生产。

江阴硅普搪瓷有限公司(以下简称“硅普”)经过3年的考察之后,投入2100万元,新购入了完整的搪瓷内胆水箱生产线,硅普营销副总监许伟宏表示,硅普计划3年之内,水箱销售额超过5000万元,而现在公司正处于市场开拓的摸索阶段。但他相信,硅普凭借自身制作搪瓷粉的技术与成本优势,一定可以在搪瓷内胆水箱的专业化道路上越走越远。

工程市场 捷报频传

工程市场的快速发展已经成为行业继续发展的一种福音,很多大企业的工程量增长都在50%以上,而对于一些资金、技术、产品、资源优势不强的中小企业来说,工程市场也为其带来了无尽的希望。

江苏元升太阳能集团(以下简称“元升”)销售部部长仇卫东表示,鉴于目前良好的市场形势,元升近年来特别设立了工程部,主抓工程业务,近期元升连续中标了江苏省内几个大项目。

今年以来,元升的工程业务量达到6万台左右,已经超越了2012年全年总量的20%,总体形势乐观。从经销商来看,一些有实力的经销商开始转型工程,相比去年,做工程的经销商数量相比去年增加了一半以上。

扬州今喜来太阳能科技有限公司(以下简称“今喜来”)董事长徐泽山向记者透露,2012年,今喜来的太阳能工程业务额大约在4000万元左右,进一步了解后,记者得知,今喜来的工程完全靠自己做,并没有经销商参与,以此可见扬州当地的工程市场容量之大。徐泽山认为工程业绩的取得与以往良好的人脉资源有很大关系。就在前几天,今喜来刚刚中标了江苏高邮市的一个1400万元的工程项目,现在车间正在紧张有序地忙碌着。下一步,徐泽山透露,将尝试授权工程商的模式推进今喜来工程市场的成长,让工程业务全面开花。

另外,于9月12日~15日举行的第四期“太阳能热利用工程设计施工资质和设计师”培训引起了众多企业的重视,有的企业甚至一次派出12位设计师参加培训,为的就是能在以后的工程市场竞争中,增加取胜的砝码。

坚守零售市场

自2011年下半年以来,由于经济大环境的不景气,太阳能热水器零售市场逐渐进入震荡洗牌期,很多企业的零售业绩急速下滑,尤其是中小企业同质化、无核心竞争力的产品,愈发显得疲弱。 加之,家电下乡和其他鼓励政策的拉动效应减弱,整个行业的零售处于彷徨的状态。

但是记者了解到,近期元升连续在村镇搞促销活动,依然将零售市场作为重点来抓,元升宣传部薛海波介绍,元升的定位很明确———就是二级、三级零售市场,元升已经接连两个月在全国各地的村镇搞促销活动,这与太阳雨的城乡联动存在着一定的不同之处,元升的定位就是在乡镇和农村,元升总经理助理张鹏介绍,农村的太阳能热水器市场远没有达到饱和的状态,依然有潜力可以挖,在活动过程中,有些较大的村子,一天甚至可以卖100台左右太阳能热水器,在一些相对较小的村子也可以卖到30~70台,农村市场潜力不可小觑。

目前,真正放弃零售市场的企业少之又少,记者走访的几家企业,全部都在拓展渠道网络,江苏浴普太阳能有限公司董事长侯亚平表示:“不只是企业,经销商也在经历着产业洗牌,服务态度差、专业技能低、品牌认可度低的经销商正在逐步被淘汰。与此同时,争夺其余优质经销商的战斗正在进行,我们同时也认识到培养优质经销商的重要 性,通过培训,我们的经销商素质得到了提高,今年来看,我们的渠道网络,会有小幅度的增加。”向外延伸,多维发展

江苏佳佳太阳能有限公司(以下简称“佳佳”)的搪瓷内胆水箱生产线已经组建完成,生产自动化水平达到较高水平,佳佳董事长徐维建说:“我们新上的搪瓷内胆水箱生产线,设计产能为30000台每年,预计可以满足自身企业的需求,剩余的产品我们将寻求与国内知名厂家合作。我们试生产的产品前几日刚刚出炉,经检测已经达到了国内较高水平,不仅可以满足自己的使用需求,同时也吸引来了许多知名厂家的青睐,考察、检测后,他们表示将认真考虑合作事宜。”

江苏浴普索兰太阳能有限公司(以下简称“浴普索兰”)在抓住零售与工程市场的同时,还积极顺应趋势,向太阳能热水器的延伸领域拓展,浴普索兰总经理陈玉华介绍:“从去年以来,浴普索兰就开始重视太阳能采暖项目,并加大研发与配套产品生产力度。去年年末,我们在省内做了一个130平方米的太阳能家庭采暖项目,成效不错。”

他表示,这只是一个开始,未来浴普索兰将把这当做重点发展方向。浴普索兰董事长侯亚平向记者介绍了浴普索兰在安哥拉工厂的近况,据他介绍,今年安哥拉工厂的销售额将有望达到300万元,数额虽然不是很大,但他相信未来的发展潜力巨大。

总之,在行业被雾霾笼罩的当下,很多企业应 声倒下,但是江苏的大小企业都没有放弃与背离,而是在不断的探索中进步,以坚守与开拓,面向未来。但与此同时,企业领导人应该增强与外界的联系,转变观念,从不同的角度破解当前的困局,切勿“一叶障目,不见泰山”。

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