城镇化带来新商机

有关资料显示，在未来20~25年里，中国的城镇化将进入加速发展阶段的后半段（城镇化率从50%提升到70%）。有关专家表示，城镇化发展要与生态环境相协调，要保护城镇化过程中的生态环境，要把绿色发展放在非常重要的位置，强调环境保护。要把能源和资源的节约放在重要地位，把建设资源节约型环境友好型社会的理念落实在各项政策中，大力推进能源节约和综合利用。可见，城镇化为太阳能热利用行业带来了巨大的市场发展空间。

“今年，虽然受到整体大环境影响，很多行业不是很景气，但太阳能热利用行业由于工程市场崛起，不少企业依然平稳发展。”江苏某太阳能企业家表示，“我们现在五六个工程安装队伍都在施工现场忙呢。以前一台台零售，如今几个工程可能就是过去一年的销量。工程市场潜力大，利润空间相对零售批发也大些。但此过程中也存在一些问题。”

太阳能热水器市场重心随着城镇化进程的加快而转移，从农村市场开始向城市市场推进。近两年来，太阳能热水工程市场增速都超过50%就是很好的证明。但随着工程市场竞争加剧，潜规则和价格战不断升级，带来了一系列问题凸显。面对充满机遇与挑战的太阳能热水工程市场，很多企业兴奋中夹杂着无奈。也有不少企业由于技术、资金、人脉等方面欠缺只能望“城”兴叹。

价格战是慢性毒药

“太阳能热水工程市场空间大，利润相对丰厚，但不能为此而大打价格战。价格战可能是杀敌一千自损八百，甚至损人不利己。美大太阳能多年来一直坚持产品品质，不打价格战。困难有，但我相信是暂时的。”美大新能源有限公司祝晓梁总经理表示。

“工程市场才刚刚开始就被价格战搅浑了。有些企业中标的价格，说实话，我们可能成本价都不够。”江苏双能太阳能公司贲道发总经理表示，“价格战将会带来极大的负面影响，大家要谨慎使用。”

很多开发商认为价格低就占到了便宜。其实，价格战是慢性毒药。当时喝下，感觉有点甜，后期带来的损失不可估量。

价格战最终的结果很明显，价格是产品成本的体现。《中国太阳能产业资讯》副总编陈讲运分析认为，价格低，可能有些企业会在产品方面做文章，对原材料偷工减料来降低产品品质。抑或在后期工程服务方面打折扣。若产品品质低，工程寿命断，问题不断。加上售后服务跟不上，造成的影响将会对公司未来接工程项目不利。而很多企业却没有考虑这些，仅仅为了眼前的蝇头小利而牺牲未来。

“目前，国内前50名的房地产商都十分重视产品品质，更重视服务。他们都有自己内部评价体系，对相应的配套商有评级。”江苏迈能高科技有限公司营销总监王晓表示，“由于多年的经营积累，加上迈能高科十分重视品质和创新，产品质量过硬，不少开发商指定迈能高科的搪瓷水箱。可见，坚持产品品质和服务终会得到认同。”

潜规则伤了谁

提及工程市场，潜规则是很多人难以逾越的坎。不少企业家表示，自己以前专注农村市场，对工程市场不熟悉，看着很多工程都存在潜规则，自己很纠结，该不该跟随潮流呢？

“潜规则不是我们这个行业独有的，很多行业都存在。”一位不愿意具名的企业家透露，“潜规则最好不用。当前媒体报道的桥梁断裂、道路塌陷等问题，大部门是因为潜规则闹的。但坚持原则的话，估计会丢掉很多项目。确实让人纠结。”

潜规则的现象，让我想起了爱斯基摩人猎杀北极熊。他们会先杀死一只小海豹放血，然后将一把尖刀刀刃冲上倒立在桶中，让血漫过刀尖一点。血桶放在外面，冻成冰块。猎熊器就此产生。北极熊嗜血，用舌头去舔。血层舔完，舌头冻僵。刀刃露出割破舌头，北极熊却因舌头已经冻僵而感觉不到痛继续舔。伤口由此越来越深，最终失血过多倒下。

由此可见，作为企业不要因为潜规则那点糖衣而引发炮弹带来损失惨重。你使用潜规则不仅仅对自己不利，同时也是在害人。再者，潜规则不利于行业良性发展。我们都知道“羊毛出在羊身上”的道理。潜规则的背后将是劣质产品，一旦出问题，牵涉面就大，必然产生连锁反应。笔者强烈不建议企业家冒这个风险。

有人说，工程市场就是江湖，在这个领域立足要靠真才实干，而不是玩些花招。耍点小聪明是兔子尾巴长不了。而江湖是讲侠义的，讲究道义，而不是为了眼前小利牺牲未来。江湖多以诚相待，工程市场也是一样，要诚信经营，诚实对待每个项目。人即江湖。做事坦诚，以诚相待，终会被认可。笔者认为，江湖自在人心。因此，太阳能企业要以诚攻城。