俗话说，瑞雪兆丰年。昨天一场大雪将皇明集团总部太阳谷装扮得一片洁白，这是否预示着2013年是皇明的又一个丰收年？

曾经“风光十年”的国内太阳能热水器产业(业内称之为“光热产业”，与光伏产业相对)正在遭遇前所未有的信任危机。

受2007年12月开始试点的“家电下乡”政策引导，不少太阳能热水器制造商将目标更多地锁定在农村消费者身上，为了迎合消费能力普遍低于城市居民的农村居民，他们过度追求低成本，导致产品质量低劣，农民购买使用后，消费投诉层出不穷。这不仅直接影响了太阳能热水器在国内城市市场的推广，而且随着“家电下乡”政策于2011年底结束，2012年太阳能热水器在国内农村市场也迅速萎缩。

2013年，太阳能热水器产业将向何处去，成为众多制造商心中一时难以解开的“结”。

太阳能热水器在城市“溃败”、在农村“混烂”

2月3日，继“实名举报江苏质检院联合企业检测骗补”后，皇明太阳能股份有限公司在总部召开第五次“曝潜”发布会，指出目前国内太阳能热水器不但在城市市场溃败，而且在农村市场“混烂”现象也十分严重，如果继续放任太阳能热水器“无标准、无底线、无创新、无进步、无变革、无良知”的“六无”行为，光热产业将把自己逼向绝路。

记者注意到，与前四次“曝潜”不同的是，这次皇明在揭露行业问题的同时开出了“药方”。皇明太阳能股份有限公司董事长黄鸣解释说，皇明“曝潜”本是“刮骨疗毒”，推动行业发展，但被部分人误读为抛弃行业，因此今后“曝潜”的同时将给出解决方案。

皇明认为，太阳能热利用行业市场现在最大的问题是“在城市大溃败”、“在农村大混烂”。“2012年太阳能热水器销售在城市全线溃败，从零售业务来看，城市销售与农村销售比例大概为1：9，而这一数据在四五年前正好相反。”黄鸣表示。

2004年，黄鸣曾提出把电热水器与燃气热水器从城市市场“赶出去”，并提出明确的发展目标。而如今，光热产业在城市市场已不占优势，门店日渐稀少，功能更丰富的电热水器在城市“卷土重来”。而在方兴未艾的农村市场，由于无序竞争，太阳能热水器几乎断绝了发展后路。前几年，数千家企业争食“家电下乡盛宴”，产生“质量寿命”、“售后权益”、“配件乱采”、“冬天停用”等产品质量“烂象”。一些规模较大、已经形成一定品牌美誉度的太阳能热水器企业甚至也参与其中，采用“低价洗牌”策略，这种做法加剧“烂象”持续发酵。

“这种‘无底线’的营销策略，只会让产业陷入恶性循环”。黄鸣对此评价说。

中国太阳能热利用产业联盟提供的数据显示，2012年国内太阳能热利用产业总产量约6390万平方米，同比增长11%，产业增速创历史新低。黄鸣预计2013年太阳能热利用产业增速会更低。

门槛过低导致过度竞争

业内人士普遍认为，目前国内太阳能热水器发展陷入困境的根本原因是，行业标准缺失、技术门槛太低。

黄鸣表示，太阳能热利用行业缺乏相应的国家强制标准做安全质量保障，容易引起厂家过度低价竞争，产品容易出现安全问题。在前几次“曝潜”中，黄鸣已对业内“烂象”曝光，指出这些“无良知”行为会引发漏电伤人、“水漫金山”等安全隐患。

此外，标准缺失不利于行业技术进步。在20世纪90年代大面积普及太阳能的时候，只要有热水消费者就已经很满意了，冬天不太好用也没有关系。但是现在人们生活水平提高了，燃气、电热水器的安全性和实用性都得到了大幅提高，太阳能还打低价牌，不创新不变革，就会跟不上时代，被市场淘汰。

多次“曝潜”救赎光热产业

去年8月以来，国内素有“太阳能行业教父”之称的黄鸣大曝行业潜规则，一时成为“行业公敌”，有评论说，皇明要毁掉光热产业，黄鸣也曾一度扬言抛弃太阳能产业。

从1995年开始，皇明提出“科普创市场，文化立品牌”营销理念，大量员工日复一日宣传推广，启蒙了中国太阳能市场，最终实现热水器市场的“三分天下”，即太阳能热水器、燃气热水器、电热水器各自占据一定的市场份额。而目前情况是，太阳能热水器在城市全线溃退，在农村市场也是岌岌可危。

虽然皇明自曝行业潜规则，说了行业不少“坏话”，揭露了不少行业“黑幕”，但她又是唯一一个不断站出来为产业寻找“救赎之路”的企业；“皇明是孤独的，行业内没有一个企业学皇明、抄皇明的新技术与战略，我们呼唤太阳能行业出现“可口(可乐)身边的百事(可乐)”，有“苹果(手机)旁边的三星(手机)”，黄鸣在发布会上表示。

太阳能热水器欲“杀回”城市

受“家电下乡”政策影响，此前，许多太阳能企业放弃了城市市场。“其实太阳能城市市场不是没有，而是巨大的，是未来的趋势，关键是如何占领。”皇明技术总监张立峰昨天透露，“从今年起，皇明要用‘好产品与技术’，杀回城市市场。”

面向城市用户，皇明推出了“MePad太阳3G城市热水机”。据皇明技术人员介绍，皇明太阳能热水器早已实现手机、电脑等远程智能遥控，且解决了多数品牌太阳能热水器存在的“冬天不好用”、“管路易冻堵”、“不能即开即热”等质量安全问题。

皇明公开宣称，其生产的太阳能热水器确保做到“五预防六安全”，即“防炸管、防冻堵、防过热、防积垢、防腐蚀，电辅安全不漏电、仪表安全抗雷击、水箱安全不漏水、支架安全不坍塌、整机安全抗台风、用电安全不失火”，此外还能做到“全天候即开即热、恒温出水”，比电热水器、燃气热水器更安全可靠，更舒适便捷，更绿色环保。

未来皇明将加强城市推广，借助“气候改善商城”渠道，让更多城市用户了解真正好用的太阳能热利用技术。黄鸣透露，用3到5年，重新确立“三分天下之势”，再用3到5年，将电热水器、燃气热水器“赶出市场”。

农村市场仍大有可为

对光热产业未来市场可持续发展之路，皇明认为，先攻城市市场，开发高端产品，先向社会精英普及太阳能利用常识，开发高端市场，再抢中低端市场。这是基本的市场理论，但在太阳能产业遇到了前所有未有的阻力。“我们在不断反思，这个产业发展太快，市场又尚未成熟，除需要强制国家标准拉动外，更要用市场方式更新。”黄鸣表示，“简版3G”是皇明拯救农村市场的最新应对举措。

张立峰介绍，“简版3G”并不比城市版低档，与市场上充斥的太阳能热水器相比，不仅“质量好”、“冬天好用”、“即开即热”、“智能安全”，更重要的是符合农村市场特点，比如对一些水质较差的地方，推广“纳米PP内胆”；针对北方农村室外管道防冻差，采用专利管道防冻技术。

黄鸣强调，农村也有高端市场，不是农村人不用高端产品。关键在于，业内很多企业想当然地认为农村只要低档货，根本不研发推出适合农村市场的高端产品，而是简单地用低档品冲市场。今后，皇明农村市场之路会变通，但不会放弃基本认知。如今，太阳能农村市场即将回归理性，现在应是质量过硬产品与实用新技术介入的最佳时机。皇明的农村市场战略就是替换那些不好用的太阳能热水器，其中的关键在于，扭转农村用户对太阳能热水器就是低档产品的错误认知。

作者:牟明善、魏高峰