荆州市地处湖北省中南部，江汉平原腹地，东连武汉、西接宜昌、南望湖南常德，北毗荆门、襄樊，总面积1.41万平方公里，是湖北省第二大城市，自古就有文化之邦、鱼米之乡的美誉，是国务院首批公布的国家历史文化名城。本市属亚热带季风气候区。光能充足、热量丰富、无霜期长。全市太阳年辐射总量为104—110千卡／平方厘米，年日照时数1800一2000小时，年平均气温15.9—16.6℃，这样的气候条件对于太阳能热水器的使用自然是十分适合的。

州市是湖北省人口最稠密的地市之一，也是一座充满商机的城市。那这里的太阳能市场又是怎样的呢？带着疑问我们探访了这座城市。

荆州市区

我们在荆州市区共走访了21家太阳能经销商，他们主要集中在荆沙路附近，其中以皇明、桑夏、四季沐歌、亿家能、太阳雨、元升等品牌为主。据经销商反应，他们的年销量还不错，大多数以批发为主。多数经销商表示比较重视下级代理商的拓展，致力于开发农村市场。在此地，一线品牌太阳能相对来说更受欢迎，可见当地消费者更注重太阳能的品质而非价位，因此一些小品牌太阳能产品在此地的销量并不是很好。通过走访我们还了解到，多数经销商对于我们的杂志也是十分认可的。

江陵县

江陵县位于江汉平原腹地、荆江河段北岸。全县版图呈马鞍形，东西距53.5千米，南北距36.2千米，面积1032平方千米，人口总数约为37.3万，是中国最古老而又最年轻的县之一。这里四季分明，热量丰富，光照适宜，雨水充沛，雨热同季，无霜期长，年平均气温16℃～16.4℃，年平均降雨量900～1100毫米。

我们在江陵县探访的11家太阳能经销商，大多分布在北大路附近，包括桑夏、桑乐、神太、太阳雨、清华阳光、贝德莱特等品牌，年销量多在200-500台不等，以18管的产品最为畅销。有个别经销商反映，近年来此地太阳能行业正在走下坡路，要想发展就要注入更多的新鲜血液，加快产品的更新换代。

石首市

石首，以有石孤立于石首山而得名。这里分江南、江北两大块。江南为高亢平原，中间以平地为主，江北为平原，东有桃花山，中部有列货山，西南有六虎山。境内河湖密布，河网、湖泊、洼地密集交错，堤垸较多。长江由西向东蜿蜒而过，有“九曲回肠”之称。

在石首市，我们共找到17家太阳能经销商。他们大多集中在中山路附近，以太阳雨、清华阳光、长虹、辉煌、四季沐歌等品牌为主，价格多在2500元左右，年销量差距较大，多者可达600台以上，普遍在200-300台左右。由于该地区较为偏僻，经济发展也相对比较滞后，当地太阳能市场的开拓并不理想。近几年，一些小品牌太阳能在石首陆续涌现，也给当地的太阳能市场带来一定影响。

公安县

公安县位于湖北省中南部边缘，长江南岸，东联汉沪，西接巴蜀，南控湘粤，北通陕豫，有“七省孔道”之称。此地与洞庭湖平原一衣带水，与荆州古城一桥相连，国土面积2258平方公里，总人口105万人。

在公安县我们探访了14家太阳能经销商，他们主要集中在长江路附近，有贝斯特、天普、元升、海尔、桑乐、中科蓝天、亿家能等品牌，年销量一般在500台左右，多数以批发为主，零售只占一小部分，太阳能工程在此地相对较少。在此地，一些一线太阳能品牌占据了很大的市场份额，他们的市场开拓早，所以销量也相对较大。经了解，多数经销商对目前的销量比较满意，有些正计划进一步深入扩大经营范围。

松滋市

松滋市位于湖北省西南部，土地总面积2235平方公里，人口85万，东临荆州，西连宜昌，南接武陵，北滨长江，华实蔽野，系焦柳铁路与长江的交汇处，是一座集工业农业商贸旅游于一体的新兴城市。

在松滋市，我们只找到7家太阳能经销商，主要分布在环城路附近，有亿家能、斯蒂特、太阳雨、天韵、清华阳光、同济阳光等品牌，年销量大多在300-500台，但由于县城较小，经销商也比较少。多数经销商反映，厂家在当地广告投放太少，宣传力度不够强，以至于一些经销商只能自己组织一些促销活动，如发放宣传彩页，以扩大本品牌太阳能在此地的影响。

洪湖市

素有“鱼米之乡”美称的洪湖市，位于湖北省中南部，东倚浩浩长江，南接八百里洞庭，西滨百里洪湖，北靠武汉重镇，是我国著名粮仓江汉平原与鄂东南山区的经济结合部；是我国实施长江经济带开放开发战略的重点区段。全市面积2528平方公里，总人口93万。

在洪湖市我们共探访了10家太阳能经销商，多数位于闽洪建材大市场附近，州陵大道也有少量分布，品牌有皇明、太阳雨、华扬、清华阳光等，价格集中在2000-2500元不等，年销量在300-600台。除此以外，皇明、力诺瑞特在此地知名度较大，多以批发为主，也有部分承接太阳能工程。这里的经销商对我们的杂志十分认可，认为通过我们的杂志，可以使他们掌握更多太阳能市场的最新动态，为他们提供更有力的商机。

监利县

监利县位于湖北省南部，长江北岸，隔江与湖南省岳阳、华容县相邻，面积3118平方千米，人口约146万，经济总量位居全荆州地区第二，仅次于沙市区。

在监利县我们找到6家太阳能经销商，主要分布在容城大道和江城路附近，有桑乐、清华阳光、辉煌、元升、皇明、力诺瑞特等品牌，他们以向所属乡镇的经销商批发为主，年销量在400台左右，其中以18管产品卖的最多。有不少经销商刚踏入这个行业几年，还没有多少经验，目前正积极努力地开发乡镇市场，他们坚信当地的太阳能市场还将会有更好的发展。